黃向平
目前,電子商務的發展非??焖?,競爭的形勢也在不斷地發生著變化。進入2013年,國美在線在家電類的產品規模就已經進入前三名,這個增速已經超乎我們的預期。2014年以來,國美在線Q1的銷售額同比增長為40%,6月份的銷售額同比增長為215%,增速遠超同類的競爭平臺。
國美在線的增長仍在提速,家電及3C類產品的規模穩居各大電商平臺的前三位。這一切的表現都說明,國美在線的發展戰略是正確的,定位也是清晰的。國美在線將持續發揮供應鏈、物流、售后服務等方面的優勢,打造家電網購第一平臺。
聚焦打造最佳供應鏈體系
供應鏈整合方面,國美在線依托國美集團每年一千多億元的采購規模,遠超純電商平臺在家電類的采購規模。因此,在與供應商談判的過程中,有很強的議價能力。在保持同等銷售毛利的情況下,國美在線的零售價格也可以做到比同類平臺低5%左右。
國美的供應鏈優勢不單單是采購規模,還有成立28年來與供應商形成的默契,最終都在家電行業縱深的滲透力得到集中體現。從采購模式看,國美與供應商打造了多種互惠雙贏的合作模式。例如“一步到位價”就是國美向供應商定向采購一個單品,供應商給出供貨價之后,其它的毛利和零售價格由國美來掌控,盡量減少流通環節中的費用,實現快速出貨。還有國美通過與品牌的深度合作,買斷一些品牌某一品類的經銷權。通過供應鏈的優化和整合,國美在線實現了對市場優質資源的高度掌控,是國美在線的聚焦定位的最強動力?!?br>