印尼長友集團入駐廣交會跨采

王沛

長友集團（Kawan Lama Group）是印尼一家領先的集團公司，旗下業務涵蓋工具機械批發、生活用品連鎖店、家具連鎖店、玩具連鎖店，以及購物中心，在印尼全國27個主要城市共有近300多家賣場，員工超過25000人。長友工具機械進口公司作為印尼工商業產品界的領先企業，旗下代理300多個世界知名品牌。集團在1995年開設了印尼最大的家居用品零售店ACE Hardware，店面從1500平方米至15000平方米。

印尼華人圈傳奇

長友集團是印度尼西亞華人圈傳奇之一，董事長黃一君是當地華人第二代，父親在20幾歲從中國廣東汕頭移居到雅加達，最初在造船廠當木匠，1955年在雅加達的唐人街開起五金店，兼賣簡單的手工具，店名就叫長友（Kawan Lama），希望做生意可以像做朋友一樣長長久久。

1995年，黃一君以父親在五金機械打下的基礎，引進DIY賣場的概念，代理美國最大五金專業賣場ACE Hardware，讓印度尼西亞民眾自己動手居家修繕，徹底改變當地傳統五金行通路的消費習慣。印度尼西亞ACE Hardware從1995年的第一個賣場開始，到如今已有78家，2014年底將達到100家。ACE Hardware在2008年股票上市，股價從850印度尼西亞盾漲到目前的9900印度尼西亞盾，漲幅逾10倍，市值也從2億美元成長到現在的18億美元。另長友集團也是全球手工具大廠在印度尼西亞的總代理，包括法國的Facom、日本的三豐（Mitsutoyo）。

走過50多年光陰，長友已經成為印度尼西亞最大的五金與家具零售集團，旗下的每一家Ace Hardware連鎖百貨，其寬廣的展示空間都在1000平方米以上，有的店鋪甚至開在豪華的購物中心里頭，消費者個個衣著光鮮亮麗，早已不是當年在中國城走動的貧苦下人。只要周末，到Ace Hardware逛一圈，看見收銀柜臺前總是大排長龍，就能第一手見證火爆的市場。

目前，印度尼西亞的消費信心比中國還高，銷售額增逾10%。AC尼爾森的消費調查發現，從2003年至今，印度尼西亞零售業銷售額每年增長率為13%～21%，2011年印度尼西亞消費者信心指數達116點，為世界第二高。由于印度尼西亞公共電力嚴重不足，雅加達與周邊工業重鎮萬丹（Banten）常因電力不足而停電，甚至讓很多中小企業工廠，無法控制交貨進度。這讓Ace Hardware最暢銷的商品，竟然是超高價位的小型柴油發電機。

一臺5000瓦家用發電機，要價7600美元，店里頭還有1萬2000瓦的機型，同樣賣到缺貨。印度尼西亞因為缺電，甚至有將近一半人口的日常生活與電力無緣，這是新興市場的另類商機。

此外，在2004年，長友集團開設了印度尼西亞最大的家具零售店Informa，銷售超過65000種高檔的家具精品，旗下大型綜合商場Living World在2011年隆重開幕，商場占地140000平方米，商品種類應有盡有。

主要采購產品

第116屆廣交會主要采購產品：機械類、工具類、清潔用品、家居用品、電子用品、廚房用具、五金器具、家用電器、家具、建筑材料、日用品、照明設備。endprint