解江冰：愛博諾德的“光明”使命

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2014年12月4日，“清科——2014年中國最具投資價值企業50強”頒獎典禮在北京舉行，愛博諾德（北京）醫療科技有限公司憑借在眼科醫療領域的技術實力和市場前景，成為資本市場關注的焦點并獲得中外著名風險投資機構的認可，從3000多家參選企業中脫穎而出，入選“2014年中國最具投資價值企業50強”。

在中國，與心臟支架、人工關節等50%以上的國產化率相比，針對眼科領域的人工晶體國產化才剛剛起步，而這一步正是愛德諾德邁出的。

解江冰是愛博諾德的創始人兼董事長，這位2011年第七批“千人計劃”入選者、北京市“海聚工程”入選者的夢想，就是讓中國制造、“物美價廉”的軟式人工晶體，挽救中國500萬白內障患者的眼睛。

狙擊頭號致盲“殺手”

“發達國家的頭號致盲原因是黃斑病變，其次是糖尿病眼底病變。而發展中國家所面臨的致盲病因是白內障和青光眼。白內障目前是發展中國家頭號致盲因素?！?/p>

有專家指出，“我國60歲到80歲以上的人群當中白內障的發病率約是80%，而90歲以上的老年人白內障的發病率達到90%以上?！?/p>

白內障可能發生在任何年齡段中，因為各種原因，如老化、遺傳、局部營養障礙、免疫與代謝異常、外傷、中毒、輻射等，都能引起晶狀體代謝紊亂，導致晶狀體蛋白質變性而發生混濁，這就導致了白內障。其中，由于人眼自然老化而引起的晶狀體渾濁，是白內障的主要成因，也是無法避免的。

“人眼內的晶體相當于相機的鏡頭，但隨著年齡增長，這個鏡頭開始變得模糊不清，直到光線進不到眼睛里，就形成了白內障。”

愛博諾德董事長解江冰對記者談到，“古代中國有針撥術，將晶體撥個孔，讓一點點光線漏進去。在當代，人們發明了人工晶體，只要替換原有的晶體，就可以讓眼睛復明。如果應用散光糾正型、多焦等高端的晶體，還可以一并將屈光不正、老化等眼疾治好?！?/p>

白內障手術被認為是目前最成熟的眼科手術之一。一種名為超聲乳化的手術，只需要在眼表滴幾滴麻藥，切一個2毫米的小孔，用一根精細的探針深入將原有的晶體打碎吸出，再將人工可折疊晶體放置其中，白內障即可治愈。整個手術過程不超過十分鐘，不用縫合，24小時后即可正?；顒?。

根據同仁醫院的記錄，一個熟練的眼科醫生一天可做白內障手術上百個。解江冰強調，很多國家將白內障手術作為全面健保的項目，可謂投入小產出大。眼睛復明，老人可以生活自理，也相應降低了護理方面的高額投入。但在國內，白內障手術的普及率并不高。2012年，印度全年的白內障手術量是600萬，而中國僅有130萬。

截至2012年，我國因白內障致盲患者為500萬人，每年新增超過40萬人。這讓人工晶狀體成為目前眼科領域最主要和產值最高的生物材料，但這一市場長期被外企占據。

打破國外公司的壟斷，讓國人用上性價比更高的國產晶體成為解江冰的創業使命。

在美國時，解江冰曾連續7年擔任全球第二大眼科醫療器材公司美國眼力健公司的研發科學家?！霸缙诎變日鲜中g使用的是人工硬晶體，手術時需要在眼表割一個很大的切口才能放進去，所以對病人的創傷較大，已經在發達國家淘汰已久，但在我國，還有30%的白內障手術使用的是硬晶體，剩下的軟晶體全部由國外進口?！?/p>

“該如何終結國內白內障患者‘用硬晶體痛苦而‘用軟晶體貴的局面？”帶著這個使命，解江冰選擇回國創業。

他反復強調的產品開發目標，“在西方產品的基礎上，‘中國晶體致力于完善三點：生物相容性更好，視覺質量更好，更適合于中國患者人群?！苯饨鶚銓崯o華的三個“更好”背后，承載的是疏水性丙烯酸酯材質、高次非球面設計、基于中國人眼模型設計等一系列自主研發成果，“我希望‘中國晶體嵌入后，能讓老百姓穩穩地用上20年。”

2014年7月，愛博諾德第一代產品可折疊疏水性非球面人工晶狀體“普諾明”獲得CFDA批準，成為國內首款自主研發的非球面可折疊人工晶體。該晶體可用于治療老年性白內障，在優質新材料研發和光學設計上都填補了國內空白，創立了中國民族品牌的高質量可折疊人工晶體，在該領域實現進口替代。

這枚“中國創造的人工晶體”，目前已經與北京同仁醫院、北京大學第三醫院等多家頂尖醫院合作，完成了臨床醫學實驗，也走完了國家注冊手續，開始正式為國內患者服務。

創業要秉承科學精神

“公司現階段的目標是成為國內最大的人工晶體生產商?！苯饨诮諏γ襟w表示。

多年的國外工作經歷，讓解江冰認識到，一家以研發立本的公司，必須嚴格按照產品開發規律，“包括你雇用什么人，研發如何管理，甚至包括辦公系統、人員激勵的創新等，都有很嚴格的設置。另外，產品要以市場為導向，不能閉門造車。”

“質量要擺在創業的首位，用我們的產品，如果一百次手術都及格，但有一次不成功，人家只會記住你的產品出的問題。”解江冰認為，“公司要做長久，而不是一錘子買賣，質量管理是一個長期的過程。老板要做好表率，正大光明的做事，才能有好員工。”

最為關鍵的一點是要秉承科學精神，以實事求是和批判的態度去做事。中國人缺乏科學精神，那是一種哲學的思辨，是一種富于自我批判的能力，也是企業創新和社會發展的推動力。

2014年7月，隨著公司第一代產品的上市，第二代、第三代和第四代產品的研發也在進行中，預計未來三年將陸續上市。而這一產品陣列將主治散光、老花眼、青光眼和近視等眼科疾病，在性能上將更適合國人。這個說法有一定的依據可以參考。不久前，愛博諾德與同仁醫院共同開展了一項有5000多人參與的調查，發現中國人與西方人的角膜非球面系數并不同。這項研究也奠定了愛博諾德第二代產品的研制——做適合中國人的人工晶體。

值得一提的是，愛博諾德自主研發的散光糾正型Toric人工晶體已經在北京同仁醫院、北京大學第三醫院、北京大學人民醫院、中國人民解放軍總醫院等全國九家權威眼科醫療機構進入三期臨床試驗。

Toric人工晶體是為散光型白內障患者研制，這種人工晶體由國外廠家發明并推向市場，相繼被美國FDA、歐盟安全認證（CE）批準。然而目前中國市場上只有美國Alcon和AMO兩家公司的Toric人工晶狀體產品，價格昂貴。愛博諾德于2012年2月正式啟動Toric人工晶狀體項目，最終推出了一款在安全性和有效性方面超越現有國際先進水平的Toric人工晶體，并且具有完全自主知識產權。

但擺在解江冰面前的一個問題是，如果產品的銷量上不去，成本就降不下來。“愛爾康年銷售百萬片，有了規模效益，成本自然會下降。對于愛博諾德這樣的一個新銳企業來說，明年的產能預估是5萬片，成本降幅不大，但我們還是要盡力把價格降下來，從長計議。因為我們是國家扶持的民族品牌，就要對得起中國的老百姓。”

在銷售方面，愛博諾德也在試圖突破固有的桎梏?！霸谝苿踊ヂ摼W時代，醫療產品能否顛覆原有的銷售模式，打造一種新的銷售業態？我們正在摸索一條可行的路徑，例如在醫生診斷的同時，增強患者的選擇權，而不是走以藥養醫的老路。如果條件成熟的話，我們希望與互聯網醫療企業合作，改變醫生以往的推銷員的角色，將藥品和醫療器械的選擇透明化，讓患者有甄別和選擇的空間，同時讓一部分利給醫生。同時，我們希望吸收一些跨行業的人才到民營企業里，創造出意想不到的價值。” 愛博諾德企劃負責人郭烜自信地表示，未來的醫療營銷模式會帶來無限可能。

除此而外，從更高的層面上講，在眼科疾病防治方面還有很多工作需要做?！耙环矫?，人們認為眼睛上動手術是大事情，不敢輕易為之，這種觀念要改變;另一方面，醫療資源的過度集中，使得全國能夠做超聲乳化手術的醫生不超過兩千名，針對醫生的業務培訓要提上日程?！?/p>

全產業鏈布局

愛博諾德經過天使投資、政府股權基金和清華啟迪A輪投資后，不久前又完成了B輪融資。 這成為民營高端醫療器械研發公司獲境外資本青睞的樣本。

愛博諾德與美國富達風險投資達成戰略合作協議，后者向愛博諾德投資6250萬元人民幣，用于眼科醫療器械的研發和生產。通過與美國富達基金的合作，借助資本的力量，引進國外先進的醫療技術，將愛博諾德公司的產品線進行大范圍擴展。

B輪投資的完成，意味著愛博諾德并購眼科領域上下游企業的步伐將加快，這筆資金還將用于廠房的建造，從而擴大人工晶體的生產線和產能。新廠房離昌平南邵地鐵站只有一橋之隔。

早在2010年愛博諾德成立之時，就將廠址選在了中關村昌平園。“人工晶體的研發和生產對加工的精密度較高，車間地基要非常穩固，而這里無地下室的廠房結構更適合我們?！痹诮饨磥?，昌平注重打造醫療器械產業集群，上下游互補效應顯現，加上園區的房屋補貼和人才政策，讓這里成為潛心科研的好地方。

郭烜對記者透露，“北京市科委、經信委以及昌平園管委會獎勵和支持愛博諾德公司科研的資金與中關村中小企業發展股權融資等資金加在一起，有千萬元之多，這一切都源于這一領域的戰略價值?！?/p>

如今，公司第一代產品已經到了產業化最關鍵的時期。產品上市后，市場推廣要取得規模，現有的廠房已不能滿足潛在增長的產能需求。愛博諾德又獲得了園區的支持——以優惠的價格置地投建兩棟新廠房。

“愛博諾德已進入眼科醫療上下游的很多環節。”郭烜對記者強調?！跋Ｍ衲甑漠a值達到一千萬元，到明年跨過五千萬元的門檻?！比绻磺许樌脑挘@一產值在未來幾年內將呈幾何級數增長。

解江冰的計劃是，圍繞眼科領域，立足高中低端，針對多種眼科疾病，做全人工晶體系列。除了晶體外，還將以眼科為主線，研發和生產手術中使用的醫療器械和輔助耗材，打造眼科治療的全產業鏈。此次B輪融資，解江冰將有針對性地與醫療器械及耗材企業合作，布局上下游。

“國內眼科手術中，大部分醫療器械都來源于進口產品，像張力環、虹膜拉鉤等手術基本器械進口產品與國產產品的價格相差數十倍。如果將這些產品國產化，那么，手術成本也會降下來。”

除了將價格降下來，造福國人之外，解江冰在創業過程中一直堅持一個理念，那就是精品理念?！拔覀兿Ｍ麌@眼科手術，打造出一系列國貨精品?！?/p>

此前，愛博諾德已經進行了有效的嘗試。例如，貝爾一鋒醫療器械有限公司是蘇州已經專注于眼科顯微手術器械的公司，公司創始人自公司成立那一刻起就把全部精力用于產品工藝的研發上，耗費了三年時間，終于研制出用于眼科手術的器材，產品足以與國外產品相媲美，而價格只有后者的一半。

正是看中貝爾一鋒能夠不驕不躁、潛下心來做精品的態度，愛博諾德于今年正式入股貝爾一鋒。解江冰談到，“我們與對方產業鏈上互補，我們有渠道，他們有產品，我們投資控股貝爾一鋒，雙方合作共同推廣眼科醫療器械和材料是一件雙贏的事情?！?/p>

按照這樣的節奏，愛博諾德的另一個目標——登陸創業板也計劃在五年內實現?！岸囗棶a品需要開發，我們對資金的需求是持續不斷的;上市以后，管理上也會再上一個臺階。而在這之前，還是要集中精力把基礎打好。”