馬蘭芳：創(chuàng)業(yè)路上蘭花飄香

馬蘭芳是海安縣城東鎮(zhèn)壯志村人，憑借著不服輸、不怕輸、勇往直前的精神，從普通的農(nóng)村女子成長(zhǎng)為兩家企業(yè)的當(dāng)家人，用辛勤的汗水在海陵大地上書(shū)寫(xiě)了一段巾幗創(chuàng)業(yè)傳奇。

為賺五厘錢(qián)起早貪黑，農(nóng)村小媳婦當(dāng)起全家頂梁柱

1983年，馬蘭芳嫁給了在部隊(duì)服役的鄰村小伙仲躋和。次年1月，仲躋和因早期肝硬化，退伍歸家。當(dāng)時(shí)，仲躋和身體十分虛弱，連拎起一桶水的力氣都沒(méi)有。看著飽受痛苦折磨、日漸消瘦的丈夫，馬蘭芳心痛不已，從那一刻起，她決定挑起家庭重?fù)?dān)。

馬蘭芳拿出微薄的積蓄，在壯志村百歲橋邊開(kāi)了一個(gè)小雜貨店。家庭生活十分拮據(jù)，沒(méi)有柜臺(tái)，馬蘭芳就搬來(lái)了結(jié)婚時(shí)的梳妝臺(tái)；沒(méi)有貨架，馬蘭芳卸下老式櫥柜的衣櫥門(mén)，支起來(lái)做貨架。雜貨店鑼動(dòng)鼓響地開(kāi)張了。

為了趕去李堡曹園拿剛烘制的脆餅回店里賣(mài)，每天下半夜，馬蘭芳就要起床，踏著自行車(chē)，騎行二十多里的土路，摸黑從壯志騎到曹園。“1984年進(jìn)一個(gè)脆餅要3分錢(qián)，拿回來(lái)賣(mài)3分5厘錢(qián)，一個(gè)脆餅只賺5厘錢(qián)。”回憶起當(dāng)初進(jìn)貨的情景，馬蘭芳感慨萬(wàn)分，止不住潸然淚下。有時(shí)，因路面坑洼，一路顛簸，運(yùn)回的脆餅碎成了兩半，可即使是碎了的脆餅頭，馬蘭芳也舍不得吃，她將斷成兩段的脆餅拼湊完整，降價(jià)賣(mài)給顧客。“別人的錢(qián)是一分一分掙來(lái)的，我的錢(qián)是5厘5厘拼湊著攢起來(lái)的。”馬蘭芳眼含淚水，哽咽著說(shuō)。

當(dāng)年，馬蘭芳生下了大女兒仲偉嬙。上有老，下有小，她的家庭負(fù)擔(dān)一下子重了不少。為了多掙點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)家糊口，馬蘭芳凌晨1點(diǎn)不到就爬起來(lái)，用煤炭爐子生火燒粥，賣(mài)給從如皋搬經(jīng)等地到李堡集市上批發(fā)家禽的雞販子。

為了省下茶水錢(qián)，馬蘭芳每每去批貨時(shí)，途中連1分錢(qián)一杯的水也不舍得買(mǎi)。渴了，就到渠溝邊，用手捧幾口水喝。

不畏艱辛吃苦耐勞，柔弱的肩膀撐起家

每天，馬蘭芳除了要經(jīng)營(yíng)雜貨店、照顧好家庭外，還有三畝六分地要種。生活再苦再累，她從未向困難屈服過(guò)，用柔弱的肩膀頑強(qiáng)支撐著家。

經(jīng)過(guò)三年的精心護(hù)理，仲躋和的身體逐步好轉(zhuǎn)。為分擔(dān)家里的負(fù)擔(dān)，他產(chǎn)生了進(jìn)鄉(xiāng)辦廠打工的念頭。可是，沒(méi)有固定工資，只能靠銷(xiāo)售提成，如果銷(xiāo)售不出去，則一分錢(qián)沒(méi)有。仲躋和很猶豫，馬蘭芳果斷地勸說(shuō)他，“別害怕，掙不了錢(qián)沒(méi)關(guān)系，家里有我在就有飯吃，有錢(qián)用，只要你平安回來(lái)就行！”在馬蘭芳的全力支持下，仲躋和在壯志橡膠廠做起了供銷(xiāo)員。

馬蘭芳任勞任怨、勤勤懇懇，雜貨店的生意越做越好，生活有了不少起色。1987年10月，馬蘭芳用開(kāi)小店積攢的2萬(wàn)元，又借了一些錢(qián)，蓋了2層小樓房。兩年后，馬蘭芳不僅還清了外借的錢(qián)款，還有八千多元的存款。生活開(kāi)始逐步好轉(zhuǎn)起來(lái)。

1992年，馬蘭芳花6000元買(mǎi)了一輛重慶80摩托車(chē)，從此告別了自行車(chē)進(jìn)貨的生涯。有了本錢(qián)和便利的交通工具，馬蘭芳開(kāi)始拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，在李堡、如皋、海安等地奔波。有一年冬天特別冷，馬蘭芳一大早騎著摩托車(chē)去進(jìn)貨，途中，遇到從山東來(lái)李堡批貨的同行，見(jiàn)馬蘭芳在大冷天裹著頭巾騎摩托，凍得滿臉通紅，頓時(shí)驚嘆：“山東女人這天氣都在炕上取暖，江蘇女人真是好厲害啊！”外面天寒地凍，馬蘭芳的心里特別暖和，覺(jué)得為江蘇女人掙了面子。

致富思源，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)報(bào)答桑梓

1999年，大女兒考上海安中學(xué)，為方便孩子上學(xué)，馬蘭芳和丈夫商量，將老家的雜貨店交給鄰居劉明打理，全家搬至海安鎮(zhèn)生活。深秋時(shí)節(jié)，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)涼，想到老人在老家生活，照顧他們很不方便，2000年，馬蘭芳決定學(xué)習(xí)駕駛。為了讓丈夫一心一意地忙事業(yè)，馬蘭芳獨(dú)攬了照顧兩位老人和兩個(gè)孩子的任務(wù)。

學(xué)駕駛后不久，已經(jīng)是海安知名企業(yè)家的仲躋和買(mǎi)了一輛大眾高爾轎車(chē)作為生日禮物送給了馬蘭芳。一次，馬蘭芳將車(chē)送至大眾維修站保養(yǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)在一群給汽車(chē)維修保養(yǎng)的男人堆里，有一個(gè)技術(shù)嫻熟的女師傅來(lái)回穿梭，“會(huì)修車(chē)的女人真是太了不起了！”頓時(shí)，馬蘭芳投去了羨慕的目光，“本是男人涉足的行業(yè)，我們女人不也同樣可以？”這一場(chǎng)景激發(fā)了馬蘭芳創(chuàng)業(yè)的念頭，2003年底，馬蘭芳用之前開(kāi)店的積蓄，創(chuàng)辦了海安縣德科汽車(chē)維修有限公司。

對(duì)馬蘭芳來(lái)說(shuō)，自己只有初中文化，之前也只開(kāi)過(guò)一個(gè)小雜貨店，沒(méi)有任何汽車(chē)維修經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)十足的門(mén)外漢。她知道，辦好汽車(chē)維修企業(yè)，不僅要善于經(jīng)營(yíng)管理，更要有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)做保障。于是，馬蘭芳引進(jìn)了李華、周曉冬、陸立英等一批技術(shù)骨干，并將職工定期送出去學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)專業(yè)人士到企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，不斷夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的人才根基。馬蘭芳還通過(guò)幫客戶免費(fèi)洗車(chē)、修燈泡等細(xì)節(jié)服務(wù)，廣泛吸引客戶群。海安縣德科汽車(chē)維修有限公司過(guò)硬的技術(shù)、熱情周到的服務(wù)贏得眾多客戶的好評(píng)。

在馬蘭芳的精心經(jīng)營(yíng)下，德科逐漸紅火起來(lái)，公司就業(yè)人員超過(guò)了30名，年產(chǎn)值達(dá)500萬(wàn)元。這時(shí)，她想到了老家壯志村，如今，自己富裕了，怎能丟下鄉(xiāng)鄰不管？于是，馬蘭芳萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)報(bào)答桑梓的念頭。得到丈夫的支持后，2006年10月起，馬蘭芳以每畝租金1200元的價(jià)格，在壯志村先后流轉(zhuǎn)農(nóng)民土地近300畝，創(chuàng)辦了壯志農(nóng)業(yè)生態(tài)園，聘請(qǐng)村里的農(nóng)民在園內(nèi)從事管護(hù)工作，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、租賃等方式，真正將村民從傳統(tǒng)耕作模式中解放出來(lái)，成為新時(shí)代的農(nóng)民。

2009年，壯志農(nóng)業(yè)生態(tài)園更名為蓉和怡心園，集觀光、休閑、健身、餐飲等為一體。為經(jīng)營(yíng)好園區(qū)，馬蘭芳依托海安毗鄰上海的地理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍上海市場(chǎng)，借助海安縣旅游局在上海的辦事處，大力宣傳推介生態(tài)園。為讓園區(qū)更具文化品位，馬蘭芳跳出傳統(tǒng)的農(nóng)莊運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，在園區(qū)內(nèi)興建孝道，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)孝文化的精髓；在園區(qū)花草叢中的石頭上刻上經(jīng)典名句，讓游客穿行園區(qū)時(shí)享受無(wú)處不在的文化熏陶；按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)新建的網(wǎng)球場(chǎng)，給眾多網(wǎng)球愛(ài)好者提供了一個(gè)施展球技的平臺(tái)，綠化帶中設(shè)立健身路徑……

2011年，德科加盟世界知名維修公司——博世汽車(chē)專業(yè)維修，為汽車(chē)用戶提供更好的一站式服務(wù)。雖不是4S店，但馬蘭芳一直教導(dǎo)員工，以4S店的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)好每一位客戶。從2008年開(kāi)始，德科連續(xù)三年被省交通運(yùn)輸廳評(píng)為“江蘇省機(jī)動(dòng)車(chē)維修質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)A級(jí)”單位，兩次被評(píng)為縣“運(yùn)輸行業(yè)質(zhì)量信譽(yù)管理先進(jìn)單位”。2012年，馬蘭芳在開(kāi)發(fā)區(qū)新征5000平方米土地建設(shè)新廠區(qū)，擴(kuò)大規(guī)模。2014年7月份，德科已搬至新廠區(qū)營(yíng)業(yè)。

“一個(gè)成功的企業(yè)不是靠個(gè)人的孤軍奮戰(zhàn)，而是靠團(tuán)隊(duì)的力量。”跟經(jīng)營(yíng)德科一樣，蓉和怡心園培養(yǎng)了張建、繆鶴鳴等一批種植技術(shù)骨干，馬蘭芳定期將他們送出去學(xué)習(xí)專業(yè)的栽培技術(shù)，引進(jìn)優(yōu)良葡萄和桃子品種。借助科學(xué)管護(hù)，蓉和怡心園生產(chǎn)的無(wú)公害綠色鮮果，贏得了游客的交口稱贊。

如果說(shuō)創(chuàng)辦德科是上天賜給馬蘭芳的一次致富機(jī)會(huì)，那么蓉和怡心園的誕生更是成就了一段巾幗創(chuàng)業(yè)傳奇。2011年，蓉和怡心園被認(rèn)定為國(guó)家2A級(jí)景區(qū)，2012年，蓉和怡心園被江蘇省體育局命名為“體育公園”，2013年底，蓉和怡心園被省旅游局命名為“江蘇省自駕游基地”和“江蘇省四星級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)”。2012年3月，馬蘭芳被表彰為“海安縣優(yōu)秀女企業(yè)家”，2014年2月，被國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)表彰為“優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者”。如今，蓉和怡心園年接待游客近十萬(wàn)人次，營(yíng)銷(xiāo)額達(dá)六百多萬(wàn)元。

花香四溢，碩果滿枝，荷塘映日，倦鳥(niǎo)歸林。夏末初秋的蓉和怡心園，風(fēng)情萬(wàn)種，魅力無(wú)限，詮釋著一位巾幗創(chuàng)業(yè)者的感人故事，成為我們欣賞不盡的美麗風(fēng)景。

（江蘇省婦聯(lián)婦女發(fā)展部 推薦）

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）