聯影醫療科技總裁張強：高端醫療設備進入“國產化”時代

劉硯青

曾幾何時，“我們這里擁有多臺跨國企業最新醫療設備”是各家醫院吸引患者與科研投入的最佳廣告詞。然而今后，此類洋貨在中國備受追捧的日子將一去不復返。

2月7日，國家食藥監總局發布《創新醫療器械特別審批程序（試行）》，提出對創新醫療器械設置特別審批通道，優先辦理；5月26日，國家衛計委啟動首批國產醫療設備遴選；8月16日，國家衛計委和工信部聯合提出推動三甲醫院應用國產醫療設備……種種跡象表明，在醫療器械特別是高端醫療設備領域，政府推廣“國產化”的動作正在加快。

“時勢造英雄”，接連不斷的扶持鼓勵政策讓國產醫療設備迎來了史上“最好的時代”。8月15日，一家成立僅僅3年、被國家主席習近平譽為行業排頭兵的民營企業——上海聯影醫療科技有限公司（以下簡稱“聯影”）攜十余款自主研發的高端醫療設備站上中國國際醫用設備展覽會，與數十家跨國企業同臺競技。

宣戰“GPS”

“這是中國醫療設備品牌首次以診斷、治療、遠程醫療信息系統全線覆蓋的產品陣容躋身世界高端醫療設備行業核心陣營。”聯影總裁張強接受《中國經濟周刊》采訪表示，打造世界級的中國醫療設備企業是他們的夢想。“過去三年，我們一直在為了這個夢想埋頭努力，未來三年，我們的目標是做到中國市場占有量前三名！”

闖入前三，這句誓言的背后意味著聯影要在三年內徹底打破跨國巨頭在中國市場的壟斷。

一直以來，中國的高端醫療設備市場被外資品牌所壟斷。根據中國醫學裝備協會的統計，2013年中國高端醫療設備行業超過70%的市場份額被通用電器（GE）、飛利浦（Philips）、西門子（Siemens）這三家被并稱為“GPS”的跨國企業所壟斷，而逾百家中國品牌只拿下了整個市場中不足20%的份額。

今年5月，習近平在聯影視察參觀時曾表示：現在一些高端醫療設備基層買不起、老百姓用不起。我們要加快高端醫療設備國產化進程，降低成本，推動民族品牌企業不斷發展，讓國民健康命脈真正掌握在國人自己手中！

“整個市場被外資企業壟斷，不但會導致設備與服務價格虛高，還會造成嚴重的專利壁壘，且在這樣的壟斷局面下，隨著醫療信息化逐步進入到大數據時代，國人的日常體檢、影像診斷數據都存在流出國門的巨大風險。”張強對《中國經濟周刊》表示，“要想打破現有局面，就必須要打造出掌握核心技術的中國品牌。”

沉重的行業包袱

從中國制造變中國創造，說起來只有一字之差，而路途卻是道阻且長。

在張強和他的同事看來，國產醫療設備之所以一直會在高端產品領域失語，是由于存在自身產品質量不過關、核心技術缺失以及經營理念滯后等問題。

“為什么過去這么多年來我們這塊市場一直被外資壟斷？就是因為沒有任何一家中國公司敢跳出來跟國外公司競爭。”張強對《中國經濟周刊》表示，“以前這個行業里大家一直只求有，卻不求做好，導致國產醫療設備在之前30多年里積累的口碑越來越差。因為有著這樣一個沉重的行業包袱，我們的起點不是從零開始，而是從負數開始。”

中國醫學裝備協會秘書長白知朋在接受《中國經濟周刊》采訪時曾表示，之所以會形成洋貨一統天下的局面，一方面是國產設備自己不爭氣，另一方面與行業發展時間短也有直接關系。“咱們的國產設備不僅樣子長得丑，用起來不行，后續服務更談不上。另外我們國家這一行業起步較晚，技術沉淀和積累不夠也是造成今天這個局面的主要原因。”白知朋表示，歐美國家早在上個世紀六七十年代，就在磁共振、CT機的技術研發領域取得了長足發展，而我們國家是在改革開放后才開始引進這些先進機器的。

由于缺乏核心技術，外資公司完全壟斷了高端醫療設備在市場的中國定價權。據《中國經濟周刊》記者了解，一臺國外售價僅75萬美金的設備，同期在中國的售價可以高達1200萬元人民幣。除售價虛高之外，外資公司還通過對設備售后服務的壟斷，使得中國醫院不得不支付高昂的后期維護保修費。

“因為中國企業沒有話語權，所以我們不得不向跨國企業支付高昂的費用，這也在一定程度上導致咱們國家老百姓看病越來越貴。”張強告訴《中國經濟周刊》，聯影現在的設備價格和國際同類型、同檔次、同技術水準、同質量標準的國外產品相比要便宜30%左右，而且后期維修服務只是國外公司的一半。他表示，隨著未來銷量不斷增加，產品和維護費都有進一步降價的空間。

據悉，目前聯影已經有11款產品進入包括中國人民解放軍總醫院（301醫院）、309醫院、上海瑞金醫院、復旦大學附屬第五人民醫院、臺灣明基集團下屬民營醫院等多家醫院在內的國內一流三甲醫院，其中中國人民解放軍總醫院、上海瑞金醫院和明基集團下屬民營醫院安裝了聯影的全系列產品。

張強告訴《中國經濟周刊》，在產品投入市場不到半年的時間里，聯影的訂單已經超過5個億，公司今年的目標是訂單突破10億。

實現中國“智”造

要想贏得市場，必須擁有最優秀的人才和最先進的技術。

習近平在聯影視察參觀時表示，中國雖然是制造業大國，但仍然不是制造業強國。要想縮短中國與世界發達國家之間的差距，真正實現中國創造，中國企業一定要有掌握在自己手里的核心技術。

“技術都是靠人才創造出來的。應該說，人才是聯影的核心資產，而創新則是聯影的核心戰略。”張強告訴《中國經濟周刊》，成立于2011年的聯影目前員工總數已經超過1700人，其中研發人員超過六成。而在這將近1200人的研發團隊中，有500多人具有在國際大公司和行業知名企業工作的經驗。他表示，在高端醫療設備行業里，聯影現在聚集的人才超越了國內所有醫療設備公司的人才總實力。

“聯影所有的核心技術與核心部件全都是由公司研發團隊自主研發的。截至今年7月，我們累計提交專利申請達1014項，其中高技術發明類專利731項，占全部專利申請數量的72%。”張強自豪地告訴《中國經濟周刊》，在聯影自主研發并推向市場的首批11款產品中，不乏一些中國乃至世界首創的設備：如世界首臺96環超清高速PET-CT、中國首臺全部關鍵技術自主研發的3.0T磁共振成像系統。

“我們的目的就是要做一家世界級的醫療設備公司。”張強對《中國經濟周刊》表示，“盡管這條路走起來很遠很難，但我們一定會把這項事業做好！”

對話張強：與跨國巨頭正面“宣戰”

《中國經濟周刊》：您一直強調人才是聯影的核心價值，請問聯影是如何在三年內吸引到了這么多的人才？

張強：在公司創立之初，很多醫療影像界的高端人才與學術界專家都是被我們要做一個世界級的國產醫療設備企業這個愿景和使命吸引過來的。另外，隨著國家政策對國產醫療設備不斷扶持，特別是國家“十二五”規劃將大型醫療設備列入戰略性新興產業里重點推動，就使更多的人更加堅定地投身這一行業。隨著聯影快速發展，我們也搭建了一些跨學科、跨技術的大平臺，更多地和醫院、學校展開了產學研醫多平臺合作，因此在高校和行業內都形成了一定的影響力。

今年5月，習主席到我們公司視察參觀讓全社會都開始關注并了解聯影，這也幫助我們逐漸吸引到更多的行業高端人才。

《中國經濟周刊》：您一直非常強調自主研發。請問公司目前在產品研發和生產上的投入有多大？

張強：投入真的非常大。我們每一個產品都有大量的研發工作，從外觀到硬件、軟件和應用。我們幾乎在每一款產品上的投入都超過了一個億，總投入十幾個億。

聯影一直按照國際最高標準來要求自己。樣機都會經過反復測試，不但每個部件要做單獨測試，整機還要再做測試。說實在的，我們的質量標準比當今的國家質量標準還要嚴格，這也是為什么我們很有信心通過國家檢測。

《中國經濟周刊》：聯影今天可以算是要和眾多跨國企業正面“宣戰”。請問您如何看待這場即將到來的較量？

張強：從商業上來講，如果我是跨國企業，一定會想辦法對付聯影，不能讓它順利長大。但是盡管如此，我們還是很有信心來應對未來一切可能出現的情況，尤其在跟國際巨頭競爭時，沒有膽量和魄力，沒有長期奮斗的決心是不可能的。

（實習生金倩對本文亦有貢獻）endprint