騰訊手機管家跨界時尚營銷

葉小果

下午1點，深圳大運體育中心。南方的秋天，氣溫依然超過30度。與氣溫的熱力相比，粉絲們的呼喚一浪高過一浪。“都教授”金秀賢準時現(xiàn)身，身著筆挺的藍色西裝，帶著暖男式微笑，用略顯生澀的中文向粉絲們打招呼：“大家好，我是金秀賢，我是騰訊手機管家代言人！”

9月26日，騰訊手機管家舉辦“先鋒派對”，金秀賢來到現(xiàn)場，化身“安全守護大使”與上千名具有先鋒精神的騰訊手機管家粉絲交流，并發(fā)布騰訊手機管家“移動支付安全升級版”。

“先鋒派對”

“偶像金秀賢有著神奇的超能力，騰訊手機管家也給我妥妥的安全保護；作為先鋒管家的用戶，同時也是忠實的金粉，我希望這件親手織出來的毛衣，能夠載滿我對秀Man的愛，預祝金秀賢和騰訊手機管家都擁有一個非常美好的未來！”活動開始，粉絲為金秀賢準備了一件特別禮物——由粉絲編織的帶有先鋒管家LOGO的毛衣。

作為互聯(lián)網(wǎng)安全領域第一個邀請代言人的品牌，騰訊手機管家一向重視粉絲營銷。騰訊手機管家決定走一條不尋常時尚的跨界之路，將時尚和情感元素注入產(chǎn)品，讓消費者主動體驗產(chǎn)品。因此，騰訊手機管家一改工具類軟件冷冰呆板的“鐵將軍”形象，通過發(fā)射小火箭加速手機，并設置一些炫酷好玩的場景，使手機平均提速35%。

今年邀請金秀賢作為第二代先鋒代言人，騰訊安全品牌戰(zhàn)略再次升級。騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群市場部總經(jīng)理樂露萍說：“金秀賢身上的先鋒氣質(zhì)與騰訊安全‘玩得酷、靠得住的品牌主張不謀而合，也是對騰訊安全‘年輕有活力，敢為天下先，熱衷于創(chuàng)新的先鋒氣質(zhì)最好的表達。金秀賢代言騰訊手機管家后，一大批具有先鋒精神的年輕用戶成為騰訊手機管家的忠實粉絲，騰訊手機管家也作為科技品牌成功跨界時尚品牌。”

代言廣告中，當病毒入侵手機移動支付功能時，金秀賢化身“騰訊手機管家”，使用“時間暫停”、“瞬間移動”等《星你》的人物特質(zhì)，成為人們網(wǎng)絡生活的守護神。“我們放大了金秀賢的氣質(zhì)，讓用戶產(chǎn)生共鳴，但又不是簡單復制《星你》劇情，而是為騰訊手機管家量身打造，從而放大產(chǎn)品訴求。”騰訊公司副總裁丁珂說。

8月15日騰訊手機管家在微信上啟動“邀請好友下載管家贏先鋒派對門票”活動，短短20天就吸引了數(shù)百萬用戶參與，新增50萬關注和100多萬騰訊手機管家下載。據(jù)悉，參加“先鋒派對”的上千名騰訊手機管家粉絲通過微博、微信和各大論壇獲得名額，他們來自內(nèi)地、香港、臺灣，以及韓國和東南亞。

玩得酷，靠得住

在“先鋒派對”現(xiàn)場，金秀賢獲贈一只水晶企鵝和一個擁有手機管家賬號寶永久保護的QQ號碼，并與騰訊手機管家一起發(fā)布“移動支付安全升級版”，相對于5.0“星星版”，增強了“業(yè)界首創(chuàng)”的三大移動支付安全服務功能，即：專注QQ賬號安全保護的賬號寶、基于騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟的Wi-Fi安全功能和基于騰訊全球最大安全云庫能力的二維碼安全掃描和保護功能。

金秀賢在現(xiàn)場參與“瘋狂掃你妹”二維碼掃碼安全體驗游戲，通過手機管家5.1版本的安全掃碼功能掃描粉絲T恤上的二維碼，掃描顯示一部分正常，另一部分卻有“病毒”，以此提醒用戶掃碼安全的重要性。

騰訊手機管家秉承“玩得酷、靠得住”的產(chǎn)品先鋒設計理念，首先為產(chǎn)品注入先鋒、時尚基因，然后邀請先鋒代言人，將明星的“玩得酷、靠得住”的品牌氣質(zhì)嫁接到品牌上，在用戶心中形成并鞏固先鋒、炫酷的形象，再通過跨界營銷一步步放大，讓騰訊手機管家的先鋒氣質(zhì)得到最大化彰顯。

兩年來，騰訊手機管家通過跨界營銷實現(xiàn)了跨越性發(fā)展，不僅用戶數(shù)量突破5億大關，實現(xiàn)了8倍的跨越式增長，成為具有時尚先鋒氣質(zhì)的移動支付安全首選品牌。丁珂說，作為一款安全類的軟件產(chǎn)品，贏得用戶偏好是騰訊手機管家的必修課。騰訊手機管家致力于做安全領域“有溫度”的產(chǎn)品，不斷將時尚元素注入產(chǎn)品基因，最終才在用戶心中形成了“玩得酷、靠得住”的品牌形象。