出版社如何在“海里”撈“金”

張性陽

隨著智能手機等移動終端的用戶數量暴增，視頻、音頻等多媒體產品越來越受到青少年的喜愛。海洋景觀具有較強的視覺沖擊效果，也因其神秘性受到青少年的普遍關注，因此海洋類圖書非常適宜整合視頻、音頻等富媒體資源，推出富媒體產品。

21世紀，人類進入大規模開發、利用海洋的新時期。黨的十八大提出了“建設海洋強國”的戰略部署，習近平總書記提出“要進一步關心海洋、認識海洋、經略海洋，推動我國海洋強國建設不斷取得新成就”。然而，盡管國家層面高揚藍色旗幟，掀起藍色經濟開發熱潮，但普通消費者對海洋的關注度卻沒有大的改觀，海洋類出版物的市場需求并沒有出現大幅增長。因此，在藍色經濟方興未艾的大形勢下，作為文化單位，出版社如何順應國家藍色潮流，實現“海里”撈“金”，成為亟待破解的難題。

小市場，大潛力

盡管海洋主題是個相對較窄的市場門類，但是仍有不少出版社在這方面取得不錯的成績。就整體而言，現在市場上海洋主題的圖書呈現如下特點：

第一，專業出版社積極求變，尋找新的突破口。目前，國內海洋主題專業出版社有兩家，即海洋出版社和中國海洋大學出版社。海洋出版社是國家海洋局直屬出版社，其優勢就是擁有國家海洋局及其所屬各研究機構這些專業資源，故其出版方向主要是海洋學術類、專業類和貼近時政的內容。另外，海洋出版社還承擔了很多海洋科普責任，推出了一系列海洋活動，比如海洋知識競賽、海洋主題夏令營和海洋寶貝形象設計大賽等。該社雖然也做過一些海洋科普讀物，但效果不佳。中國海洋大學出版社則充分利用其得天獨厚的專家資源，在做好教材的同時，積極涉足海洋科普領域，并先后推出“暢游海洋科普叢書”、“人文海洋科普叢書”和“魅力中國海系列叢書”，取得了良好的市場效果。其中，“暢游海洋科普叢書”自2011年推出后已銷售6萬余套;“人文海洋普及叢書”也已銷售2萬套左右;“魅力中國海系列叢書”從2014年1月份推出以來已銷售5000多套。值得關注的是，中國海洋大學出版社這些海洋科普圖書的銷售，有3/4來源于館配和農家書屋渠道。

第二，各家出版社紛紛試水海洋主題出版，尋求新的增長點。“建設海洋強國”已上升為國家戰略，充分挖掘海洋主題圖書成為各家出版社新的探索點。時代出版傳媒股份有限公司、大連出版社、人民郵電出版社等紛紛出版了一批海洋圖書，逐鹿市場。這些產品主要有海洋繪本、海洋科普、海洋文學、海洋學術幾類。時代出版傳媒股份有限公司不僅出版了《中國深藍夢——中國載人潛水器發展紀實》，還推出了山東作協主席張煒的《少年與海》及“海邊妖怪小記”系列，海洋特色鮮明;人民郵電出版社則推出了“海洋生物大觀園”科普叢書;大連出版社也主打海洋品牌，推出“大白鯨計劃”叢書，包括保冬妮海洋繪本館（6種）、海豚王子歷險記（6種）等;四川教育出版社也嘗試了海洋主題出版，與國家海洋局宣教中心聯合出版了《冰海榮光——雪龍號南極救援脫困全紀錄 》。

第三，專家、名家擔綱作者，把寫作范圍擴展到海洋主題。目前在海洋科普領域，專家首推國家海洋局宣教中心主任蓋廣生。中國海洋大學出版社出版的系列科普叢書就是由蓋廣生署名主編的，極具權威性。時代出版傳媒股份有限公司則另辟蹊徑，找到“蛟龍號”的跟團記者李明春，出版了《中國深藍夢——中國載人潛水器發展紀實》;同時該公司還推出了張煒的《少年與海》及“海邊妖怪小記”系列童書，主打張煒品牌。以《少年與海》為例，自2014年2月1日出版以來，已累計銷售11079冊（開卷數據）。大連出版社則主打兒童作家保冬妮和兒童科幻作家楊鵬等作家的作品。

第四，單純海洋科普鮮成系列，多與探索自然、地理等一起打包銷售。目前，市場上熱銷的海洋類圖書多為套書中的一本。例如：開卷網數據顯示2014年海洋類圖書銷售第一名是《我的第一套百科全書·海洋生命》，由吉林科技出版社出版，2014年銷量為25153冊，《海洋生命》只是其12本套書中的一本，其他還包括《百變昆蟲》《鳥類王國》等。 未來出版社出版的《看里面系列第三輯——揭秘海洋》，也是套書（5本）中的一本，另有《揭秘美術》《揭秘垃圾》等，并不能完全歸為海洋類。單純的海洋類系列科普書在市場上不多，只有中國海洋大學出版社出版的那3套科普叢書和人民郵電出版社的“海洋生物大觀園系列叢書”，但其市場零售情況一般。

第五，引進版權圖書漸成規模，有引領市場之勢。在少兒科普類圖書中，引進版權類圖書制作更精美，已占據了市場的半壁江山。開卷排行榜顯示，海洋類圖書2014年銷售前20名中有7本是引進版權圖書。例如：未來出版社出版的《看里面系列——揭秘海洋》和21世紀出版社的《海洋與海底》，都取得了不俗的銷售業績。而且，部分出版社開始涉足海洋文化類圖書。比如：社科文獻出版社引進了英國歷史學家羅杰·克勞利的關于15—16世紀地中海帝國的三部史詩性著作《1453》《財富之城》《海洋帝國》。這都是國內出版社在海洋出版領域做出的積極嘗試。

藍色浪潮，新的撈“金”點

出版社承擔著弘揚國家文化、宣傳國家熱點的重任，在藍色經濟大潮面前，應該當仁不讓地承擔起海洋主題出版的責任，為國家的海洋強國戰略貢獻力量。各出版單位應該根據自身實際，結合自身特點，有的放矢地出版海洋主題出版物。筆者認為出版社可以在以下幾方面做出嘗試，實現“海里”撈“金”：

第一，密切聯系高端作者資源，在海洋學術領域做出品牌。雖然海洋出版社、中國海洋大學出版社在海洋學術出版領域建樹頗豐，但是在部分學術領域涉及不多，比如海洋經濟研究、海洋法律研究，等等。出版社可以結合自身特點，與國內重點海洋科研院所加強聯系，出版有分量的學術著作，在某個領域占據制高點。另外，還可以聯系國外劍橋大學出版社、牛津大學出版社、哈佛大學出版社等學術出版機構，商討引進國外海洋學專著，迅速形成學術著作的出版規模。這類學術著作一般可以申請到國家出版基金的資助，使出版社實現社會效益與經濟效益的雙豐收。

第二，推出海洋教育教材，從教育領域分一杯羹。加強海洋教育，提升中小學生的海洋意識，已經是國家戰略。在此形勢下，開發海洋教育教材，在中小學推廣，可以獲得社會效益與經濟效益的雙豐收。2011年初，山東半島藍色經濟區建設上升為國家戰略。為配合青島藍色經濟開發熱潮，提升廣大中小學生的海洋意識，青島出版社于2011年推出了《藍色的家園·海洋教育篇》海洋教育教材，該教材被列入山東省地方選修課程，由青島市政府出資，在青島市中小學全面普及，受到廣大師生和家長的歡迎，青島市成為全國首個以市域為單位全面普及海洋教育的城市。2014年，國家海洋局宣教中心和中國海洋大學出版社合作推出了一套中小學海洋意識系列教材——《我們的海洋》，在海洋特色學校中推廣，也取得了不錯的收益。

第三，加大版權引進力度，在海洋類兒童科普圖書方面破題。目前兒童科普讀物是市場熱銷門類，而且一直呈上升趨勢。海洋類圖書要想在市場上撈到“金”，海洋類兒童科普讀物是一個重要的選題方向。國內原創的海洋類科普圖書普遍質量不高，且多有雷同，而國外海洋科普圖書無論是在選題創意、文稿質量還是插圖的精美度方面，都較國內有巨大優勢。出版社可以通過參加國際書展，重點關注西方國家的海洋類繪本及其他科普圖書，加大版權引進力度，迅速形成出版規模。

第四，加快數字化轉型，推出富媒體產品。隨著智能手機等移動終端的用戶數量暴增，視頻、音頻等多媒體產品越來越受到青少年的喜愛。海洋景觀具有較強的視覺沖擊效果，也因其神秘性受到青少年的普遍關注，因此海洋類圖書非常適宜整合視頻、音頻等富媒體資源，推出富媒體產品。但是，目前市場上鮮有海洋類富媒體產品，即使銷售很好的海洋科普讀物也沒有配套視頻、音頻。出版社可以在海洋類富媒體產品開發方面多下功夫，開發系列海洋動漫繪本圖書，同時根據腳本創作海洋主題動漫。出版社可以通過與電視臺、視頻網站合作，在相應平臺上播出動漫作品，參與分成;動漫繪本則可以和動漫同時推出，線上線下互動，拉動銷售。

第五，聯系各地海洋館，建設特色營銷渠道。筆者在長期的市場觀察中發現在海洋主題的圖書銷售中，地面店并沒有想象中那么不堪，網絡渠道優勢也不如想象中大。例如：張煒的《少年與海》，實體店銷售10505冊，網店銷售574冊;吉林科技出版社出版的《海洋動物圖鑒》自2014年2月份出版以來，實體店銷售1586冊，網店銷售217冊。由此可見，我們應該重視不同的渠道建設。除實體書店和網店外，全國各大海洋館也是海洋類圖書的理想銷售地點。例如：青島極地海洋世界和青島海底世界的年客流量都有200多萬人次，市場潛力巨大。出版社可以與各地海洋館建立密切聯系，形成特有的銷售渠道，通過代理銷售或者其他方式的合作，為海洋類圖書的銷售找到新的途徑。

總之，海洋主題的圖書研發與出版方興未艾，各家出版社理應搭上國家掀起的藍色經濟開發熱潮這班高速列車，在為國家海洋強國建設戰略做出貢獻的同時，形成特色出版品牌，獲取豐厚的市場回報。

（作者單位：青島出版社）