贏在中國 為公益而商戰——真人秀《贏在中國藍天碧水間》節目元素分析

易凌羽

2013年9月16日，由江蘇衛視聯合優米網共同打造的《贏在中國藍天碧水間》開播，節目中十二位明星企業家通過12場商業實戰贏取公益基金，節目中所贏得的全部金額將以隊員個人名義贈予公益組織，以彰顯人們對日益惡劣的生存環境的關注，號召社會大眾保護環境。十三期節目中，除第十期和第十一期節目同時段收視率排名第四和第六外，剩下的十一期同時段收視率均排在前三。除此之外，還獲得了由廣電總局頒發的“2013年廣播電視創新創優欄目”稱號。作為國內首檔商業明星公益真人秀，《贏在中國藍天碧水間》以商戰為內容主旨，以公益環保為最終目的，在播出后獲得了良好的經濟效益和社會效益，這其中有很多成功因素值得探析。

一、參與主體：商業明星個性鮮明

作為《贏在中國》姊妹篇，《贏在中國藍天碧水間》對整個欄目進行了重新設置和編排，除了沿用前者的品牌外，在題材、賽制以及參賽者等方面都與原節目完全不同。如果說前三季《贏在中國》是以創業勵志為主題，那么《贏在中國碧水藍天間》則是在繼承娛樂和創業兩大元素的同時，將真人秀節目升華到了商業明星公益真人秀的高度。

為完成整個節目的轉型，《贏在中國藍天碧水間》首先在參賽者的篩選上作了充分考慮，參賽選手由原先的草根初始創業者變成了中國新生代創業家群體，參加節目的十二位“商業明星”既有傳統行業的翹楚，又有互聯網行業的杰出人士，同時，盡可能保證參賽主體在性格特征上鮮明有特色。帶領兩隊企業家比賽的隊長袁岳和夏華，他們的領導方式一柔一剛，在節目中時有碰撞；汽車之家的總裁李想和樂蜂網的董事長李靜做事追隨內心的感受與認同；合潤麟創始人汪小菲則在節目中摘掉了“京城四少”“富二代”的標簽，展現出自己“創業者”的一面；音悅臺的張斗對規則不夠尊重但執行力強，慈銘體檢的韓小紅抗壓能力較弱但堅持原則，敢于擔當。除此之外，做網絡聯盟的田寧、58同城的姚勁波、做航班信息服務的王江、博洛尼的蔡明、化妝集團的毛戈平等參賽者的表現也可圈可點。

節目組運用了大量的現場細節對節目內容進行補充敘事。例如第一期節目中，在選擇場地失利時，鏡頭記錄了袁岳隊長臉上的落寞，在PK室宣布比賽結果前，鏡頭語言的重心則轉向了企業家們臉上的忐忑神情，復盤時則將汪小菲當場發飆時的情感狀態進行重點刻畫。通過多臺攝像機的忠實記錄，節目把企業家的喜怒哀樂置于顯微鏡下，其生動性成為節目的一大看點。另外，節目組還充分利用十二位企業家的圈內資源，他們在節目中邀請到的娛樂圈一線明星，如李連杰、文章、楊冪等，也成為增加節目關注度的助力。

二、賽制設計：規則開放張力十足

在規則設計上，《贏在中國藍天碧水間》采取了較為開放的賽制。十二位明星企業家通過壓力分組的方式，直接分為“藍天隊”和“碧水隊”。十二位選手都根據各自公司業務的實際情況，親自設計、發布一個和自己公司業務有關的商業任務。每個選手在發布自己公司的任務時，不參與當期比賽。在比賽開始前，各隊還會接到臨時對調隊員的指令，這為比賽增加了不少的亮點。

在勝負評判標準方面，除了任務發布時所定下的勝出條件外，任務發布者擁有“一票否決權”。2013年9月16日首期節目，由汪小菲擔任評委，向“藍天隊”和“碧水隊”發布任務——銷售和推廣合潤麟旗下的私家茶飲料，兩個隊不僅要在2個小時的規定時間內比拼銷售量，還要PK各自針對私家茶飲料的推廣方案。在任務完成情況的PK環節，藍天隊總銷售量上相對碧水隊多出100瓶，但碧水隊提出的“茶女郎”的品牌營銷方案卻具有長期的創意價值。兩隊在銷售量和營銷方案各占一邊，最終汪小菲行使一票否決權，將勝利給予了銷售量更高、現場工作更加有序的藍天隊。

與此同時，汪小菲的判決引起了碧水隊的不滿，以致在密室復盤環節產生了強烈的矛盾和沖突，汪小菲當場表示退賽。這為節目一開始就造就了亮點。在《贏在中國藍天碧水間》的每一期節目中，身為任務發布者的選手都擁有一票否決權，其既是其中一隊隊員，又是本場商業實戰的唯一裁判。這種規則的設置，既增強了節目的戲劇張力，又考驗了選手在私人情感面前能否做到客觀公正，為節目受眾展現了企業家內心鮮為人知的一面。

另外，節目還設置了兩個不同場景，增強儀式感，讓節目受眾產生一定的心理定式。一是咖啡廳，是勝利之隊慶功的舞臺；二是旋轉密室，失敗方將通過50米反思通道到達這里，并在此選出當期任務的“最差隊員”，驟然開啟的大門會在最差選手身后出現，直通“小黑屋”。在節目中，小黑屋的功能有一個明顯的轉變。在節目后期，原本“懲罰反省”的“小黑屋”成為兩隊共同認可的“提升自我”的方式，隊員甚至自薦成為“最差隊員”，競相進入小黑屋。在2013年11月4日第八期節目中，王江就將此視作“機會”。對于“最差隊員”，節目實行不淘汰制，獲勝隊伍不是享受“狂歡”而只是“輕松一刻”，失敗隊伍也注重個人反省而不是互相指責。這些設置呈現的價值觀與一般商戰類節目奉行“勝者為王”“末位淘汰”的“叢林法則”理念是不同的，更符合《贏在中國藍天碧水間》的公益定位。

三、為公益而戰：全程弘揚正能量

作為一檔商業明星公益真人秀，《贏在中國藍天碧水間》在節目性質和主題定位上就區別于以前的《贏在中國》。節目由阿里巴巴公益基金會獨家提供的1000萬元環保公益項目獎金，阿拉善SEE生態協會和大自然保護協會兩大環保組織接收善款，中間是十二位明星企業家的12場商業實戰爭奪公益基金的歸屬。環保元素的注入，使得《贏在中國藍天碧水間》從純粹的商業性質，轉變成了“為公益而戰”的半公益半商業性質，這為節目收獲了良好的社會效益。節目中主要通過兩個方面體現這一點。

1.商戰目的的公益性

在節目中，激烈的商業實戰是節目最重要的看點，也帶來了不少爭議。首期節目中，汪小菲的“退出”，第三期樂蜂網任務田寧的“吐槽”，張斗作為任務發布者對原屬隊伍的偏袒，碧水隊夏華在“賣包子”任務中為了贏而手段盡出等，這些都成為爭議的焦點。然而，爭斗的表象并不能掩蓋公益的實質，十二位明星企業家施展渾身解數贏得商業實戰的目的是贏取公益基金，這就在保證節目可看性的同時，一定程度上抵消了商戰帶來的道德風險。

2.商戰任務的公益性

12場商業任務可以大致分為兩類。一類與任務發布者的公司業務相關，但不直接牽涉相關產品的推廣，另一類則是與公司業務推廣直接相關。前者以2013年10月28日第七期“兒童安全座椅”任務和2013年12月2日第十二期“滯銷農副產品營銷方案”任務為代表。第七期任務由汽車之家創始人李想發布，李想要求兩隊選手為“兒童安全座椅”制作公益長微博廣告，傳播安全座椅對家庭的重要性。本期任務由于涉及到家庭和孩子，不僅讓兩隊“針尖對麥芒”的情緒得到緩解，同時還將賽事本身的公益性質得到放大。而最后一期任務，則是以幫助農民銷售滯銷農副產品為任務之一，展開競爭，同樣是為公益而商戰。

其他任務則在執行過程貫徹了公益主題。無論是汪小菲銷售“私家茶”任務，還是夏華推廣“太極禪”任務，抑或是蔡明推介“櫥柜”任務，都將環保理念融于比賽過程之中，彰顯人們對日益惡劣的生存環境的關注，號召社會大眾保護環境。這種在公益的名義下進行品牌推廣的方式，對節目樹立正確的價值導向無疑是有益的。將“明星商戰”和“公益傳播”統一于一體的《贏在中國藍天碧水間》，最終能夠獲得經濟效益和社會效益的雙贏，不足為奇。