每次招聘都是場營銷

李培山

不久前，去一個朋友那里，他正在面試員工，他所在的是一家銷售型的IT公司，員工有50多人。

面試完畢后，他說現在公司員工有缺口，招聘有壓力。

我笑了笑，問他面試有什么流程和標準。朋友說一般面試人員來了，就看一下他的簡歷，符不符合招聘條件，看他的學歷、工作經歷和經驗，待遇要求等。

我說：“你面試好像是審查一樣，你有這樣的資格嗎？”

他一臉茫然地說：“不都是這樣招聘嗎？”

我又笑了笑，說：“作為一家銷售型的公司，我們要把公司‘銷售給面試人員。正確的面試流程應該是這樣的：展示公司的企業文化、價值觀和愿景；展示公司取得的成績和榮譽，成績和榮譽代表公司的實力；展示公司的產品，產品解決了市場哪方面的核心需求，代表公司存在的價值；公司團隊風采展示，讓優秀員工講自己的成長經歷，如何從一名普通員工成長為高素質高收入的優秀員工；進入公司后能得到的待遇和福利，如：基本薪酬，業績提成，培訓學習，商業模式等。員工有三份收入，一是工資收入，二是學習成長，三是商業模式。把員工從打工心態提升到創業心態。”

這一流程展示過后，對公司感興趣的留下，沒有興趣的就可以離開了。這樣不會浪費雙方的時間，大家雙向選擇。每一次面試，都是一次銷售促銷！

這樣做的好處有哪些呢？可以把公司和產品有效地推介，使應聘人員清晰地了解公司、團隊、產品、自己未來的收入，使他們看到希望和前景。有希望有未來，實習薪水低一些，他也會進來！

我們要選擇什么樣的員工呢？

拿銷售人員來說，一要選擇生命力旺盛的人；二要選擇有野性有企圖心的人，動力大電壓足；三有靈性有悟性會思考的人。

每一次招聘，都是一次營銷，策劃好，才有效。

（插圖：鐘坤林）