高職市場營銷課程教學改革探索

單敏飛+王杰+李昕欣

摘 要：高職的市場營銷課程教學要根據(jù)高職教育的要求確定具體的教學目標，采用創(chuàng)新的符合市場營銷課程特點的教學方法和手段，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)，達到培養(yǎng)目標的要求。

關(guān)鍵詞：市場營銷 教學目標 教學方法

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）08（c）-0166-01

對于高職市場營銷學來說，要想緊跟時代，就要遵循兩條原則，即首先，教學一定要適應(yīng)時代的發(fā)展需要；其次，在教學的過程中，既要重視學生理論知識的掌握程度，又要注意對學生綜合應(yīng)用能力及自主探究能力的培養(yǎng)。實施教學改革，必須以學校自身擁有的資源為依托，并根據(jù)營銷課程本身的特點，結(jié)合學生自身的實際情況，將多種教學方法運用其中，最終實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新性、實用性和實踐性的特點，使得我們培養(yǎng)出來的學生具備高素質(zhì)、高技能。

1 明確教學目標確定教學指導思想

要講好一門課程首先必須弄清楚它在整個專業(yè)中的地位及作用。《市場營銷》這門課程在市場營銷專業(yè)中屬于核心專業(yè)課程，它是學生接觸到的最早的專業(yè)課程可以說是認識營銷、認識專業(yè)都是這門課程的任務(wù)，同時為后期的營銷策劃、推銷、營銷案例分析等專業(yè)課程打基礎(chǔ)。因此它的教學指導思想是：在高職高專培養(yǎng)高技能、應(yīng)用型人才的前提下，本著“授之于漁”的教學指導思想，在教給學生市場營銷專業(yè)知識的同時更注重方法的教授和指導，注重學生能力和素質(zhì)的培養(yǎng)。所要達到的教學目標是：讓學生掌握“市場營銷”的知識理論體系、基本概念、基礎(chǔ)理論并能獨立簡單應(yīng)用，為后期“營銷策劃”等專業(yè)課程的學習奠定堅實的基礎(chǔ)；培養(yǎng)學生自主學習的能力；培養(yǎng)學生學習用專業(yè)知識分析問題的能力；培養(yǎng)學生良好的語言表達能力、協(xié)作能力和學以致用的能力。

2 為達到教學目標創(chuàng)新教學方法

2.1 通過“課堂情景模擬教學法”讓學生們掌握整體的經(jīng)營思想和理念

在市場營銷的課程教學中可根據(jù)內(nèi)容的具體特點，采用課堂情景模擬教學法。例如，在講解“中間商的購買行為”時，為了讓學生掌握并實際應(yīng)用這部分知識，將學生分成小組，以小組的方式作業(yè)。學生分別承擔批發(fā)商、零售商、廠家和消費者等角色，自主選擇經(jīng)營商品、品牌等，每組不同的角色可以互換，老師從語言表達、銷售技巧、溝通技巧、應(yīng)變能力等一一點評，課后每組自主總結(jié)。

通過這種情景模擬，學生更好地理解和掌握了中間商購買行為的特點及影響因素，熟悉和了解了營銷的各個環(huán)節(jié)，學生的溝通能力、談判能力、應(yīng)變能力都得到了鍛煉，學生不僅從其他同學的表現(xiàn)中得到了學習，也從自我的表現(xiàn)中總結(jié)經(jīng)驗，自我學習能力得到了提高，通過這種換位的營銷模擬操作，很好地將市場營銷理論和市場營銷實踐結(jié)合到一起，使學生覺得學有所用，在一定程度上，提高了學生學習的積極性。

2.2 通過課前演講提高學生自主學習的能力

市場營銷專業(yè)的學生上市場營銷課程，一直以來采用的一個方法就是“課前案例演講”。具體做法：在開課3周后開始安排（選擇這個時間主要是考慮學生需要這個時間對這門課“入門”），根據(jù)學生人數(shù)的多少和剩下的課時數(shù)，安排每次演講的學生數(shù)目。之后，給學生提出要求：主題要鮮明（以某企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、營銷策略為主要內(nèi)容）、時間在3分鐘左右、要有自己的觀點、能結(jié)合所學專業(yè)知識進行簡單分析。必須是自己理解后給大家講出來，這對學生來講又是更高一層的鍛煉了，準備好之后進行課堂演講，演講的過程可以對學生的膽量、語言表達、應(yīng)變能力等進行鍛煉。操作以來效果良好。在2011年度的給市場營銷專業(yè)的學生上課時，學生們自發(fā)采用PPT的形式，使得演講效果更好，同時還鍛煉了學生對計算機知識的應(yīng)用能力。這個班學生的做法達到了“以學促教”的效果，在以后的教學中就可以要求學生用PPT的手段進行演講，又可以多一種學習。

2.3 通過“案例教學法”培養(yǎng)學生獨立思考的能力

在案例的選擇上，要把握“與學生相關(guān)”的原則，即案例的選擇要合適，既要貼近學生的實際生活，使學生覺得案例具有可操作性，又要對學生具有吸引力，能夠吸引學生的注意力，再通過小組討論的形式，激發(fā)學生從多個角度尋找答案的創(chuàng)新意識，不僅培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力，而且也從語言的表達和組織能力上，對學生進行培養(yǎng)。通過這種案例教學實踐，不僅加深了學生對營銷知識的理解，也提高了學生的學習興趣，課堂氣氛也比以前活躍了，部分以前上課心不在焉的學生也踴躍地參加到了討論之中，使學生的學習由“讓我學”變?yōu)榱恕拔乙獙W”，學生不再只是一味的接受者，而成為了積極的參與者，既激發(fā)了學生的學習興趣，又培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力。

2.4 通過“項目教學法”培養(yǎng)學生團結(jié)合作，解決現(xiàn)實問題的能力

市場營銷的環(huán)境是復雜的，學生必須親身深人到市場營銷實踐，才能真正了解到營銷人員所需具備的基本營銷技能，而整個營銷過程的順利實施，又要求營銷成員之間要有團隊合作精神。項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，在培養(yǎng)學生的營銷實踐能力上，采用項目教學法與學校實際資源情況相結(jié)合的方式，避開學校的不足資源，讓學生覺得既具有可操作性，又與學生的生活密切相關(guān)，為更好地達到教學目的打下基礎(chǔ)。

3 考核方式的改革

市場營銷教學的目的是關(guān)鍵是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，為此，在市場營銷課程考核的內(nèi)容、方式、成績計算等多方面進行了全面的改革與嘗試。考慮到高職高專對人才的要求是應(yīng)用型而非研究型，對知識要求學生夠用、會用；同時考慮學生的具體情況，理解能力和接受知識的能力的具體狀況。因此，在考試考核方式上進行了大膽的嘗試，運用開卷、閉卷、閉卷和開卷相結(jié)合、口試、模擬操作、案例分析報告、市場調(diào)查報告等多樣化的考核方式。

4 教學反思

4.1 做到“因人施教”

在上課時一定要先了解學生們的具體情況，每屆學生都有自己的優(yōu)勢和不足，在教學時要做到因人施教。即使同一個方法，學生變了使用時這個方法也要進行相應(yīng)的調(diào)整。

4.2 開放式教學要注重質(zhì)量

開放式的教學方法固然有很多優(yōu)點但在操作過程中如果不能很好地進行組織和控制，很難達到預期效果。在市場營銷課程教學中采用以學生為主的教學方法基本可以達到調(diào)動學生積極性、培養(yǎng)學生獨立思考和分析問題的能力、團隊合作能力等。但有些方法在實施過程中由于各種原因還不是很理想，有待逐步的改進。

參考文獻

[1]徐慧，馬釗.市場營銷課程教學改革與實踐研究[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2010（5）.

[2] 郭英紅.案例教學法在市場營銷教學過程中的應(yīng)用[J].遼寧財專學報，2004（3）.

[3] 謝江紅，曹軍輝.基于體驗教學的市場營銷學教改探索與研究[J].民營經(jīng)濟，2007（4）.endprint