區(qū)域零售商自主創(chuàng)新謀發(fā)展

家電流通渠道的變革，在一定程度上存在著此消彼長的關(guān)系，某一類渠道的壯大，勢必會對其它渠道造成不小的隱憂和壓力。

當(dāng)前，電商和大連鎖的迅猛發(fā)展，搶食了一部分區(qū)域零售家電零售商的市場份額，面對日益復(fù)雜的市場形勢和日益激烈的競爭狀況，區(qū)域家電零售商需要改變觀念、思想、體系，積極自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。

在零售企業(yè)自主創(chuàng)新的過程中，有以下幾個基本的思路。

首先，要緊跟市場與消費變化。隨著人們消費水平的提高以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，人們的消費觀念和消費習(xí)慣也隨之而變，市場的需求總是在千變?nèi)f化當(dāng)中，區(qū)域零售商要及時捕捉到這種需求和變化，開展適合本地市場的創(chuàng)新。

然后，要確立創(chuàng)新目標(biāo)和方向。一方面，要明確創(chuàng)新要達(dá)成的目標(biāo)，這包括擴(kuò)大銷售、加速周轉(zhuǎn)、降低成本、提高利潤、樹立品牌、打造核心競爭力等；另一方面，企業(yè)的變革、創(chuàng)新與升級不是一觸而就的，在創(chuàng)新管理模式和營銷方式的過程中，要根據(jù)不同階段提出不同創(chuàng)新目標(biāo)，使企業(yè)管理流程和營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，既能適應(yīng)發(fā)展需要，又能控制變革成本。

再者，要立足企業(yè)自身優(yōu)勢。區(qū)域家電零售企業(yè)，與大連鎖相比，在規(guī)模和采購方面優(yōu)勢不強(qiáng)。但如果發(fā)揮自身長處，集中精力發(fā)展區(qū)域市場，形成具有相對優(yōu)勢的品牌和市場份額，仍可立于不敗之地。

最后，要學(xué)習(xí)借鑒科學(xué)方法。一方面是要多向同行，甚至是上游的代理商、廠家學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗；……