基于Timmons模型的傳統企業互聯網二次創業模型分析

李楠

內容摘要：互聯網高速發展，帶來了電子商務行業的快速增長，造成傳統企業的市場份額不斷萎縮。傳統企業面臨著在互聯網上二次創業的必要選擇。但是沒有成功的經驗借鑒，也沒有成熟的創業模型作為參考成為傳統企業轉型的一大難題。本文是以蘇寧為研究對象，分析影響傳統企業互聯網二次創業的主要因素，探討Timmons模型應用于分析中的可行性。

關鍵詞：Timmons模型 傳統企業 互聯網創業

引言

2013年，電子商務又迎來高速發展的一年。這一年里，全國網購用戶已超過3億人，網絡零售商場交易規模達到18851億元人民幣，同比增長42.8%。由電商巨頭阿里巴巴公司牽頭打造的網絡狂歡節“11.11”，一天的交易額就達到350億元。可以說，我們已經進入電子商務大發展的時代，電子商務改變了消費者的消費習慣，改變了傳統的經營方式和經營理念，對于市場中的任何一個企業而言，是挑戰與機遇并存，誰能夠在激烈的市場競爭中率先做出變革，誰就能占據先機，對于電子商務企業和傳統企業來說都是如此。

電商依靠良好的用戶體驗、低廉的交易價格迅速的吞噬著增量市場，對傳統零售企業的威脅越來越大（見表1）。以蘇寧云商集團股份有限公司（以下簡稱蘇寧）為例， 2010年至2013年，營業收入由755億元增長至1053億元，年增長率僅為16%。同蘇寧經營品類相似的電商京東商城，2010年至2013年，營業收入由86億元增長至693億元，年增長率高達126%。

蘇寧意識到電子商務的發展對自身的挑戰，自2011年起，開始逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平臺服務的業務形態。2013年初，基于新的業務形態，原蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團股份有限公司”，標志著蘇寧將開始基于互聯網的二次創業。

作為傳統企業的代表，蘇寧在互聯網上的二次創業沒有成功的經驗可以借鑒，也沒有成熟的創業模型作為參考。本文將以蘇寧為研究對象，分析影響傳統企業互聯網二次創業的主要因素，探討Timmons模型應用于分析中的可行性。

經典創業模型比較分析

經典創業模型比較（見表2）。互聯網企業特征決定了Timmons模型是最為適合的創業模型。Timmons強調以商機的變化為各要素動態性、連續性和互動性平衡的決定因素，非常適合互聯網行業技術更新快、商業模式變更頻繁的特點，對分析傳統企業互聯網二次創業同樣具有可行性。

基于Timmons模型的蘇寧互聯網二次創業模型分析

（一）蘇寧互聯網二次創業商機分析

借鑒Timmons在《戰略與商業機會》中提供的企業商業機會量化評價標準，可以使傳統企業對行業與市場、經濟因素、競爭環境判斷，從而發現成功的商機。

1.行業與市場評價標準。第一，行業與市場現狀。我國互聯網高速增長。截至2013年12月，我國網民規模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人。互聯網普及率達到45.8%。電子商務市場規模節節攀升。2013年，電子商務市場整體規模達到10.2萬億元，預計2014年將達到13.4萬億元。自2009年起，持續高速增長，年增長率超過20%。網絡購物用戶規模快速增長。電子商務類應用發展迅速。2013年，中國網絡購物用戶規模達3.02億人，較上年增加5987萬，增長率為24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%。移動商務彰顯巨大潛力，使用率快速增長。2013年同比2012年，各類手機應用中手機網絡購物的增長率是最高的，由13.2%增長至28.9%。手機網絡購物在移動端商務市場發展迅速，2013年末用戶規模達到1.44億。2013年手機在線支付同樣快速增長，用戶規模達到1.25億，使用率為25.1%，較2012年底提升了11.9個百分點。企業規模不斷擴大，新進入企業不斷涌現。到2013年12月底國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達29303家，較2012年增幅達17.8%，預計2014年可達到34314家。從以上數據可以看出，電子商務市場已被識別，新進入企業能夠不斷憑借各項優勢、增值產品，觸及到目標客戶群，屬于高市場驅動潛力的新興市場。第二，應用Timmons模型建立行業與市場評價標準。根據Timmons模型，選取10個指標作為行業與市場評價指標。為易于比較，對指標進行量化評估：“1”代表最低潛力；“2”代表較低潛力；“3”代表中等潛力；“4”代表較高潛力；“5”代表最高潛力。

從表3可以看出，電子商務市場與行業潛力水平較高，達到39分（平均25分）。市場與行業的需求已被識別，仍有很多沒有被滿足。新進入企業成功的可能性非常高。

2.經濟因素評價標準。為更好分析電子商務企業在經濟因素評價中表現出的商業機會潛力，選擇了當當網、唯品會兩家在美國已上市的電子商務公司的財務數據。

從表4的數據可以看出，電子商務企業的年增長率均超過了20%，遠高于其他行業的平均增長率。唯品會的年增長率甚至高達140%以上。但公司平均的毛利率較低，僅為13%—24%之間，稅后利潤更是接近于0，當當網更是持續虧損，2013年仍虧損1.4億元。蘇寧相對來說，增長率較低，但利潤為正。但是，蘇寧的稅后利潤從2011年到2013年持續走低。

（二）蘇寧線下資源對其互聯網二次創業的影響

對比天貓/淘寶、京東、蘇寧的各項指標，可以看到蘇寧線下資源為蘇寧在互聯網二次創業時提供了物流成本降低、品牌影響力提升的優勢（見表5）。但是，線下價格控制影響了線上的價格優勢，線下的用戶并不能必然轉化為線上用戶。綜上信息，蘇寧互聯網創業的資源仍有較大缺口。

（三）蘇寧互聯網二次創業團隊分析

依據Timmons模型中提出的對團隊的評價標準，對蘇寧在互聯網二次創業中的團隊水平進行評價。

從表6分析可以看出，蘇寧董事長張近東個人及蘇寧團隊的潛力較高，但應對互聯網二次創業，還需要繼續提高行業和技術經驗，引入專業互聯網人才。

結論

依據上文對蘇寧互聯網二次創業的Timmons模型分析，我們可以看到：傳統企業進行互聯網二次創業時，面臨的是巨大的商業機會，同時創業者個人及團隊同于前期的經驗積累均有著較高潛力。但從資源角度看，傳統企業線下的資源雖起到一定助力，但并不能成為其線上創業成功的決定因素。

通過本文的研究可以看出，Timmons模型是傳統企業互聯網二次創業的適合模型，通過模型的分析，可以客觀有效的使企業了解其創業中的短板，提升其創業的成功率。但此模型也存在一些缺陷，對企業文化、組織結構、戰略決策等方面對創業的影響沒有涉及，在以后研究中可以進一步深入探討。

參考文獻：

1.帝蒙斯（Timmons）.戰略與商業機會[M].華夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查

6.2013年度中國電子商務市場數據監測報告.電子商務研究中心endprint

內容摘要：互聯網高速發展，帶來了電子商務行業的快速增長，造成傳統企業的市場份額不斷萎縮。傳統企業面臨著在互聯網上二次創業的必要選擇。但是沒有成功的經驗借鑒，也沒有成熟的創業模型作為參考成為傳統企業轉型的一大難題。本文是以蘇寧為研究對象，分析影響傳統企業互聯網二次創業的主要因素，探討Timmons模型應用于分析中的可行性。

關鍵詞：Timmons模型 傳統企業 互聯網創業

引言

2013年，電子商務又迎來高速發展的一年。這一年里，全國網購用戶已超過3億人，網絡零售商場交易規模達到18851億元人民幣，同比增長42.8%。由電商巨頭阿里巴巴公司牽頭打造的網絡狂歡節“11.11”，一天的交易額就達到350億元。可以說，我們已經進入電子商務大發展的時代，電子商務改變了消費者的消費習慣，改變了傳統的經營方式和經營理念，對于市場中的任何一個企業而言，是挑戰與機遇并存，誰能夠在激烈的市場競爭中率先做出變革，誰就能占據先機，對于電子商務企業和傳統企業來說都是如此。

電商依靠良好的用戶體驗、低廉的交易價格迅速的吞噬著增量市場，對傳統零售企業的威脅越來越大（見表1）。以蘇寧云商集團股份有限公司（以下簡稱蘇寧）為例， 2010年至2013年，營業收入由755億元增長至1053億元，年增長率僅為16%。同蘇寧經營品類相似的電商京東商城，2010年至2013年，營業收入由86億元增長至693億元，年增長率高達126%。

蘇寧意識到電子商務的發展對自身的挑戰，自2011年起，開始逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平臺服務的業務形態。2013年初，基于新的業務形態，原蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團股份有限公司”，標志著蘇寧將開始基于互聯網的二次創業。

作為傳統企業的代表，蘇寧在互聯網上的二次創業沒有成功的經驗可以借鑒，也沒有成熟的創業模型作為參考。本文將以蘇寧為研究對象，分析影響傳統企業互聯網二次創業的主要因素，探討Timmons模型應用于分析中的可行性。

經典創業模型比較分析

經典創業模型比較（見表2）。互聯網企業特征決定了Timmons模型是最為適合的創業模型。Timmons強調以商機的變化為各要素動態性、連續性和互動性平衡的決定因素，非常適合互聯網行業技術更新快、商業模式變更頻繁的特點，對分析傳統企業互聯網二次創業同樣具有可行性。

基于Timmons模型的蘇寧互聯網二次創業模型分析

（一）蘇寧互聯網二次創業商機分析

借鑒Timmons在《戰略與商業機會》中提供的企業商業機會量化評價標準，可以使傳統企業對行業與市場、經濟因素、競爭環境判斷，從而發現成功的商機。

1.行業與市場評價標準。第一，行業與市場現狀。我國互聯網高速增長。截至2013年12月，我國網民規模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人。互聯網普及率達到45.8%。電子商務市場規模節節攀升。2013年，電子商務市場整體規模達到10.2萬億元，預計2014年將達到13.4萬億元。自2009年起，持續高速增長，年增長率超過20%。網絡購物用戶規模快速增長。電子商務類應用發展迅速。2013年，中國網絡購物用戶規模達3.02億人，較上年增加5987萬，增長率為24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%。移動商務彰顯巨大潛力，使用率快速增長。2013年同比2012年，各類手機應用中手機網絡購物的增長率是最高的，由13.2%增長至28.9%。手機網絡購物在移動端商務市場發展迅速，2013年末用戶規模達到1.44億。2013年手機在線支付同樣快速增長，用戶規模達到1.25億，使用率為25.1%，較2012年底提升了11.9個百分點。企業規模不斷擴大，新進入企業不斷涌現。到2013年12月底國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達29303家，較2012年增幅達17.8%，預計2014年可達到34314家。從以上數據可以看出，電子商務市場已被識別，新進入企業能夠不斷憑借各項優勢、增值產品，觸及到目標客戶群，屬于高市場驅動潛力的新興市場。第二，應用Timmons模型建立行業與市場評價標準。根據Timmons模型，選取10個指標作為行業與市場評價指標。為易于比較，對指標進行量化評估：“1”代表最低潛力；“2”代表較低潛力；“3”代表中等潛力；“4”代表較高潛力；“5”代表最高潛力。

從表3可以看出，電子商務市場與行業潛力水平較高，達到39分（平均25分）。市場與行業的需求已被識別，仍有很多沒有被滿足。新進入企業成功的可能性非常高。

2.經濟因素評價標準。為更好分析電子商務企業在經濟因素評價中表現出的商業機會潛力，選擇了當當網、唯品會兩家在美國已上市的電子商務公司的財務數據。

從表4的數據可以看出，電子商務企業的年增長率均超過了20%，遠高于其他行業的平均增長率。唯品會的年增長率甚至高達140%以上。但公司平均的毛利率較低，僅為13%—24%之間，稅后利潤更是接近于0，當當網更是持續虧損，2013年仍虧損1.4億元。蘇寧相對來說，增長率較低，但利潤為正。但是，蘇寧的稅后利潤從2011年到2013年持續走低。

（二）蘇寧線下資源對其互聯網二次創業的影響

對比天貓/淘寶、京東、蘇寧的各項指標，可以看到蘇寧線下資源為蘇寧在互聯網二次創業時提供了物流成本降低、品牌影響力提升的優勢（見表5）。但是，線下價格控制影響了線上的價格優勢，線下的用戶并不能必然轉化為線上用戶。綜上信息，蘇寧互聯網創業的資源仍有較大缺口。

（三）蘇寧互聯網二次創業團隊分析

依據Timmons模型中提出的對團隊的評價標準，對蘇寧在互聯網二次創業中的團隊水平進行評價。

從表6分析可以看出，蘇寧董事長張近東個人及蘇寧團隊的潛力較高，但應對互聯網二次創業，還需要繼續提高行業和技術經驗，引入專業互聯網人才。

結論

依據上文對蘇寧互聯網二次創業的Timmons模型分析，我們可以看到：傳統企業進行互聯網二次創業時，面臨的是巨大的商業機會，同時創業者個人及團隊同于前期的經驗積累均有著較高潛力。但從資源角度看，傳統企業線下的資源雖起到一定助力，但并不能成為其線上創業成功的決定因素。

通過本文的研究可以看出，Timmons模型是傳統企業互聯網二次創業的適合模型，通過模型的分析，可以客觀有效的使企業了解其創業中的短板，提升其創業的成功率。但此模型也存在一些缺陷，對企業文化、組織結構、戰略決策等方面對創業的影響沒有涉及，在以后研究中可以進一步深入探討。

參考文獻：

1.帝蒙斯（Timmons）.戰略與商業機會[M].華夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查

6.2013年度中國電子商務市場數據監測報告.電子商務研究中心endprint

內容摘要：互聯網高速發展，帶來了電子商務行業的快速增長，造成傳統企業的市場份額不斷萎縮。傳統企業面臨著在互聯網上二次創業的必要選擇。但是沒有成功的經驗借鑒，也沒有成熟的創業模型作為參考成為傳統企業轉型的一大難題。本文是以蘇寧為研究對象，分析影響傳統企業互聯網二次創業的主要因素，探討Timmons模型應用于分析中的可行性。

關鍵詞：Timmons模型 傳統企業 互聯網創業

引言

2013年，電子商務又迎來高速發展的一年。這一年里，全國網購用戶已超過3億人，網絡零售商場交易規模達到18851億元人民幣，同比增長42.8%。由電商巨頭阿里巴巴公司牽頭打造的網絡狂歡節“11.11”，一天的交易額就達到350億元。可以說，我們已經進入電子商務大發展的時代，電子商務改變了消費者的消費習慣，改變了傳統的經營方式和經營理念，對于市場中的任何一個企業而言，是挑戰與機遇并存，誰能夠在激烈的市場競爭中率先做出變革，誰就能占據先機，對于電子商務企業和傳統企業來說都是如此。

電商依靠良好的用戶體驗、低廉的交易價格迅速的吞噬著增量市場，對傳統零售企業的威脅越來越大（見表1）。以蘇寧云商集團股份有限公司（以下簡稱蘇寧）為例， 2010年至2013年，營業收入由755億元增長至1053億元，年增長率僅為16%。同蘇寧經營品類相似的電商京東商城，2010年至2013年，營業收入由86億元增長至693億元，年增長率高達126%。

蘇寧意識到電子商務的發展對自身的挑戰，自2011年起，開始逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平臺服務的業務形態。2013年初，基于新的業務形態，原蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團股份有限公司”，標志著蘇寧將開始基于互聯網的二次創業。

作為傳統企業的代表，蘇寧在互聯網上的二次創業沒有成功的經驗可以借鑒，也沒有成熟的創業模型作為參考。本文將以蘇寧為研究對象，分析影響傳統企業互聯網二次創業的主要因素，探討Timmons模型應用于分析中的可行性。

經典創業模型比較分析

經典創業模型比較（見表2）。互聯網企業特征決定了Timmons模型是最為適合的創業模型。Timmons強調以商機的變化為各要素動態性、連續性和互動性平衡的決定因素，非常適合互聯網行業技術更新快、商業模式變更頻繁的特點，對分析傳統企業互聯網二次創業同樣具有可行性。

基于Timmons模型的蘇寧互聯網二次創業模型分析

（一）蘇寧互聯網二次創業商機分析

借鑒Timmons在《戰略與商業機會》中提供的企業商業機會量化評價標準，可以使傳統企業對行業與市場、經濟因素、競爭環境判斷，從而發現成功的商機。

1.行業與市場評價標準。第一，行業與市場現狀。我國互聯網高速增長。截至2013年12月，我國網民規模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人。互聯網普及率達到45.8%。電子商務市場規模節節攀升。2013年，電子商務市場整體規模達到10.2萬億元，預計2014年將達到13.4萬億元。自2009年起，持續高速增長，年增長率超過20%。網絡購物用戶規模快速增長。電子商務類應用發展迅速。2013年，中國網絡購物用戶規模達3.02億人，較上年增加5987萬，增長率為24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%。移動商務彰顯巨大潛力，使用率快速增長。2013年同比2012年，各類手機應用中手機網絡購物的增長率是最高的，由13.2%增長至28.9%。手機網絡購物在移動端商務市場發展迅速，2013年末用戶規模達到1.44億。2013年手機在線支付同樣快速增長，用戶規模達到1.25億，使用率為25.1%，較2012年底提升了11.9個百分點。企業規模不斷擴大，新進入企業不斷涌現。到2013年12月底國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達29303家，較2012年增幅達17.8%，預計2014年可達到34314家。從以上數據可以看出，電子商務市場已被識別，新進入企業能夠不斷憑借各項優勢、增值產品，觸及到目標客戶群，屬于高市場驅動潛力的新興市場。第二，應用Timmons模型建立行業與市場評價標準。根據Timmons模型，選取10個指標作為行業與市場評價指標。為易于比較，對指標進行量化評估：“1”代表最低潛力；“2”代表較低潛力；“3”代表中等潛力；“4”代表較高潛力；“5”代表最高潛力。

從表3可以看出，電子商務市場與行業潛力水平較高，達到39分（平均25分）。市場與行業的需求已被識別，仍有很多沒有被滿足。新進入企業成功的可能性非常高。

2.經濟因素評價標準。為更好分析電子商務企業在經濟因素評價中表現出的商業機會潛力，選擇了當當網、唯品會兩家在美國已上市的電子商務公司的財務數據。

從表4的數據可以看出，電子商務企業的年增長率均超過了20%，遠高于其他行業的平均增長率。唯品會的年增長率甚至高達140%以上。但公司平均的毛利率較低，僅為13%—24%之間，稅后利潤更是接近于0，當當網更是持續虧損，2013年仍虧損1.4億元。蘇寧相對來說，增長率較低，但利潤為正。但是，蘇寧的稅后利潤從2011年到2013年持續走低。

（二）蘇寧線下資源對其互聯網二次創業的影響

對比天貓/淘寶、京東、蘇寧的各項指標，可以看到蘇寧線下資源為蘇寧在互聯網二次創業時提供了物流成本降低、品牌影響力提升的優勢（見表5）。但是，線下價格控制影響了線上的價格優勢，線下的用戶并不能必然轉化為線上用戶。綜上信息，蘇寧互聯網創業的資源仍有較大缺口。

（三）蘇寧互聯網二次創業團隊分析

依據Timmons模型中提出的對團隊的評價標準，對蘇寧在互聯網二次創業中的團隊水平進行評價。

從表6分析可以看出，蘇寧董事長張近東個人及蘇寧團隊的潛力較高，但應對互聯網二次創業，還需要繼續提高行業和技術經驗，引入專業互聯網人才。

結論

依據上文對蘇寧互聯網二次創業的Timmons模型分析，我們可以看到：傳統企業進行互聯網二次創業時，面臨的是巨大的商業機會，同時創業者個人及團隊同于前期的經驗積累均有著較高潛力。但從資源角度看，傳統企業線下的資源雖起到一定助力，但并不能成為其線上創業成功的決定因素。

通過本文的研究可以看出，Timmons模型是傳統企業互聯網二次創業的適合模型，通過模型的分析，可以客觀有效的使企業了解其創業中的短板，提升其創業的成功率。但此模型也存在一些缺陷，對企業文化、組織結構、戰略決策等方面對創業的影響沒有涉及，在以后研究中可以進一步深入探討。

參考文獻：

1.帝蒙斯（Timmons）.戰略與商業機會[M].華夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查

6.2013年度中國電子商務市場數據監測報告.電子商務研究中心endprint