感受轉(zhuǎn)企改制行業(yè)報的2013

□ 文/呂兵

（作者是中國冶金報副總編輯 ）

本欄編輯 陳 芳 chenfang@xinhua.org

梁益暢 46266875@qq.com

2013年，隨著報社新一輪的機構(gòu)改革和競聘上崗，我從報社的綜合管理部門調(diào)整到新聞采編部門，從轉(zhuǎn)企方案制定、機構(gòu)改革、戰(zhàn)略規(guī)劃到新聞采編、報道策劃，回到了3年前的老本行，這一年，在充分發(fā)揮采編、策劃優(yōu)勢的同時，對于采編人員管理、采編任務(wù)考核、新聞線索挖掘以及落實中央宣傳精神方面，大大豐富了自己的經(jīng)驗。在對冶金報這樣的行業(yè)報的未來發(fā)展方向以及一些報社發(fā)展的普遍性的經(jīng)驗規(guī)律，也有一些深入的思考。

辦報經(jīng)營要密切配合

辦報經(jīng)營應(yīng)該如何配合？

從整體來說，2013年整個報業(yè)的環(huán)境是惡化了，尤其是行業(yè)媒體，很多報刊發(fā)行量和廣告都大幅度下降。從我所負責(zé)的采編領(lǐng)域，對于辦報支撐發(fā)行和經(jīng)營，有一些經(jīng)驗總結(jié)。

一是重心下沉，把報道內(nèi)容深入到基層。2013年3月和10月，我組織了兩次版面調(diào)整。第一次調(diào)整，是在2012年基礎(chǔ)上，突出鋼材市場板塊和技術(shù)板塊，打造板塊優(yōu)勢，實施重點突破；第二次調(diào)整，主要是壓縮宏觀內(nèi)容，擴大企業(yè)新聞，鞏固傳統(tǒng)企業(yè)讀者群，擴大讀者面。通過大面積報道企業(yè)新聞，吸引了更多通訊員來稿，稿源逐漸豐富起來，更進一步擴大了作者隊伍。并且，通過對企業(yè)新聞的挖掘，獲得了不少實實在在的線索。

二是組織了一系列重大策劃。我們深入企業(yè)做了唐鋼管理創(chuàng)新、濟鋼深化改革系列報道，山西中陽鋼鐵和諧發(fā)展典型報道等，對于三大礦山和普氏操縱價格，我們深入企業(yè)了解，并分析交易過程，組織了《揭開國際鐵礦石交易透明公正的畫皮》《鐵礦石弈局揭秘》系列報道予以揭露，企業(yè)反響都很強烈。我們還與新媒體中心配合，通過網(wǎng)站和微信擴大我們的報道影響力。2013年我們還兩次派記者前往唐山探訪小鋼廠生產(chǎn)情況，分別撰寫了《野蠻生長的鋼鐵叢林》《退意“漸濃”》兩篇調(diào)查文章，引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。

三是策劃專題特刊。與以往相比，為了打造輿論強勢，我們平均下來幾乎每月都有特刊，這是我工作十年以來經(jīng)歷的前所未有的高密度策劃。而2013年做的特刊還有一個重要特點是：在重磅推出大量深度報道的同時，也為經(jīng)營部門搭建平臺、制造商機。我們抓住了裝備國產(chǎn)化、環(huán)保、管理創(chuàng)新、汽車鋼論壇等話題，在分析行業(yè)問題和企業(yè)問題的同時，在報紙上設(shè)立專門的版面，讓國產(chǎn)設(shè)備備件企業(yè)、環(huán)保企業(yè)、管理創(chuàng)新企業(yè)有展示的平臺。下半年，我們聯(lián)合經(jīng)營部門與鋼協(xié)合作舉辦鋼鐵環(huán)保好技術(shù)評選活動，探索了多方合作的經(jīng)驗，為未來召開同類型的會議積累了經(jīng)驗和資源。

行業(yè)報的核心競爭力在哪？

現(xiàn)在大家都在討論紙媒的消亡，我也關(guān)注了一些動態(tài)。一些紙媒經(jīng)營跳槽到了網(wǎng)站，甚至一些網(wǎng)媒的主要負責(zé)人都跳槽搞自媒體。我認為，這只是媒體人正常的流動和創(chuàng)業(yè)行為，媒體的不斷創(chuàng)新代表了一種新的傳播方式，但媒體的核心優(yōu)勢還在于內(nèi)容。通過與一些綜合類媒體的交流，我發(fā)現(xiàn)，傳播方式的急速變化對綜合類媒體的沖擊最大，因為他們的新聞報道越來越同質(zhì)化，客戶群也不穩(wěn)定，在不停的變化。反觀行業(yè)報，在這方面卻有先天的優(yōu)勢，對象就是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的這些鋼鐵、裝備、冶建、原料企業(yè)，我們更了解本行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程、工藝技術(shù)、企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)文化等，與鋼鐵企業(yè)有深厚的歷史淵源，仍然有著一家人的強烈感情和人脈關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，每個企業(yè)都有其不同的關(guān)注點和宣傳訴求。例如2013年，中陽鋼鐵袁玉珠，現(xiàn)階段主要就是關(guān)注鐵礦石成本如何下降的問題；沙鋼沈文榮，就是強調(diào)要政策支持、資本運營和生產(chǎn)相結(jié)合的問題；日照鋼鐵特別喜歡收集國外先進技術(shù)，而且對《中國冶金報》的國際技術(shù)版面很贊賞；中冶寶鋼技術(shù)需要推廣鋼渣處理技術(shù)和第三方檢修業(yè)務(wù)；二十冶和上海寶冶主要是做房地產(chǎn)項目。這些都是編輯部要抓的重點報道題材。除了選題之外，如何通過轉(zhuǎn)型升級，提高對這些企業(yè)的服務(wù)水平，才是鞏固這種關(guān)系的關(guān)鍵，如傳播設(shè)計、推廣設(shè)計、形象設(shè)計等。這也是綜合類媒體的優(yōu)勢所在。而傳播方式，則要根據(jù)讀者需要根據(jù)階段性特點，穩(wěn)步推進更新?lián)Q代，以適應(yīng)讀者不斷變化的需求。它更多代表一種工具，而不是內(nèi)容的變革。例如我們2013年還大量使用微信推廣重點報道，報紙的轉(zhuǎn)載率飛速上升。

這一年，在充分發(fā)揮采編、策劃優(yōu)勢的同時，對于采編人員管理、采編任務(wù)考核、新聞線索挖掘以及落實中央宣傳精神方面，大大豐富了自己的經(jīng)驗。

背靠行業(yè)，還需發(fā)揮媒體優(yōu)勢

目前我們所做的努力和嘗試，都是建立在行業(yè)報的宣傳功能和信息功能方面，但是在信息整理和行業(yè)分析方面較為薄弱，目前，鋼鐵行業(yè)專業(yè)研究業(yè)務(wù)僅存在于行業(yè)協(xié)會、少數(shù)幾個研究中心和網(wǎng)站內(nèi)部。沒有形成龐大的研究力量和大型實體，這塊市場仍處于競爭狀態(tài)。

對于媒體來說，走專業(yè)研究路線還是走媒體拓展路線，始終是個兩難的選擇，但是從行業(yè)報紙的發(fā)展現(xiàn)狀來看，媒體拓展路線才是正道，專業(yè)研究并不具有優(yōu)勢。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些行業(yè)媒體通過大量整合和增發(fā)刊物，細分并擴大了市場，做大了市場規(guī)模，增強了競爭力，汽車業(yè)可以開發(fā)零部件和消費者市場，化工行業(yè)可以開發(fā)化肥農(nóng)藥市場。依托生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)報，最終必須走向下游甚至終端，這無論對發(fā)行還是影響力，都是不二法門。

當(dāng)前比較主流的財經(jīng)類媒體，核心競爭力在于制造熱點，而行業(yè)媒體必須從熱點中尋找企業(yè)的真實需求，這才是行業(yè)報的生命。制造熱點，行業(yè)報從來都不是對手。要揚長避短。

當(dāng)前我們遇到的一個重要問題是：不能以適當(dāng)?shù)姆绞骄S護已有的客戶，包括廣告客戶、報紙訂戶、信息訂戶，并有效擴大客戶范圍。主要原因是我們很多報紙還不能掌握客戶信息，而一些自辦發(fā)行的報紙和雜志，在客戶信息的掌握和分析上做得很扎實。

行業(yè)報最重要的轉(zhuǎn)型，是從一張報紙轉(zhuǎn)向廣告、發(fā)行、舉辦論壇活動、輿情監(jiān)控、危機處理、信息服務(wù)、形象設(shè)計推廣等多元化服務(wù)為特征的綜合公關(guān)集團。在企業(yè)形象塑造、融資財經(jīng)公關(guān)、產(chǎn)品推廣策劃等方面做出核心競爭力。

在當(dāng)前冶金行業(yè)處于異常艱難的時期，大客戶的維護顯得尤為重要，可以建立一個由經(jīng)營、采編、公關(guān)、活動團隊共同組成的大客戶服務(wù)團隊，定期走訪大客戶，更加緊密地鞏固這些關(guān)系到報社生存和發(fā)展的基石性客戶。