從德國起步，向歐洲進發

安永公司曾公布了一份針對400個中國經理人的問卷調查。調查結果顯示德國成為了中國企業家在歐洲最受歡迎的投資地。在已經進入歐洲投資的中國企業中，63%的企業選擇了德國作為投資地。這個數據遠遠超出了中國企業對法國 、荷蘭與俄羅斯的選擇。中國企業為何選擇德國？其中的秘密是什么呢？我們的此次采訪將向您揭開中國企業在德國的神秘面紗。

廈門宏發：在開放的市場更容易成功

“我們的產品要真正進入國際市場，必須擁有自己的品牌。歐洲國家很多，從政治穩定、經濟發展水平、交通便利及技術水平來看，德國是歐洲名列前茅的國家。這是我們為何在德國投資的原因。”郭滿金，廈門宏發電聲股份有限公司董事長如此說。

廈門宏發成立于1984年。目前公司達到總資本29億人民幣，年銷售額達到38.7億人民幣。早在1996年，廈門宏發就希望能走出國門。2003年時機成熟時，廈門宏發便在德國法蘭克福成立了自己第一家分公司。目前，德國公司成為宏發在歐洲的總部。2012年，宏發又跟進投資400萬歐元在法蘭克福建成了自己的歐洲總部基地大樓，并計劃再雇傭100名員工從事銷售以及產品研發的工作。

如此大的手筆正式印證了安永公司的這個調查的結果。安永公司的調查中顯示，中國企業特別青睞德國的投資環境與條件。郭滿金在談到投資選擇的時候，雄心勃勃地說：“我們主要看中的德國是一個高質量、高水平的制造業國家。宏發希望通過與德國研發機構的合作，能為客戶提供更高水平的產品，使我們更接近這個市場。宏發與德國有淵源。在德國的投資與宏發的追求相符合。因為宏發是一個追求質量的企業，而德國的質量是最優秀的。這是我們最為看重的，因此我們也對于在德國的投資很重視。”此次的資金追加，足以顯示宏發總公司對于德國市場的重視。

“目前宏發在全球其他地方也有投資，但是相比較起來，德國的市場很開放。只要我的產品質量好，他們就會使用，而不會帶有任何偏見。這是我非常欣賞德國的。因此我對德國的印象特別好，也將它作為我們投資的首選。”

在談到德國的子公司時，郭滿金贊不絕口。“我對德國公司的業務發展非常滿意。前年德國公司的業務達到2700萬歐元，因此我去年給了他們訂了3400萬歐元的目標，計劃2015年達到5000萬歐元。結果2013年德國公司就完成5400萬歐元。對于這個結果我滿意極了。我希望宏發歐洲公司的銷售額很快突破1億歐元。”

宏發的雄心壯志與德國的電子市場的發展也息息相關。宏發的主要產品是繼電器，隨著自動化的發展，繼電器的用量越來越大，而德國電子行業在歐洲也是名列前茅的。該行業在2011年的營業額達到1780億歐元，從員工數量上來看這是德國第二大行業達到81，5萬人。該行業的出口在2010年達到1500億歐元。根據2012年的數據，每年該行業用于研發的資金高達130億歐元。這也是為宏發會追加其投資，并在德國設立產品研發機構的原因。

當我們問及投資成本的問題時，郭滿金非常坦誠地告訴我們：“這里的人工成本是比國內高。但是從我們整個公司的策略來看，在德國成立公司的目的是為了提高在歐洲的市場銷售率從而擴大公司的產能。成本并不是選擇在德國投資的重要因素。我們是從戰略角度來考慮的，即以德國為基地，以開拓歐洲市場為目的，所以盈利并不是成立德國公司本身的目的，但是我們德國公司的盈利一直不錯。”

宏發杰出的業績也與其管理理念相關。郭滿金最為看重人才，他認為，中國企業要在德國投資一定要選擇了解德國又能與總部良好溝通的人才擔任骨干。另外中國企業在德國也必須遵守德國的法律。為此在成立公司的初期，中國企業應當選擇合適的咨詢公司進行咨詢。

江蘇飛達：包容與磨合的成功先例

“德國強大的制造業，完善的法律體制以及杰出的投資環境是我非常看中的。我欣賞德國的質量和市場的規范性。因此我們選擇了在德國投資。”朱國平，飛達德國工具有限責任公司董事長說。

朱國平既是江蘇飛達集團的董事長，也是飛達德國工具有限責任公司的主要合伙人。他的另一個合伙人戴永健是一個“德國通”，他曾留學德國，并隨后出任飛達德國公司的總經理。1999年10月朱國平果斷在德國的工具之鄉REMSCHEID市投資成立了飛達德國工具有限責任公司。公司當年的第一步的投資金額為15萬德國馬克。當時他認為，德國市場將擁有非常大的前景。按他的話來說：“我要投資未來。”于是，在2006年朱國平就與新的合伙人戴永健第一次加大了投資，公司注冊實收股本增資到100萬歐元。2007年，隨著業務的發展，又進行了第二次增資，公司注冊實收股本達到了200萬歐元。作為高速工具鋼產品的銷售商，飛達德國公司主要在德國銷售麻花鉆產品，銷售的目標市場是歐洲各國。

目前德國公司的業務發展平穩，每年的盈利都在增長，這是與“投資未來”的理念相關，也與選擇德國緊密相連。戴永健先生在談到德國的時候，侃侃而談：“我們對德國的投資非常欣慰。德國地處歐洲中心，擁有地理上的優勢，利用德國先進的物流設施和便捷的條件，我們可以很快地將貨物交給歐洲的客戶。這個大大節約了我們的運輸成本與時間。其次，德國的市場是透明而公平的。它擁有一個非常完善的法律體制，讓投資者放心。作為來自中國的投資者，只要遵守當地的法律法規，了解他們的價值觀，遵守這里的游戲規則，不用擔心你來自哪里，只要公司有足夠的實力，就能順利進入這個市場。第三，我非常欣賞德國員工的素質。德國員工講原則，辦事有效率，而且讓人放心。”

除此之外，朱國平和戴永健還有戰略的考慮。他們希望進入這個競爭激烈的體制，看看自己的公司是否能夠生存下來，是否能夠推廣自己的品牌。只有經過這種歷練，公司的競爭力才會提高。事實上，飛達德國公司在德國市場的份額，在他們的努力下也越來越大。目前從客戶數量上來講，德國是最多的，從銷售量來講，德國也是最大的。雖然世界從2008年開始就發生了經濟危機，所幸飛達德國公司業務并沒有受太大的影響。從2009年7月開始，形勢開始好轉。飛達德國的業務也繼續平穩地，可持續性的增長。這樣的結果也正驗證了安永公司2012年對中國投資者的最新調查。該調查顯示，歐洲的危機使部分歐洲國家逐步喪失了吸引力，但是德國在中國企業家的眼中，仍舊充滿魅力。56%的在德投資的中國企業認為，德國的吸引力沒有變化，27%認為德國的投資吸引力增強了。而且德國成為繼中國和美國之后，最受中國企業歡迎的投資地。

飛達德國十幾年的平穩發展，也關鍵取決于其領導層用人的理念。朱國平說道：“作為投資者應該信任自己的德國員工，也要適應德國的方式，用德國的方式管理這里的公司。這是需要磨合的。只有按照德國的模式管理，公司才會做長久、做強。”因此，飛達德國98%以上的都是德國員工。戴永健的思路很清楚：“德國員工可以與客戶很好的溝通，他們比中國人更加了解德國市場與客戶心理，這也是為什么我們德國的業務越來越好的原因。”

飛達德國的目標是在海外做出自己的品牌。這還有很長的一段路要走。但是至少，十幾年來，飛達走得很穩，很扎實。朱國平和戴永健還有繼續要在德國投資的計劃，只是何時成形，還是一個秘密。另外對于要來德國投資的中國企業，戴永健也深受感慨地說道：“當時我們沒有專業的服務，因此走了不少彎路。我希望在德國投資的中國公司應該與德國官方的投資機構聯系，這樣會少走很多彎路。因為這樣的機構既嚴肅又認真，同時服務又是免費的，是最適合中國投資者的。”

（資料來源：德國聯邦外貿與投資署）endprint