精準定位 快速推進中國凈水市場布局

王虹

2014年9月4日，在上海外灘茂悅大酒店大宴會廳，聯合利華凈水寶2014年首屆經銷商會議暨新品發布會正式舉行，標志著聯合利華凈水寶品牌正式全面啟動中國市場，作為聯合利華集團最核心的業務之一，未來五年，聯合利華凈水寶將依托沁園集團的技術創新能力、產品制造能力、營銷創新能力，快速推進其在中國市場的戰略布局。

產品定位上，聯合利華凈水寶將以“時尚”和“個性化”為特點，在核心技術研發的同時，加大對產品的工藝創新，產品外觀設計，產品功能性開發等方面力度，將時尚外觀、個性化功能作為產品的核心賣點。

在花費兩年時間在中國市場進行調研之后，根據消費者的調查數據分析，2013年9月推出了5款凈水寶產品，在江蘇地區試銷，同時聯合利華研發中心儲備了多項專利技術，在未來幾年內陸續應用與產品中。

2014年3月聯合利華與沁園合資后，再次加快了產品研發速度。此次會議推出10款符合中國市場需求的凈水新品，如多款超濾凈水器和反滲透凈水器；系列冷熱一體的RO機和超濾機，同時也有直飲機、管線機、即熱開水機等這些同時冷熱水功能，這些機器可以配套反滲透凈水器產品一起使用，推出前置凈水器、軟水機等。

渠道定位上，將依托現有的銷售渠道，快速在全國推廣體驗中心模式，計劃到2018年，全國實現2700家聯合利華凈水寶體驗中心的布局，完成品牌自主終端的建設。同時，體驗中心還將成為日后聯合利華凈水寶品牌在推行020模式的線下支撐?！?br>