江蘇省農業電子商務模式創新研究

吳 婷

（南通農業職業技術學院，江蘇南通226000）

【產業經濟】

江蘇省農業電子商務模式創新研究

吳 婷

（南通農業職業技術學院，江蘇南通226000）

農業電子商務模式是農產品在網絡交易過程中所形成的運作模式和盈利模式。分析江蘇省農業電子商務發展現狀，以及現有電子商務模式的缺陷，基于農業產業鏈的理論研究，結合江蘇省實際情況，提出了企業對企業、農戶對政府對企業、農產品批發市場對企業等電子商務模式，以期為江蘇省農業電子商務的發展提供理論參考。

農業電子商務模式；模式創新；江蘇省

一、農業電子商務模式概述

電子商務是一個大系統，而電子商務模式是電子商務系統的重要組成部分。農業電子商務模式特指農產品在網絡交易過程中所形成的運作方式和盈利模式。

商務部于2012年12月2日出臺的《關于加快推進鮮活農產品流通創新的指導意見》中明確指出，要加強交易創新，引導鮮活農產品經銷商轉變交易習慣，鼓勵利用互聯網、物聯網等現代信息技術，發展線上線下相結合的鮮活農產品網上批發和零售，發揮網上交易少環節、低成本、高效率的優勢，促進傳統農產品流通企業創新轉型，形成以農批對接為主體，農超對接為方向、直銷直供為補充、網上交易為探索的多種產銷相銜接的流通格局。因此農業電子商務有助于拓寬農業市場，加強供需對接，是解決農業小生產與大市場矛盾的有效途徑之一。

現階段對江蘇省農業電子商務模式的研究，有助于不斷完善江蘇省農業電子商務系統，提高各個環節的運作效率，降低運作成本，實現農業資源的優化，促進農產品銷售。如何根據現有較為成熟的電子商務模式，結合江蘇農業農村的特點，建立適合江蘇發展的農業電子商務模式，對于推動江蘇農業產業化及農業農村經濟的發展，制定適應江蘇省情的發展戰略具有重要的現實意義。

二、江蘇省農業電子商務發展現狀

根據《江蘇新農村發展系列報告2013》顯示，截至2013年底，江蘇農村網民規模達991.95萬人，占總體網民的25.1%。網民的上網設備中，臺式電腦、手機和筆記本電腦占據前三位。江蘇農業電子商務平臺（網站、網店）數量已經超過了9000個，開展電子商務的市場主體3856個，通過上網發布信息實現電子商務交易金額3252480.8萬元，通過第三方平臺開設網店實現交易金額1322495.1萬元，通過自建營銷網站實現交易金額1115500.8萬元。農民已經認識到電子商務的魅力，紛紛開展電子商務，農民變成了網民，涌現出了睢寧縣沙集鎮東風村、宿遷市耿車鎮大眾村、沭陽縣顏集鎮3個淘寶村。

三、我國現有農業電子商務模式分析

1.以政府為主導的農業電子商務模式。商務部于2006年啟動了農村商務信息服務，開通了新農村商務網，以公共服務的形式為廣大農民提供農產品流通的相關信息，同時免費為農民發布產品銷售信息，為供需雙方提供信息對接服務。全國三十多個省級政府都建立了本地的農業信息網，從農業部到各個基層也大多開通了農產品的“網上展廳”，使用多種文字展示各地的名優特新產品。江蘇省在政府相關部門的支持下，先后建立和升級了江蘇農業網、江蘇農業商務網、省級農作物病蟲害防治數據庫系統等，各村級基本建有信息網絡和村一級的信息站，為深化開展農產品網絡營銷提供形式多樣的信息服務。

這類政府網站權威性高，信息量大，但是還存在一些不足：如主要以政府主導的信息發布為主，而商務交易的功能往往不夠完善，并不能真正發揮農產品網上交易的作用。這類網站只能說是涉農網站，并不能算是真正的農業電子商務。

2.C2C（Customer to Customer，消費者對消費者）模式。農民主要通過一些第三方網絡銷售平臺，如淘寶、京東商城等銷售農產品等給客戶。2012年6月，淘寶的網絡交易版圖已拓展至農業領域，淘寶農業頻道以有機農產品交易為主，產品包括蔬菜水果、肉禽蛋類和糧油副食，目前已有1000多家農場加入該頻道。一些農村經紀人或者有文化的農民認識到電子商務的作用，紛紛開設網店。如江蘇省睢寧縣沙集鎮東風村，全村總人口4849人，在1180戶的村莊里現在已有600多家農民網店。沙集鎮借助互聯網自發走上信息化發展之路，反過來帶動了農村的工業化和產業化。

在C2C模式中，由于農民的文化程度較低，農村的信息化水平不高，制約了C2C農業電子商務模式的發展。而且隨著網店的發展，中小型賣家面臨的競爭越來越激烈，這也限制了C2C農業電子商務的進一步發展。

四、基于農業產業鏈的農業電子商務模式

基于農業產業鏈的農業電子商務模式是借鑒商業模式研究的理論成果。農業電子商務模式的基本要素包括價值定位、核心環節、業務內容、收入模式等四個方面。其核心要素是價值創造與利潤實現途徑。創新的關鍵在于把新的電子商務模式引入傳統農產品、農業、農村社會的生產體系。為農業產業鏈上的客戶和自身創造價值。從供應鏈的角度看，由于我國農產品生產及流通有分散性、非標準化、區域差別大、物流要求高的特點，且農產品流通環節長、交易成本高，交易鏈及其通路較復雜且透明度不高，交易信息的對稱性較差。導致整個供應鏈的成本高、效率低、成員間利益分配不均等問題。因此，通過引進電子商務模式來降低農產品中間環節成本。減少農業生產的盲目性，有效調節產能與需求之間差異成為眾多農業生產、經營企業及大量涉農企業的價值訴求。因此，對江蘇農業電子商務的模式研究也需要基于農業產業鏈。

1.B2B（Business to Business，企業對企業）模式。即農業生產企業或者農產品銷售企業開展電子商務的模式。這類農產品龍頭企業往往實力雄厚，具有較強的規模效應和豐富的市場營銷推廣經驗。龍頭企業對市場的需求變化比較敏感，因此可以對農戶的種植品種和技術進行指導，避免盲目生產造成損失。龍頭企業可以自建網站或者通過第三方交易平臺發布商品信息，利用搜索引擎等營銷推廣工具進行網絡推廣，尋找客戶，在線交易。有條件的企業還可以利用阿里巴巴等B2B平臺開展外貿業務，拓展其海外市場。江蘇的農業龍頭企業眾多，如南京的老山藥業、雨潤，蘇州的陽澄湖大閘蟹、太湖農業、隆力奇、朗力福保健品，連云港的榆城集團，徐州的綠健乳業、中天棉業、勝陽實業，揚州的銀寶實業，鎮江的丹化集團，南通的海安繭絲綢，這些企業都擁有知名品牌，有利于開展網絡銷售。

2.F to G to B（Farmers to Government to Business，農戶對政府對企業）模式。即中央和地方政府建立網站，提供平臺，讓農戶或者涉農企業能夠發布供求信息，了解最新市場動態，宣傳最新的農業政策信息等。政府具有較強的公信力，建立了各類涉農網站，如商務部會同中組部的黨員教育中心，在全國27個省的203個縣組織開展了農村商務信息服務試點，實現了“黨員受教育、農民得實惠”的目標。“新農村商網”累計促成農副產品銷售2300多萬噸，交易額達到870多億元。江蘇省南通市網上基層社會管理平臺“網上村村通”網站，在南通市1840個行政村建立了每個村的網站，并且由大學生村官擔任信息員，把每個村組的特色農產品發布到網站上，起到了推介農產品的作用。政府網站還可以幫助農戶或涉農企業接受訂單，組織農戶進行生產。政府還可以利用網站開展農業技術服務，提高農業的生產效率。

3.M2B（Market to Business，農產品批發市場對企業）模式。即農產品交易市場對企業之間的電子商務模式。企業是指農產品生產企業、經銷企業、農產品經營戶。江蘇農產品批發市場眾多，既有大型農產品批發例如南京農副產品物流園、常州凌家塘、無錫天鵬、蘇州南環橋等農產品批發市場，又有各類特色農產品批發市場，如南京高淳水產批發市場、常州市武進夏溪花木市場等。這些農產品批發市場交易頻率高，業務量較為集中。因此可以在政府的扶持和指導下，建立農產品網絡交易市場。具體模式如下：農產品網絡交易市場可以收集各地農產品交易市場的信息，及時發布各類農產品的動態供求信息和價格信息。市場利用電子顯示屏發布這類信息，便于農產品經營戶們及時了解各類農產品的行情。農產品網絡交易市場作為第三方交易平臺，商戶和消費者都可以注冊成為會員，在線洽談、交易、結算，通過物流商進行運輸，從而通過網絡完成整個交易。有條件的農戶還可以根據市場發布的動態信息安排生產。它在模擬傳統市場交易的同時，農產品信息的高度共享也可以在一定程度上解決農產品交易過程中信息不對稱的問題。

電子商務的發展必然給傳統農業帶來較大的沖擊和變革。江蘇省要發展農業電子商務，不能完全照搬現有的電子商務模式，而應該根據江蘇省的實際情況，不斷探索、改革與創新。在政府的支持和指導下，激發農業產業鏈中各個參與方，農戶、農業龍頭企業、農業合作社等的積極性，推動江蘇農業電子商務的快速發展。

［1］孔令孜，韋志揚，溫國泉，麻小燕，韋麗萍.廣西農業電子商務發展模式研究［J］.廣東農業科學，2010（7）.

［2］潘園園.安徽省農業電子商務模式發展研究［J］.湖北科技學院學報，2013（6）.

（責任編輯：陳鴻鵬）

C931

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2095－3283（2014）11－0079－02

吳婷（1983－），女，江蘇南通人，講師，碩士研究生，研究方向：電子商務。

江蘇省教育廳2012年度高校哲學社會科學研究指導項目（2012SJD630092），江蘇省高等學校大學生創新創業訓練計劃一般項目（201312684010Y）。