劉靜：種地也能將種子撒播世界

周偉

她是一個資深宅女，可以兩個月不出家門；她又是一個行者，為考察市場在外奔走2年；她就是湖北省金秋農業高新技術有限公司總經理劉靜。從“被迫”接手父親企業，到獨擋一面，她用堅毅、果敢證明巾幗可以不讓須眉。

放棄百萬年 薪接手父親葡萄園

初見劉靜，沒有職業裝，也沒有高跟鞋。一件粉色T恤，一條卡其色運動休閑褲，一雙耐克跑鞋，一頭干凈利落的短發，是她給人的第一印象。她說這些衣服穿起來便于活動，換洗后也容易干，適合出行。采訪結束后，她要立即趕往襄陽，到那里參加一個關于葡萄種植的交流會。

從2012年下半年到今年上半年，劉靜一直在外跑。從南到北，從城市到農村，從云南到苗嶺，只要有種葡萄的地方，她都要去看看，學習經驗，考察全國葡萄種植市場。

大學本科計算機專業畢業后，劉靜與老公在東莞創業，如今已擁有一家實業公司，若干家分公司。目前企業運行平穩，對于她來說年薪過百萬不成問題，完全不用這么辛苦奔波。然而2010年父親病危的消息，讓這個家里唯一的獨生女必須回來挑起父親身上的重擔。“他搞了大半輩子葡萄，這是他唯一的事業，底下還有這么多人，不能不管。”劉靜說。

面對從未接觸過的葡萄事業，起初她有些茫然。“剛開始接手時，也不知道從哪里下手，葡萄基地的設備比較陳舊，技術也跟不上發展，很多東西都亟待整理。”劉靜說既然開始了，就要做好。

欲戴王冠，必承其重。對于任何人來說，接班企業都是一項曠日持久的系統工程，只有擔得起責任，才能享得起天下。

投資引進新品種改良葡萄種植

在接手葡萄園后，劉靜做的第一件事就是引進新技術，發展新品種。“以前葡萄園主要以藤稔為主，品種較為單一。為此我們又投資了300多萬引進新技術、新品種，如維多利亞、夏荷、黑色甜菜、東方之星等。”劉靜說，葡萄種植如同很多農作物種植一樣，短期內是看不出效果的，都要一邊做一邊探索。

此外，劉靜也大量引進新技術，如套袋大棚，高接換種等。“其實荊州地區雨水較多，并不是特別適宜葡萄生長，但這些新技術的引進就可以解決部分葡萄種植問題，可以有效提高葡萄產量。”劉靜說。

除了技術與品種外，目前葡萄產業的銷售模式也令她擔憂。在外考察市場的那幾年，劉靜也深刻意識到目前我國很多地方葡萄產業存在銷路不暢的問題。多數農戶都是單獨經營，要么等著葡萄販子上門來收，要么自己拉到附近的大市場去賣，銷售方式極為單一。

“這種銷售方式最大的問題就是讓我們陷入被動地位。有人過來收，葡萄就賣得出去，沒人來收，葡萄就得爛死在田里。我們最迫切的就是要變被動為主動，讓我們葡萄主動走出荊州，走出湖北省，讓更多人知道。”如何抱團取暖，如何走出去，如何讓產品適應市場需要，吸引更多人的目光，成為劉靜思考最多的問題。

四處推廣荊州葡萄走向全世界

有著高等教育背景，身處新媒體時代，讓劉靜有著異于父輩封閉、守舊的思想，她的理念更為開闊，想法更為前衛。“其實現在電商發展的這么好，為什么葡萄銷售不可以走電商？我們現在的冷藏保鮮技術已經很好，走物流也沒有什么問題。”為了讓更多人了解公安葡萄，逛論壇、參加各個地方的葡萄展銷會，全國的葡萄展會，只要有一點推銷葡萄的機會，劉靜都不會錯過。

“通過論壇、展銷會，讓更多外面的朋友了解到我們。俄羅斯的一個商戶就覺得我們的葡萄很好吃，從我們這里進口葡萄，即便包括運費在內，也比當地的便宜，所以很多人愿意和我們打交道。”劉靜說，現在他們的出口已經做到俄羅斯、泰國、阿聯酋、美國。

“這看起來很難，其實只要一條道路順暢了，其余都是相通的。”劉靜說，“現在冷藏保鮮技術很成熟，走海運貯存2個月完全沒有問題。”除了做葡萄，劉靜的夢想更往外拓展了一步。“我們想把葡萄加工做成一個包括中低端果酒、果醋、果汁在內的產業鏈，目前正準備請行業內的專家，針對湖北境內較多的葡萄品種開設課題研究。”劉靜說，此外，她還準備在網上申請淘寶特色中國荊州館，推銷荊州的葡萄和土特產。

成立新農人基地用愛心回饋社會

“企業逐步做大了，我們也不能忘掉社會所給予的支持。”從最初不愿意回來接手葡萄園，認為這就是個“農民活”，到如今帶領葡萄園走向世界，劉靜也有了更多感悟。

“現在農村的空巢老人、留守兒童越來越多，這很大一部分源于年輕人覺得在家種地沒有出頭之日，所以都外出打工。我最初也是這種想法，但現在覺得把農民做好了，也是一件值得稱贊的事情。”劉靜說。

為了讓更多的年輕人回來，劉靜現在還專門把已經成熟的基地劃出去，做成一個“新農人”基地。只要年輕人們愿意回來，公司就免費給他們提供所有技術支撐，收獲之后的葡萄種植受益都由個人所得。

此外，她還堅持資助農村孩子讀書。“以前在東莞時，我也會資助一些學生讀書，現在回來了，還是想把它延續下去。”劉靜在公安一中，也資助了6名學習成績優秀，但家庭條件不好的貧困孩子。“只要在我力所能及的范圍內，能做的我都會做。”劉靜語氣堅定道。endprint