本土機構欲奪評級幣話語權

方曉+劉禮福

6月16日，由趙涌品牌推出的“源泰評級”正式上線。至此，中國內地的本土錢幣評級機構已達6家，其余分別是北京公博、華龍盛世、眾誠評級、華夏評級、中金國衡。

看來，錢幣評級這塊蛋糕確實誘人，短短三年內，本土錢幣評級機構接踵而至，紛紛使出渾身解數，再加上國外錢幣評級機構對內地市場的大力開拓，一時間錢幣評級市場硝煙彌漫。

這塊蛋糕很誘人

“源泰評級之所以選擇錢幣作為啟動機構的第一個業務板塊，是因為錢幣評級在國外已有數十年的市場驗證，市場也比較成熟，有一整套成熟的運作體系可以借鑒。”趙涌在線及泓盛拍賣創始人、董事長趙涌接受《中國收藏》記者采訪時表示。

據介紹，源泰評級依托趙涌在線、泓盛拍賣等積累的豐富鑒定經驗，配備國際領先的鑒定儀器設備，以及權威專家坐鎮，來打造其評級服務的特色。目前源泰評級率先推出錢幣評級服務，郵票、書畫等其他評級業務將陸續開通。

而在源泰評級之前，已有多家本土錢幣評級機構相繼亮相。作為本土第一家錢幣評級機構，2011年12月，北京公博錢幣鑒定有限公司（簡稱“GBCA”）宣告成立，業務范圍包括中國古錢、花錢、近代機制幣和當代貴金屬幣等鑒定評級服務。

緊隨其后，2012年10月，北京華龍盛世錢幣藝術品鑒定有限公司（簡稱“CNCS”）開門迎客，以清代及民國錢幣、紙幣、當代貴金屬幣和第一、二、三版人民幣為主打評級業務。

2013年7月，眾誠評級正式開通，其業務范圍除了各類錢幣之外，還包括郵票、徽章、獎章、像章等。之后，由華夏古泉網聯合業內資深藏家共同出資組建的華夏評級于2013年10月亮相，目前主攻中國古錢的鑒定評級，并推出了中國古錢評級綱目、評級標準和品相鑒定標準。

同年12月31日，由中國錢幣學會和中國銀行間市場交易商協會金幣市場專業委員會共同設立的北京中金國衡收藏品有限公司（簡稱“中金國衡”）正式掛牌。因出身名門、正統權威，且有中國錢幣學會理事、中國錢幣博物館研究員等一批顧問作為堅實后盾，所以備受業界關注。

值得一提的是，還有ACCA和CMC兩家臺灣錢幣評級機構活躍在內地市場。

短短三年，就有6家本土錢幣評級機構注冊，如此速度讓早已進入中國內地市場的國外錢幣評級機構也刮目相看。而近年來他們也明顯加強了對中國內地錢幣市場的重視。

目前全球最大的錢幣評級公司——美國專業錢幣評級服務公司（簡稱“PCGS”）于2013年7月在上海設立公司，主攻近代機制幣和當代貴金屬幣的鑒定評級，并透露將在中國境內開展紙幣評級業務；美國錢幣鑒定公司（簡稱NGC）于2009年6月以設立中國總代理的方式進入中國內地市場，近年更是在上海、廣州頻頻開展現場巡回評級等活動；美國ANA鑒定服務公司（簡稱“ANACS”）也分別在2009年和2010年到中國內地考察市場，并傳出要在北京設立分公司的消息。雖然計劃最終擱淺，但這些年也表現出對中國內地錢幣評級市場的高度關注。

有業內人士分析認為，歐美評級幣市場經過30多年的發展，如今已經飽和，所以他們也要在中國“搶”市場。

市場需求有多大

顯然，錢幣評級這塊蛋糕正吸引著越來越多本土機構的“分食”。那么，這塊蛋糕究竟有多大？有多少錢幣收藏者會為此買單？在了解這些問題之前，我們不妨先看看錢幣評級機構曬出的“成績單”。

據北京公博的粗略統計，現在其業務量較三年前增長了20倍。而剛剛成立的源泰評級，在開業當天打出“你敢預約，我敢免費”的標語，吸引了3000多人參與評級預約，3萬多枚的預約枚數更是出乎所有人意料，可謂火爆紛呈。

相比之下，國外錢幣評級機構的“成績單”更為炫目。比如PCGS，其目前在中國已有近140家簽約經銷商，不僅完全覆蓋了各省、自治區、直轄市，而且更逐漸地向地縣級城市發展。據PCGS年報及上海品吉偉仕商務服務有限公司提供的數據顯示，截至2014年3月份時，在PCGS正式進入中國錢幣市場的10個月時間內，其在中國境內受理的評級幣數量遠遠超過預期。

可以說，“成績單”上的數字從一個方面印證了錢幣評級市場的巨大需求。在北京公博負責人段洪剛看來，中國擁有數千年的貨幣發行史，蘊藏其中的評級目標幣，僅古錢幣粗略估算就有100億枚的存量，紙幣存量較古幣更大；另外，當代貴金屬幣每年又有幾千萬枚的發行量，“所以，市場資源是遠遠不會枯竭的，哪怕再來10家評級機構，這塊蛋糕也夠吃。”

“評級幣價格漲了，大家都想擠進來，評級機構也就‘一窩蜂了。”面對不斷冒出的本土錢幣評級機構，著名機制幣收藏家孫浩并不感到意外。在他看來，這種現象恰恰是時機成熟的表現——一是市場理性，二是藏家成熟。

孫浩長期居于美國，作為較早將國外評級幣介紹到中國內地的收藏家，他見證了評級幣在中國市場從排斥到接受的過程。“十多年前，我開始寫文章向內地藏家介紹評級幣，但碰過不少‘軟釘子，‘潑冷水的很多。當時內地藏家的觀點是：中國錢幣為啥要讓外國人評？那時候品相派還沒冒出頭，不同品相之間的價格差也不大。慢慢地，越來越多的藏家開始重視品相。五、六年之前，就有一些藏家向北京誠軒拍賣負責人詢問，是否可以給錢幣評級。只不過那個時候，還未與評級幣公司正式合作，顯示許多藏家早已是評級幣市場的潛在客戶。”

確實如此。中國內地開始接觸評級幣大約始于2003年，并在2005年到2008年經歷普及階段。此時，內地拍賣會上的評級幣不斷增多，但評級幣分數與價格之間的關系還處于試探性階段。2009年到2011年則是高速發展時期，評級幣幾乎一天一個價。“2010年，一家美國拍賣公司在香港舉辦了一場評級幣拍賣會，拍品流傳有緒，幾乎全部評級，‘搶的人特別多，平均成交單價在1萬美元左右。緊接著，北京誠軒拍賣推出許多評級幣，2011年評級幣市場異常活躍，不少錢幣送評級后相繼出手，價格也一路往上跑。”孫浩介紹道。如在2011年北京誠軒拍場上，一枚1890年廣東省造光緒元寶庫平七錢二分銀幣，品相完美，NGC給出的評級是MS66，最終成交價是126.5萬元，是該幣普通品相價格的500倍。可以說，拍賣在很大程度上助推了評級幣市場的發展。

即使近一兩年，評級幣價格有所下滑，但在不少業內人士看來卻是市場理性回歸的體現。“人們不再瘋狂了，對評級幣的認識也提升了，市場正朝著理性健康的方向發展。”孫浩表示，從看“分數”出價到看“狀況”出價，這個轉變恰恰反映了藏家的成熟。“在收藏界，錢幣收藏有著最為堅實而廣泛的群體，這個群體的成熟則成為了評級幣市場發展的基礎。”

一場實力懸殊的較量

市場需求巨大，那么一場爭奪戰也就不可避免。眼下，中外錢幣評級機構的戰爭已經拉開序幕。一方面，國外錢幣評級機構憑借早年打下的江山，持續開拓中國內地市場版圖；另一方面，本土錢幣評級機構也大聲喊出要奪回中國錢幣評級話語權的豪言壯語。

作為國外錢幣評級機構，如何“討好”中國錢幣收藏者的歡心，成為他們近年來開拓市場的重中之重。比如PCGS，為了適應中國錢幣收藏者的習慣與偏好，其在正式進入中國市場之前做了很多基礎準備工作，包括大幅調整和降低各類別錢幣送評的收費標準，與杜邦公司合作推出采用安全防偽激光全息標簽技術，以全力打擊偽造行為等。2013年12月，PCGS正式宣布在中國內地力推“初打幣”標識服務，即送交PCGS評級的2014年熊貓幣，可以選用專門的中英雙語“初打幣/First Strike”標識。“這一服務原本只針對美國本土的藏家和幣商，現在則主攻中國錢幣中新生代的集藏群體。”有業內人士認為這是PCGS開辟新戰場的舉措。

NGC也不甘示弱。2012年6月，NGC與其中國總代理再次簽署合作協議，全面進入中國錢幣鑒定市場，拓展機制幣、金銀幣和古幣業務。2013年12月，NGC還推出了“中國新年雙語標簽”，以贏得中國錢幣收藏者的好感。

面對強大的國外同行，本土錢幣評級機構也紛紛“應戰”。比如北京公博在今年1月對外宣布，將實行最大限度低利潤的營銷方式，把精力放在全國乃至全球的宣傳推廣上，目前已經在全國各地（含港澳臺）設立近90處代理點。華龍盛世掌門人王春利也表示，為了滿足收藏者對于價值不太高的通貨錢幣如價值5000元以內的清代江南、湖北、廣東、四川等省造通貨龍洋以及民國袁大頭銀幣、孫小頭、帆船等鑒評需求，特別推出保真服務。

源泰評級則在“獨立、客觀與安全”方面下苦功。“源泰評級有獨立的團隊，是獨立的機構，有獨立的評級。”趙涌介紹道。此外，源泰評級還配備了一支顧問團，他們來自主管單位、學術界、收藏界、經營界、投資界等知名人士，以確保評級服務的獨立、客觀與安全。

有業內人士認為，本土VS國外錢幣評級機構，這本是一場實力懸殊的較量。對于國外錢幣評級機構而言，目前他們還不會把本土機構放在眼里。因為無論從實力、業務量、認可度等方面，本土機構還算不上“對手”。那么，作為后來者，本土錢幣評級機構真的處于劣勢嗎？

本土真的處于劣勢？

不少業內人士認為，本土錢幣評級機構勢在必行，很大程度上是因為中國錢幣評級要掌握自己的話語權。然而，在很長一段時間內，可以說一直到今天，這個話語權仍然握在國外錢幣評級機構手中。

在不少錢幣收藏者看來，作為全球知名的錢幣評級機構，PCGS、NGC、ANACS等無論是在公信力、評級效果、售后服務等方面都深入人心。“盡管目前本土評級機構受到了一些藏家的認可，但大部分藏家還是會選擇國外錢幣評級機構。”孫浩認為，一是本土的評級幣賣不上好價。即使是PCGS、NGC、ANACS，價格也會有差別。同一枚錢幣，PCGS評級后的價格會略高于NGC，ANACS其次，三者之間的價差不太明顯，但與中國本土評級幣的價差會很大；二是本土機構會受到人情因素等影響，而國外機構則相對嚴格、客觀。

除此之外，本土錢幣評級機構在公信力、認可度方面也受到一些藏家質疑。機制幣收藏家周沁園表示，由于市場推廣不夠以及售后服務跟不上等原因，本土錢幣評級機構目前的市場認知度普遍不如國外機構，比如泉界已較認可的北京公博，雖然其對中國近代機制幣的評級量已占本土評級機構此項業務量的近九成，但還遠遠達不到美國PCGS的水平。市場認知度不高，市場份額自然不具規模優勢。另外，本土評級機構目前還有區域局限性，大部分在小范圍內流通，比如北京的評級幣在上海和廣東就未必能接受。

既然有這么多質疑，那本土錢幣評級機構勢必會打敗戰？“當然不會。”說“不”的是貴金屬紀念幣收藏家黃瑞勇。在他看來，國外錢幣評級機構并非“完美”，比如他們的標準就不一定適合中國錢幣和收藏習慣。黃瑞勇舉例道，在中國人眼中，紀念幣品相各要素的構成比例應該是鏡面占40%，壓印、整體協調感、包漿各占20%。而在國際標準中，對鏡面和幣面凸起部分的關注度過高。“很多收藏者都提到，國外的評級幣對邊齒損傷十分“寬容”。如果紀念幣不小心掉到地上，邊齒凹進去一塊，但鏡面沒有損壞的情況下，美國錢幣評級機構經常可以給出69分。但是，對中國人來講，這是不可忍受的，因為紀念幣已經不再完好如初。”

同樣說“不”的還有趙涌。“國外錢幣評級機構對中國文化缺乏深入的理解。”趙涌說道，中國錢幣五花八門，作假猖獗，國外錢幣評級機構也會出現錯判。而在人情方面，實際上中國人情已經影響到了國外錢幣評級機構，他們在遇到一些國內知名藏家時，也會寬松評級。另外，收藏者在面對國外錢幣評級機構的代理公司時，還要面臨跨國物流費用的高企、時間周期的漫長、入境時的安全風險，尤其是理賠程序繁瑣又很難較快實現等問題。

確實，在收藏習慣、審美觀念等方面，本土錢幣評級機構似乎更容易與中國錢幣收藏者“對接”。基于此，一些業內人士認為，面對強大的國外同行，本土錢幣評級其實不用害怕，因為他們有著國外同行所沒有的競爭優勢。趙涌告訴《中國收藏》記者，本土成長起來的企業在面對國外企業時都會有些“怯怕”，怯怕國際市場，怯怕國際評論。但他們在經過一番對歐美市場的了解后發現，其實在很多方面本土企業已經走在了國際前面。“源泰評級要成立時，有些國外錢幣評級機構便邀請國內重要藏家出國旅行，這明顯是中國式舉措，可以看出他們感受到了壓力。”

“我們熟悉中國的文化，了解中國收藏者的習慣；我們與中國造幣機構設計人員溝通，了解生產、發行過程；我們時刻關注市場，能夠及時發現贗品走向……這些都是我們的優勢。”趙涌說道，“以互聯網為例，我們看到易趣走了，Google進不來中國，亞馬遜也做不過天貓、京東。這些中國企業賺錢，是為了在中國市場持續更多的投入，而國外企業是把中國市場當做賺錢工具，他們賺錢是為了更多地投到美國、歐洲市場，所以立場不同，利益不同，最終國外企業打了敗仗。所以，我們是‘屁股決定腦袋，坐在中國土地上，在中國環境、法律、理念下做企業，為中國收藏者提供服務。而國外錢幣評級機構是在西方文化、理念、審美中推出服務。30年后，西方企業中的尖端會留下來，而中國企業也會逐步走向國際。”

打造品質是關鍵

“中國內地評級幣市場的紛爭才剛剛開始。”在孫浩眼中，中國內地評級幣市場的演變實質上是又一個歷史的輪回，只是空間和人員發生了變化。套用美國著名作家馬克·吐溫的一句話：“History doesn't repeat itself，but it does rhyme.”——歷史不會重復，但卻會重演。

據孫浩介紹，30年前的美國，評級幣也同樣經歷了類似的過程。自從1972年美國錢幣協會牽頭成立第一家錢幣評級鑒定機構，之后40年時間里，美國先后出現了20多家錢幣評級機構。但經過一番大浪淘沙，今天留存下來的主要有4家——PCGS、NGC、ANACS和ICG，“這便是市場規律的必然結果，中國內地評級幣市場也逃不過這個規律”。

既然如此，那么“美國經驗”或許可以給予本土錢幣評級機構借鑒。孫浩告訴《中國收藏》記者，錢幣評級機構是需要承擔一定風險的，有些送評者會故意送假幣“漂白”，評級機構若鑒識力不足會因為陷入這種“圈套”而關門。另外，企業生存需要靠實力，包括財力夠不夠、評分準不準、設備行不行、理賠順不順等。在美國，一些機構因為重組、擴張而又沒有足夠的財力支撐而萎縮。最后留存下來的機構是靠品質、誠信取勝。“比如在雜志或拍賣目錄上，經常有一些商家在出售經過PCGS或NGC鑒定過的錢幣時只掛模糊的小圖甚至根本不掛圖，依然可以成交，和掛大圖沒什么區別，這就代表了人們對這兩家公司可靠性的認可。”孫浩說。所以，對于目前的本土錢幣評級機構而言，打造品質、建立誠信顯得更為重要。

可喜的是，一些本土錢幣評級機構已經意識到了這一點。“任何一個平臺都是不斷成長的，專業水準會越來越高，品質也會越來越高。我們看到了國外錢幣評級機構是如何提供透明、公正的服務，也感受到了品質對一個企業的重要性。”趙涌告訴《中國收藏》記者，源泰評級在建立之初，就在收藏者最為關心的理賠方面拋出了“定心丸”。趙涌在線花費近30年時間建立了一個良好的口碑，即堅持出售的物品，在任何時候出現問題都接受理賠。現在，趙涌在線有一套完整的理賠經驗，這是源泰評級的資源，也是一筆寶貴的財富。

業內人士認為，鑒定一枚錢幣是真是假，這是對錢幣評級機構最基本的要求。而一家評級機構如何堅持品質，能夠承擔多大的責任，是否有長期的理賠保障……這些才是評級機構的生存之本。

鏈接 標準多了會不會亂

目前本土錢幣評級機構幾乎各家都有一套評級標準，有70分制的，也有100分制的，有的是照搬國外標準，有的是根據國外標準修訂。有人疑惑：標準多了市場會不會亂？

有業內人士認為，市場不怕價格亂，也不怕標準亂。如果這種亂是基于競爭而不是欺騙，那么亂是正常。就好比同一種蘋果，在不同的區域會有不同的價格，在超市賣20元，在菜市場賣10元，但前提是蘋果的品質是好的。所以，不同的標準，不同的服務，這種差異化會讓評級幣市場更好的發展。

還有業內人士指出，其實在美國這個集幣風氣最盛、市場最成熟的國家，經歷長久的混亂狀態后，至今標準也還沒有“統一”。所以，對于中國本土錢幣評級機構而言，如何能制定出符合中國錢幣現實、適應中國收藏習慣和文化的標準，更需要不斷摸索和完善。數字也是量化指標，誰的認可度高需要市場的檢驗。而市場也有足夠的能力達到優勝劣汰的目的，從而變得更加明朗。

鏈接 什么人在玩評級幣

趙涌（趙涌在線及泓盛拍賣創始人、董事長）：這個問題應該從三個方面來看：首先是資深藏家，他們玩了幾十年的錢幣，具備專業的鑒定能力，他們不需要評級。在他們看來，評級幣會有距離感，不能玩出個性，這個觀點我完全認同。

其次是新進收藏者。因為即使是大學教授，他們的研究水平非常專業了，也不能說他們就不用學ABC，這是必經的一個過程。這個過程分為兩種：剛開始是入門階段，從ABC學起。對于教授而言，如果學三四遍，那是很無聊的事，但對于小學生，即使學10遍也得學，否則記不住。所以對于新進收藏者，到錢幣評級機構購買評級幣是有保障的。尤其是在當下的收藏環境中，收藏行業本身缺乏規范，不規范的操作、不規范的市場讓新進收藏者交過學費、上當受騙。收藏，最擔心的就是真假問題。如果有人能夠擔保，承擔這個風險，那么新進收藏者購藏時就有了保障。以此起步，逐步提高自身水平，進而發展到自己鑒別，最后知道什么需要評級什么不需要評級。這是一個完整的過程。可以說，評級在更大范圍內吸引了更多人的參與。

第三是投資群體。一個健康的市場是需要有投資者參與的，資金需要簡單的決定，不需要復雜的過程。同樣一枚錢幣，如果每個專家給出的意見都不一樣，那么勢必會讓投資者感到混亂，這時就需要有一個機構承擔這個責任。

孫浩（機制幣收藏家）：如果是自己收藏，是不需要評級的。把玩珍品時，藏家如有必要可以戴上口罩、手套。如果出售，最好先送評級。因為第三方鑒定機構的評估，可以降低不必要的疑慮，賣個好價錢，而這個價格也可以交由市場來決定。

從國際來看，由于網絡發達，遠距離交易大大超過店面交易，評級幣是趨勢。錢幣因為藏家保管不當而發生氧化，或把玩時不小心造成損傷，都會有貶值的風險。而評級幣在一定程度上避免了這種風險。

當然，收藏者也不能迷信評級幣。在我看來，一般的藏品就不必評級了。本來也就值幾百元的錢幣，非要花幾百元送國外去評級，可能到頭來連本錢都拿不回來。

王靜美（古幣收藏家）：真正的藏家是很少會把自己的珍藏拿去評級的。因為收藏不僅僅是保管，還有欣賞和把玩功能，尤其是古錢收藏，需要藏家通過把玩感知和豐富藏品質地、肌理和色澤，這也是在體驗收藏的美，而且這種美還會在把玩過程中產生差異和變化。但如果封盒的話，這種樂趣就蕩然無存了。所以，在中國古錢評級方面，主要看送評者的動機，目前評級市場也主要是中低端產品。