藝術品其實是一種信任關系

羅忠學

我一直在想如何用一種簡單直接的語言告訴對藝術并不專業但又對藝術感興趣的朋友：到底是什么影響著藝術品的價格。各式人等給出大家不同的答案，以藝術為事業的人告訴你是因為藝術價值，靠藝術掙錢的人告訴你是因為買的人多，想靠藝術掙錢但一直沒掙到的人會告訴你這其實是炒作。

你相信哪句話是真的？

其實這些人的回答都是正確的。

一個健康的國內藝術品市場應該是這樣的：藝術家和一家畫廊簽約，畫廊通過各種渠道找到這位藝術家作品的買家，然后用掙到的錢養活這個藝術家的創作和知名度，從而維護這位藝術家的市場價格。事實上，在一個藏家或者說買家收藏了該藝術家的作品時，就形成了藝術家、畫廊和買家三方的一個契約——這件作品就是值這么多錢。

和國家發行紙幣是一樣的。大家都知道紙幣是沒有價值的，它也不是貨幣，但是它背后是政府的擔保，來保證它的相應購買力，一旦這個政府出現問題，紙幣就會喪失它在交易中的所有意義。而藝術品，事實上就是藝術家與畫廊共同發行的貨幣，所有的藏家與之都是一種相互信任但是又沒有契約規定的協議，需要大家來一致認可它的價值。

如果該藝術家一年創作20幅作品，一生創作了1000幅作品，分藏在1000個藏家手里，這就是藝術家、畫廊和1000位藏家的相互信任的約定：每幅作品相對于的紙幣價值。如果加上其他雖然愛好但是沒能如愿收藏的買家，這可能是一個上萬人之間的相互信任。一旦一個藏家不再信任或者缺錢脫手作品，就會有下一個信任者補上。如果一時沒有人能及時補上，畫廊和藝術家就需要考慮動用其他資源，維護所有藏家之間的信任關系。

這樣而言，藝術品的價格決定就變得極其清晰了：藝術價值，買家質量。藝術價值是決定藝術品價格的基礎，沒有良好的藝術價值，所有的信任約定都是空中樓閣；而優良的買家質量，才是藝術品價格終極的保證。如果作品藝術價值較高，但買家多是普通白領，買家無力形成更高契約價格，作品價格將會長期被限定在一個較低的范圍內，直至更高質量的買家入市并重新認可他的價值。如果藝術價值不高但卻用一定的手段讓一批高質量買家介入收藏，作品會短期維持在較高的價位，卻一直無法得到其他人的認可，隨著脫手人數數量的增多，該藝術家的作品價格就會開始下跌。

所以，藝術品的價格，事實上是由藝術家高質量的創作，畫廊（經紀人團隊）的誠信運作及高質量買家團隊共同決定的。

這就不排除有些人利用這一作品的性能，在小團隊內以超出自己實力的價格認可某個藝術家作品的價值，然后將其賣給自己團隊外的買家，最終形成盈利。這就是所謂的“天價做局”。他們不會關心這位藝術家或藝術品未來的發展，而只關心自己的盈利，這會讓這個藝術家上漲無力，甚至作品不斷下跌。恰恰是這種行為的存在，影響到了一些藝術品投資人的信心。

不過這種事情存在的好處，就是給職業收藏顧問創造了就業和施展才華的機會。一個優秀的職業收藏顧問，絕對不是簡單的從藝術價值來衡量意見作品的價格，而是從多個方面甚至買家質量的分析上得到作品價格上漲幾率，更好的為收藏家服務。

收藏的最大樂趣，其實就如挖寶，開山挖金，挖出來的石頭總比金子要多很多，恰恰就是因為這樣，每次挖出金子來，才會有更大的快樂。

所以，在藝術這個行業里，每一個經營者，最重要的是誠信，其次才是認知藝術品價值并將之與市場價格相結合的能力。這個經營者，經營這個藝術家作品的第一要務不是要掙到多少錢，而是要有為這個藝術家的藝術生命及所有藏家負責的心態。他的眼光發現的藝術價值，是未來藝術品票面價格（作品單價）的決定因素，而他的誠信經營，就是貨幣購買力（作品實際成交價格）的有力保證。就如擁有貨幣發行權的政府一樣，必須有與貨幣同等價值的商品，才能支撐貨幣的發行量，而政府持續發展能力，才是該國貨幣在國際市場發揮公用或升值的保證。只炒作作品價格，不關心實際藝術價值，就和亂印紙幣的政府是一樣的，最后造成嚴重的通貨膨脹，也就是實際購買能力（實際價格）的一再貶低。

這就是為什么藝術市場發展到今天，卻沒有搞資本市場的人做得好的原因所在。當然，我們要看的還是未來，搞資本市場的人最懂得放棄，對于他們來說，放棄一個藝術家，只是重新推廣另外一個藝術家的開始。但是對于這個被放棄的藝術家來說，卻是他藝術生命的結束。