劉衛

那個月,應法國中間商波爾頓公司的邀請,我們一行四人考察了法國葡萄酒產地,打算從中選取一家信譽好有實力的生產商簽訂長期供貨合同。
我們與波爾頓公司合作多年,對其總裁和銷售部經理都熟。出發前,老板叫我買了些檀香扇、刺繡、紀念幣等作為首訪禮品,以表達我們結下的深厚友誼。
搭乘航班如期到達巴黎機場。沒曾想,波爾頓公司僅派一個叫萊昂多的小伙子接機。我們以為對方至少會安排一輛商務面包車,可等拖著行李箱出站口,萊昂多帶我們乘航空公司的巴士到市中心,再轉乘地鐵到預定的酒店。付完車資,萊昂多在小本子上做了記錄。
雖然千里迢迢來拜訪,主方沒安排“接風宴”,這已讓老板不舒服。按日程安排,第二天一早,萊昂多在大廳里等我們吃完酒店免費早餐,又帶我們去最近的地鐵進站口,告訴我,記住酒店附近有名的建筑和所在的街區,第二天我們好自己按約去他們公司。沒等我翻譯完,老板已明白七八分,臉上更不悅。不是說法國人熱情奔放又好客嗎?想起波爾頓公司總裁帶隨員來華時,老板全程陪同,宴請搞了多次。現在他們連起碼的地主之誼也不盡,是不是不對等,太冷漠了啊?
時隔幾年,波爾頓公司總裁和老板再度見面時熱烈擁抱。我適時呈上禮品,在場的法方人員愛不釋手,欣然領受。萊昂多當即對禮品受領人進行了登記。
簡單的寒暄后,總裁在談判室即興發表了歡迎詞就離開了。我們與波爾頓業務經理就購貨意向、目標考察地等進行詳談。最后,他幽默風趣地說:“先生們,未來的幾天就由萊昂多陪著看產地,開始你們的‘浪漫之旅。祝一路好運!”
估計萊昂帶過不少的參觀團,人精明,地方又熟,安排得井井有條。我們坐法國高鐵,轉乘鄉間巴士,陶醉在一望無際的葡萄園美景里,那年代久遠聞名遐邇的釀酒工藝讓我們嘆服。所到之處,品美酒,看酒窖,問價格,提要求,園主們熱情備至。法國人健談、絮叨,介紹起法國來臉上洋溢著自豪。我們早出晚歸,有時趕不回城里,臨時找鄉村旅館過夜。既疲勞,又覺充實。有幾個園主贈送了幾瓶包裝精美的葡萄酒給我們留作紀念,還有的送了自作的田園油畫,萊昂多很細心,當時按估價付了歐元,并一一做了登記。臨別的前一天,萊昂多帶我們坐地鐵匆匆游覽了埃菲爾鐵搭、香榭麗謝大街、巴黎圣母院等著名景點。
我們順利簽訂了購貨合同。總裁帶頭喝了一大杯葡萄酒,祝賀合作成功。沒曾想,萊昂多靦腆地朝我們笑了笑,出示了一大摞原始賬單和打印的清單,連他墊付的幾杯可樂錢也沒落下。他還讓確認,我們送的禮品估價準不準,可以從清單里“抵扣”下來。法國人表面上熱情大度,實際上太摳門,“公私分明”,買貨和接待毫不相干。
那一刻,我無法想象老板的心境。他強扮起笑臉,比哭還難看,指示道:“既然這樣,那你把一項一項地核實清楚。等會我們用銀聯卡跟他們結賬走人吧!”endprint