3個月25萬斤，“芋頭哥”創業有一套

創邦

“芋頭哥”，真名周華斌，他的經歷也頗為曲折，從五金店學徒到迪吧馬仔，從工地農民工到富士康流水線工人，從華為5位數工資再到做電商的農民。作為一個90前的碼農，他放棄了城市的燈紅酒綠，回鄉種田，僅通過微博一種途徑，3個月賣出了20萬斤芋頭，還獲得了第一筆投資！

2012年，周華斌在華為的工資已經到了5位數，高于大部分同齡人，也高于他父母一年辛苦種田的收入，再繼續工作下去，可能還會翻倍增長。就在這種看起來一切都很好的時候，他決定辭職，回家種田。

為什么這樣做？他說，幾年在大城市的生活，他發現，城里人在吃上花的錢不少，但總吃不到好的。而農民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢。他的父母，辛苦勞動一整年，那么好的農產品，被一車一車的低價收走，然后就數著那么一點點收入，永世不得翻身。他想扭轉這樣的局面，把主動權掌握在自己手里。

那時微博正盛，各家產品都在微博做活動，所有的大事件也都從微博爆出。他在微博泡了幾天，發現微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的銷量就不愁了，而且不光是這次賣芋頭，未來賣什么產品，都有了固定的客戶群。但是他作為一個碼農，別說網感，連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業的人學，他又找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓班。

因為產品確實好，芋頭哥為人又樸實，培訓期間大家把他當成案例研究，幫他在微博發帖。不得不說，芋頭哥是個聰明的碼農+農民，別人砸大筆的現金在微博發帖，刷轉發，最后又石沉大海。他只出了培訓費用，不僅學到了技能，交到了朋友，還免費為他做了大量的宣傳。

不過像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問題，快遞費甚至高于產品本身，想賺錢就必須高價。培訓的那段時間，他跑遍了北京很多商超、批發市場等對比價格，也做了大量的數據調查。

他發現，愿意在網上買生鮮類食品的人，大多是生活相對有品質的人，這些人對于價格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢，或者便宜一塊錢，都不太重要。最終他決定以高于商場均價1塊錢，低于淘寶均價2塊錢的價格在微博銷售。價格確定之后，就是存在感的問題。6月的芋頭還處于成長期，沒有長成就不能銷售，他剛好利用這段時間養粉絲，建立微博圈子，刷存在感。

他開始每天在微博曬芋頭的生長過程，農民勞作培育芋頭的經過。他覺得，再科普的知識帖，都不如讓別人親自見證，自己吃的東西是怎么一天天成熟的，吃進去的跟外面東西的區別在哪里好。這三個月的努力，讓他的微博粉絲從不足一百，漲到2000多。

他還發帖教網友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產品當成了孩子，把粉絲當成了關心孩子成長的叔叔阿姨。

10月芋頭開始銷售，2個月的時間，從零開始的淘寶店，沖到2顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷售期3個月，他總共賣出近20萬斤。期間有人質疑他賣的貴，樸實的碼農還曾經把他所有的成本都列出來，發微博公布以顯示他賣的是良心產品，沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨，也的確不是以賺錢為目的，建立自己的圈子才是關鍵。有些做過電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統一包裝，做促銷活動，做防壓防潮措施等，他全部虛心接受，而且執行力極強立馬改正。

當問到為什么沒有選擇從淘寶做起的時候，他說，在淘寶，你能看到的，只是店家做的圖片和文字，很難判斷這個圖片來自哪里，是否真實。在微博，你說半句假話，網友就會把你過去所有的錯誤全都挖出來。淘寶店的目的，是為了賺錢，攢的是店的信譽。而微博，是真實存在的人，目的是交流，攢的是人的信譽。

賣芋頭當然只是個開始，他所在的千年古村，氣候環境非常適合農作物生長，不僅有芋頭還有橙子、柚子、橘子等各種農產品。芋頭銷售過后，正值橙子銷售期，借著賣芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷量也跟著明朗了，2個月賣了3萬斤，同期的柚子1個月左右，也輕松賣到了2萬斤，橘子半個月6000斤。

2013年全年他和他鄰居的農產品全部賣光，還得到了江永鎮政府的大力支持，更有當地大戶無條件贊助16萬元人民幣，作為第二期營銷的啟動資金。endprint