做好引進版少兒圖書的三塊“基石”

姜璐

近年來，少兒類圖書在日益低迷的紙質圖書市場中異軍突起，而且一直保持著良好的增長勢頭，吸引了越來越多的出版社進入了這個看上去門檻不高的領域。進入這個領域，看上去最快、最簡單的方式就是直接從國外引進版權。這樣簡單的方式，讓許許多多質量參差不齊的外版童書進入了我國的童書市場。然而，市場是檢驗圖書質量和生命的真戰場，家長和小讀者的眼睛是雪亮的，經過一段時間的淘汰和積累，好書和品牌圖書自然就能打敗亂七八糟的濫竽充數者。所以，要想在這個市場占有一席之地，把握好圖書選題的質量是至關重要的。那么，怎樣才能做好引進版少兒類圖書呢？筆者認為，至少應該做好三項基本功，或者說，奠定好三塊“基石”。

首先，掌握足夠的優質選題資源。做引進版圖書，尤其是少兒類圖書，最重要的就是掌握相當數量的選題資源，這樣才能夠根據國內市場從中選擇優秀的題材引進出版。想要掌握第一手的版權資料，光在辦公室里坐著是不可以的。一般做引進版童書的編輯，都或多或少有著相當的外語背景。利用好自己的外語優勢，把瀏覽各國排行榜變成自己每天的工作習慣，就會獲得很多的選題資源。即使最終這些圖書版權都沒有聯系成功，那也可以知道國際上最受歡迎的選題都是什么類型的，也會學習到很多。在國外網站上看到的好書，不要猶豫，抓緊時間馬上聯系外方出版社相關的版權部門，在得到回復后，也可以進一步關注該出版社的其他童書，加強合作的可能。一旦聯系上了這些外方出版社，不管第一次的合作有沒有成功，都要盡量保持良好的溝通。在申請樣書的時候，根據經驗，不要大規模地隨便要樣書，先申請PDF樣張，確實希望引進之后再要樣書，一旦最終調研不好，決定放棄引進，那么應該把樣書寄還給外方出版社。這樣，當你下一次要樣書的時候，就會比較順利，會給外方留下良好的印象，以便后期潛在的合作。除了自己聯系出版社，還要和國內各個版權代理公司建立良好的聯系和溝通，他們手中握有相當一部分獨家代理的國際大社或者相對比較專業的童書出版社資源。而且，這些代理公司比較了解國際慣例，在和外方出版社溝通的過程中有著自己的優勢。此外，應該經常參加國際圖書博覽會，比如每年的博洛尼亞童書展、倫敦書展、法蘭克福書展、美國書展、北京國際圖書博覽會等等。在書展上發掘一些適合自己的出版社，建立聯系。為自己的選題庫儲備好資源。

其次，做好引進版權之后的“本土化操作”。本土化操作主要包括兩個主要方面：翻譯和原版書的重新包裝。對于童書來說，翻譯是非常重要的。因為英語的語言通常比較平實，如果直接翻譯過來，往往很難達到效果。所以，盡可能地找那些專門從事兒童圖書翻譯的人來做，如果很難找到，那么在翻譯之前，需要和譯者定好譯稿的語言風格，讓譯者有個大概的風格和方向去操作。當然，有的時候，即便如此，得到的譯稿也不盡如人意。這個時候，最后一關，就靠童書編輯本人的文字功底了。平時多看、多讀、多接觸、多思考，可以逐步提高對童書的語言把握。這也是一名童書編輯必備的基本功。本土化的第二步是書的重新策劃和包裝。包括如何選定一個適合中國市場和中國讀者閱讀習慣的書名、開本、紙張、裝幀等等，這些就要結合非常詳細的本土市場調研再去決定，決不能直接原版拿過來就投入市場。

最后，品牌的建立和維護。在如此混雜的市場里，想要占有自己的一席之地或者說做出自己的特色，需要重視建立自己的品牌，并且做好品牌維護。不要東一下西一下地亂挖坑、亂種樹。一般來說，童書的引進，成套系比較多，因為套系產品容易獲得關注。那么，對每一個引進的套系產品，都要有足夠的重視，要有一整套完善的推廣機制去推廣和營銷，一旦有一個套系取得了成功，那么就要抓住機會，趁勢確立品牌的地位，然后迅速推出跟進選題，逐步建立完善的品牌產品線。這樣在市場中就會逐步取得地位，有了受到認可的品牌之后，再推出新品，也會得到更多的關注。在每個成功的案例里，我們都可以看到，圍繞一個成功的產品，可以做出不同角度的各種跟進選題，這是我們每個童書編輯努力的方向。這種選題的跟進，不僅僅對新品推出有效果，也對老書有著更好的品牌維護作用，雙向促進。

除了上述三塊技術性的“基石”之外，筆者還想說，作為一名童書版權人和編輯，保持一顆童心和為孩子們出好書的理念是非常重要的。在功利化如此嚴重的市場中，我們出版的，是孩子們的精神食糧，每一本書都會在孩子的精神世界里留下痕跡，我們希望這些痕跡是美好的，影響是積極的。摒棄功利化的市場理念，出版那些美好、正能量和積極向上的內容，是每一個童書編輯必須做到的。

（作者單位系遼寧科學技術出版社）