聚焦 打造線上最佳購物體驗

黃向平

目前，電子商務的發展非?？焖?，競爭的形勢也在不斷地發生著變化。進入2013年，國美在線在家電類的產品規模就已經進入前三名，這個增速已經超乎我們的預期。2014年以來，國美在線Q1的銷售額同比增長為40%，6月份的銷售額同比增長為215%，增速遠超同類的競爭平臺。

國美在線的增長仍在提速，家電及3C類產品的規模穩居各大電商平臺的前三位。這一切的表現都說明，國美在線的發展戰略是正確的，定位也是清晰的。國美在線將持續發揮供應鏈、物流、售后服務等方面的優勢，打造家電網購第一平臺。

聚焦打造最佳供應鏈體系

供應鏈整合方面，國美在線依托國美集團每年一千多億元的采購規模，遠超純電商平臺在家電類的采購規模。因此，在與供應商談判的過程中，有很強的議價能力。在保持同等銷售毛利的情況下，國美在線的零售價格也可以做到比同類平臺低5%左右。

國美的供應鏈優勢不單單是采購規模，還有成立28年來與供應商形成的默契，最終都在家電行業縱深的滲透力得到集中體現。從采購模式看，國美與供應商打造了多種互惠雙贏的合作模式。例如“一步到位價”就是國美向供應商定向采購一個單品，供應商給出供貨價之后，其它的毛利和零售價格由國美來掌控，盡量減少流通環節中的費用，實現快速出貨。還有國美通過與品牌的深度合作，買斷一些品牌某一品類的經銷權。通過供應鏈的優化和整合，國美在線實現了對市場優質資源的高度掌控，是國美在線的聚焦定位的最強動力?！?br>