淺談兒童劇的市場化運作

孫衛東

（蕪湖市藝術劇院，安徽 蕪湖 241000）

淺談兒童劇的市場化運作

孫衛東

（蕪湖市藝術劇院，安徽 蕪湖 241000）

就目前國內兒童劇的發展現狀來說，兒童劇是文化產業中一朵還未完全盛開的花朵。兒童劇如何才能更好走進市場？本文經過調研法、文獻法，擬采取說明、引用、舉例、對比等綜合分析方法，從前期定位、劇目編排、營銷策略、政策支持等方面，按照兒童劇運作的時間邏輯順序，思考更好實現其市場化運作的策略。

兒童劇；市場定位；劇目編排；營銷策略；政策支持

一、兒童劇在中國的發展

兒童劇在中國起源于上世紀初，剛起步的兒童劇演出市場并沒有引起人們的關注。直到改革開放后，隨著經濟社會的發展，城市市民在生活逐漸富裕的同時，開始追求生活的娛樂和休閑，兒童劇開始繁榮。本世紀，經濟的快速發展推動了文化產業的發展，國家對文化產業也愈發重視，兒童劇市場越來越活躍，獲得的社會關注度越來越高。

二、市場定位

任何商品或產品在進入市場前都必須進行準確定位，甚至要根據人群消費特點的不同進行細分市場，才有可能獲得銷售上的成功。兒童劇作為一種藝術商品，也需要進行精準定位。

三、劇目編排

（一）劇本內容

“現在很多兒童劇只追求帶給孩子幸福，聲光特效上做的無比絢爛，舞美投資大量投資不惜血本，在劇場上看上去是挺幸福挺熱鬧，回家就去玩網絡游戲了，就把戲忘了”，因此只有一個優秀的劇本，才有可能成就一部精彩的劇目。“兒童劇的創作需要應該深入內心，深入到兒童的精神世界，更加注重教育性、人文性、感染性、啟發性和知識性，而不是單單注重娛樂性和商業性”，只有融藝術性和審美性、教育性于一體的劇目，才能得到廣泛認可。

（二）演員表演

兒童劇想要精彩地呈現在舞臺上，需要內容和形式的完美結合。因此除了有好的劇本內容外，還要有現代科技的舞美技術和演員的精彩表演。技術層面是較容易實現的，關鍵是演員的創造性表演如何實現？

在影視業，演員精彩、惟妙惟肖的演技是一部好劇活的靈魂。當前，兒童劇專業演員是十分稀少的。由于劇團轉企改制，很多專業兒童劇團打造的兒童劇演員多是臨時從一些表演類學校請來的，未經專業的兒童劇表演培訓，導致演員表演水準不高，從而在一定程度上影響劇目形式上的完美呈現。針對這一問題，筆者認為要想提升兒童劇的整體水平，必須加強兒童劇專業表演人才的培養。

四、營銷策略

“好酒也怕巷子深”，打好前面幾個基礎鋪墊，要想兒童劇獲得好的上座率，中后期宣傳和營銷也是尤其要重視的。具體有哪些值得推廣的宣傳和營銷方式，筆者認為主要有以下幾點：

（一）聯合策略

聯合媒體。單位聯合主要涉及兒童劇的宣傳途徑，電視臺、報紙是一個好的宣傳途徑，但是宣傳成本較高，對于一般劇團難以承受。兒童劇團可以聯合文化傳媒類單位，與其建立良好的協作關系，互相提供業務上的支持，以達到互利共贏的良好局面。

（二）售票策略

經筆者調查，多地劇團開始積極嘗試劇院專職營銷與社會兼職營銷及委托分銷機構包銷的多渠道營銷策略，收到了較好成效。

（三）品牌策略

任何商品或商業服務要長久占據市場，必須樹立品牌意識，只有樹立品牌意識，才能提高劇目的影響力和知名度，才能培養一批忠實觀眾。兒童劇也一樣，負責浙江浙江兒童藝術劇團的吳燕琳說：“改制后，對我們來說壓力與機遇并存。藝術創作的形式會更多，演出的合作形式也會更加豐富，舞臺是更大了。個人覺得，兒童劇做品牌是非常重要的。品牌化道路，未必會立竿見影見效，但你必須堅持下去”，國外的迪斯尼就是品牌化做的非常成功的一個例子。

（四）交流策略

長期以來，國內兒童劇團缺乏跟國外劇團的學習交流，沒法跟上國際兒童劇的演出步伐，我國兒童劇演出水平不能做到與世界同步。中國兒童藝術劇院院長周予援坦言：“一直以來我國兒童劇‘走出去’的機會很少，中國兒藝自1956年建院到2004年只到國外演出過一次”，國內劇團應該積極實施“請進來”、“走出去”戰略，主動學習國外優秀兒童劇的一些先進、成熟的經營理念和運營模式，讓中國的原創兒童劇也早日走出國門，打造有國際影響力的民族文化品牌。

五、政策支持

“十年樹木，百年樹人”，作為對青少年兒童的精神文明教育產業，兒童劇理應得到國家的政策支持。多位業內專家已經呼吁，教育部門可鼓勵全國的幼兒園、小學將低年級學生看兒童劇的政策列入教學計劃，并設立專項基金，用于學校組織學生觀看兒童劇，形成“教育等部門與學校負責組織實施、學生每學年觀看一部兒童劇、兒童劇院（團）提供有償服務”的可持續運作機制。

只有實施多元化、全方位的市場化運營策略，每個階段、每個環節都不馬虎大意，才有可能保證一部兒童劇最終的成功，從而才可能打造出一部精品，進而才能走上中國兒童劇的品牌化和國際化之路。

J805

A

1005-5312（2014）32-0067-01