山西TX房地產公司競爭戰略淺析

余鳳

摘 要：本文過對山西TX房地產公司的競爭戰略問題的研究，其中運用PEST模型對TX公司所面臨的外部環境進行分析，然后利用五力模型對其行業環境進行了分析，對公司內部條件的分析則是使用SWOT分析法，從組織制度、人力資源狀況以及開發狀況等方面進行分析，在此基礎上，為TX房地產公司提出了科學、合理的競爭戰略——低成本戰略，以及確保該戰略具體實施的保障措施。

關鍵詞：山西TX房地產公司 競爭戰略 低成本戰略

中圖分類號：F293 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）03（c）-0149-01

2013年對于我國的房地產市場而言，絕對是不同尋常的一年，各種調控政策的出臺和樓市現象的交相出現，使得全國樓市發生著劇烈的震動。在國家對房地產市場嚴厲的調控政策下，山西房地產市場也變化頗深。近幾年來，太原市連續出臺《關于進一步做好房地產市場調控工作的意見》和《關于進一步穩定省城住房價格的通知》兩個增加保障房供給和平抑房價的房市導向文件，樓市調控效果已經顯現；同時，作為二線城市，隨著上市和大型房地產開發企業的進入，太原樓市格局正在發生著深刻變化。在政策的強勢影響下，太原房地產公司的競爭會愈來愈烈。

山西TX房地產開發有限公司成立于2006年，主要經營范圍為房地產開發。成立幾年來，公司沒有制定出科學的競爭戰略，缺乏全局觀，資源和力量過度分散，內部資源與外部環境的匹配性差。但是，公司高層已經逐漸意識到了競爭戰略對于一個企業的重要意義。因此，TX房地產公司的當務之急，是如何在紛繁多變的市場環境中，通過有效地制定企業競爭戰略，保證企業的生存以及實現可持續發展，以能夠獲得一般甚至高于市場平均水平的收益。

本文對西TX房地產公司的競爭戰略問題進行了深入地分析，首先用PEST模型對TX公司面臨的政治、經濟、社會、技術等外部環境進行分析，然后利用五力模型對潛在進入者、供應商的議價能力以及買方的議價能力等行業環境進行了分析，對公司內部條件的分析則是使用SWOT分析法，從組織制度、人力資源狀況以及開發狀況等方面進行分析。通過綜合研究認為，山西TX房地產公司在發展的過程中的優勢有：公司與政府部門擁有良好的關系，具有較強的成本控制能力和開發經驗，在長期發展過程中形成了一支人員素質較高、結構合理的人員隊伍，擁有較強的資金實力、以及較為廣泛的融資渠道，這些都是房地產開發企業發展的重要能力保證。其劣勢在于：公司在太原的知名度仍然有限，在周邊城市的影響力尚沒有形成；長期以來，公司對內部管理重視程度不夠，在公司戰略的制定上，完全由集團領導和少部分分公司高層管理人員來參與制定，戰略目標也有上層管理者來掌握，全員參與無從談起。在進行戰略制定時沒有進行細致調研，對自身、企業環境、宏觀經濟發展和行業趨勢的分析不夠深入；激勵機制不健全。公司沒有形成標準化、制度化的考核方法。各級別員工多根據其在公司的職務級別和工作業績來衡量最終的收入水平。因此，呆板的薪酬制度以及不健全的考核方式，使得員工缺乏歸屬感，每年都有人員流動，影響了公司正常的生產經營秩序，對公司的長遠發展造成了一定的影響。

該公司的發展機會在于以下幾點。

（1）良好的宏觀經濟形勢。房地產行業是國民經濟的支柱產業，而且隨著國民經濟的蕭條而蕭條，隨著國民經濟的復蘇而復蘇。近年來，隨著我國國民經濟的平穩較快增長，以及國家積極采取調控措施保障房地產行業的健康發展。為TX房地產公司的發展提供了良好的外部環境。

（2）太原的發展機遇。太原市目前正在加快推動城市化進程，延長建設好汾河景區，使太原成為宜居宜業之城和藍天白云之城。

（3）居民收入的不斷提升。以太原市城鎮居民可支配收入來看，從2009年以來，太原市人均可支配收入每年的增長率基本都保持在12%以上，我市居民收入的不斷增長，為房地產公司的發展提供了良好的經濟基礎。

（4）洗牌后的優勝劣汰。限購令以及其他相關政策的出臺，加速了房地產的行業整合與重組，大大提高了房地產企業自身資本實力的要求。

該公司發展中所面臨的威脅在于以下幾點。

（1）政策從嚴。政府管制的力度正在逐步加強。房地產企業在今后或者更長一段時間內將處于不利的發展地位。

（2）市場競爭的加劇。太原已經吸引了省內外大大小小的房地產公司數百家，行業內的競爭不斷加劇，而且國外的房地產企業也正通過各種方式試圖加入到競爭中，這對TX房地產公司的發展形成了巨大的挑戰。

（3）消費者的“觀望”心態。隨著“限購令”的出臺，以及一些地產商難以承受資金壓力，積極進行降價，這些“信號”使得消費者的觀望氣氛濃厚、購房意愿降低，這也使得TX房地產公司的市場風險增大。

綜合對TX房地產外部環境和內部因素以及其發展的機會和面臨的威脅分析，從企業發展的競爭戰略上來說，公司應該選擇低成本戰略。對于TX房地產公司低成本戰略的選擇，本文制定了具體的實施方案，從融資成本控制、決策階段成本控制、設計階段成本控制、招投標階段成本控制、施工階段成本控制、營銷階段成本控制六個方面制定了具體的低成本戰略。在融資成本控制方面，公司應加強預售房產的實施；在決策階段的成本控制方面，公司應做到嚴格把握項目的可行性研究、提高估算的精確程度、認真客觀地做好項目評價；在設計階段的成本控制方面要做到：推行標準化設計、對設計單位進行招標、推行設計監理制、推行和完善限額設計；在招投標階段的成本控制應做到：提前進行合作伙伴評估考察、招標工作必須公平公正公開、做好招標文件的編制工作、推行清單招標、嚴格標底價格的審查工作；施工階段的成本控制應做到：綜合各方面的成本控制措施形成體系、加強現場簽證管理、做好市場材料價格調查、正確應對工程索賠；營銷方面的成本控制應做到：充分利用房地產展銷會、開通免費現場看樓班車及其他吸引客戶的措施。

結語

通過本文的探討，能夠有助于山西TX公司在激烈的市場競爭中獲取競爭優勢，增強企業的競爭力，實現可持續發展，并能對與TX公司相類似的房地產公司提供有益的借鑒和參考。

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