2014年連鎖企業門店增長潛力調研解讀

在本次接受調研的企業中，超過一半的企業中高增長潛力門店占比停留在30%-40%的水平。這意味著中國連鎖企業應對門店持續產出的有效性方面投入更多的關注。

“平均每三家店就有一家門店在虧損。”某快消企業HR負責人感慨。對連鎖經營而言，這家企業面臨的挑戰無疑是整個行業的縮影。

面對業績壓力，企業希望能尋找到門店逆勢增長的良方，行業內一些國際快時尚鞋服企業的門店管理一時間也成為了業內人士爭相學習和模仿的對象。學習的前提是了解問題的本質。“連鎖行業門店增長潛力調研”就是希望能夠通過數據獲取更加直接的信息幫助連鎖企業在自身的調整和改進中明確方向。

本次調研從三大增長潛力維度和六大驅動因素維度進行，數據涵蓋了全國60多家連鎖企業近5000家門店的店長和店員的意見，從這些來自一線的信息中，我們不難探尋到門店增長潛力的現場和內生驅動因素。

觀察一：整體連鎖門店增長潛力不足。

高增長潛力門店越多，企業越容易在未來實現整個公司業績的可持續增長；反之，即使目前業績表現不錯，但門店增長潛力不足，企業未來的增長也很容易出現瓶頸或增長乏力的問題。

在本次接受調研的企業中，我們發現，絕大部分的企業（超過90%）擁有占比未能達到50%的高增長潛力水平門店，超過一半的企業中高增長潛力門店占比停留在30%-40%的水平。這意味著中國連鎖企業應對門店持續產出的有效性方面投入更多的關注。……