雷士內斗致吳長江被立案偵查競爭對手趁亂挖墻腳

《IT時代周刊》記者/丁弋弋（發自上海）

責編：丁乙乙E-mail:dingyiyi@ittime.com.cn 漫畫：程羽 美編：玲玲 校對：媚子

?近年來，風險投資在中國發展十分迅速，無數企業借此發展壯大，但企業創始人與資本的博弈也頻頻上演。像吳長江一樣歷經“資本劫數”的企業創始人或掌門人并不少見

雷士照明的內斗又掀波瀾。

10月28日下午5點，雷士照明(02222，HK)官方微博貼出了一張“立案告知書”，其中顯示，在10月22日，惠州市公安局已正式對“吳長江等人”挪用資金立案，認為涉嫌有犯罪事實發生，現進行偵查。

10月30日，本刊記者從惠州市公安局證實，雷士照明創始人吳長江涉嫌挪用資金，已被立案偵查。

在外界看來，吳長江和王冬雷持續三個月的爭斗，或許快到決勝階段。畢竟被立案偵查后，吳長江失去了回旋余地。佛山照明燈具協會會長吳育林認為，從雷士品牌的角度而言，內斗已經嚴重損害了品牌形象，無論結果如何，兩方都是輸家。

據了解，雷士照明、德豪潤達都計劃在近日復牌，復牌前王吳雙方的較量仍在進行。

王冬雷指吳“吸錢”

10月30日下午三點半左右，來自全國各地的30多個雷士運營中心的負責人，在雷士照明惠州臨時總部大樓四樓會議室聽到了王冬雷出具的吳長江的講話錄音。

在錄音里，吳長江慷慨激昂地描繪了新的藍圖。他說，明年開設1000家店，三年內擴展3000-5000家店，爭取國內每個縣設一家店，縣級市場統一價格，每省統一配送，希望實現渠道扁平化。

吳長江想跨過雷士各地一級運營商，直接與雷士二級經銷商一起建立全新的O2O平臺。“我們可以整合歐普、三雄、陽光、飛利浦等產品，在我們統一平臺上賣，希望在行業里做到第一。”吳長江說，“互聯網為商業模式變革帶來很大想象空間。”

依據吳長江的描述，雷士照明的O2O電子商務平臺，定位在建材領域，圍繞燈具展開。并且，他希望用眾籌模式，向大家集資。員工、經銷商先集資，投入8—10億，每個經銷商出資200萬-300萬元的額度。然后在明年將引進資本，新公司三年后計劃上市，最終在照明行業里成為新的知名企業，公司市值少則達100億，多可能上千億。

值得一提的是，吳長江還不忘向經銷商“拋出了橄欖枝”。每個店經銷商占40%-49%的股權，新公司占51%-60%的股權。另外，經銷商在新公司中也有股份。“大家一起發財，”吳長江說，“現在缺的是電子商務平臺的建設，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺。”

聽完錄音后，面對各大運營負責人，王冬雷說：“老吳是聰明人，O2O概念很熱，他也在把假事當真事做。不過，他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做？兩周前，澳門老大帶人，到重慶找他（指吳長江）。（吳長江）每月要還1000萬—2000萬元（賭債利息）。從你們手里吸錢，不可能。兩三百個經銷商，從每個手里騙取200萬—300萬元，就過億。一是可以還賭債，二是可以鬧更多事。”

雷士江蘇運營中心負責人王曉波透露，吳長江上述錄音是10月25日，在雷士經銷商總裁班學員的微信群里講話的錄音。這個微信群有200多個人，當天下午，吳長江跟群里的經銷商開了微信會議。

“經銷商有動心的，但是，他做自己的事就不管了。如果他用雷士經銷商總裁班的微信平臺，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞；二是今天雷士召開運營商緊急會議后，我們運營商會與各地經銷商溝通好，防范事態發展。”王曉波說。

王曉波預計，受吳長江影響的雷士經銷商應該不會超過10%。但也有雷士運營商擔心，雷士體系外的社會經銷商會支持吳長江。

10月30日，36個雷士運營商集體在對吳長江的《公開譴責聲明》上簽字。由于擔心部分經銷商跟著吳長江走，這36個雷士運營商還集體在《債權申報說明》上簽字。這份說明稱，雷士前總裁吳長江曾多次以各種理由與方式向運營商借取大量款項。

“吳總在照明行業曾是一個杰出人物。但要讓經銷商知道，吳總曾在我們運營商身上拿了多少錢。否則，我們能否在這場戰役中大獲全勝，將有不確定性。”雷士上海運營中心負責人華勇說。

王冬雷逐步占上風

依據上海杰賽律師事務所律師王智斌的介紹，挪用資金罪是職務犯罪里面比較常見的一種罪名，它和職務侵占、貪污是并列的一個罪名。挪用資金主要指主觀上沒有占為己有的目的，但未經公司同意，擅自將公司資金挪為他用。上海市東方劍橋律師事務所律師吳立駿也表示，刑事方面，一般有初步證據才會立案。

本刊記者未能聯系到吳長江本人。吳長江身邊一位高管則表示，自己這幾天都沒在公司，對吳長江被立案偵查一事也不太清楚。不過，他說吳長江本人應該還在重慶。

據惠州市公安局內部人士透露，目前吳長江并未被采取強制措施。

今年8月，雷士照明爆發新一輪內斗，創始人吳長江方和德豪潤達王冬雷方進行了多輪持久的較量。吳長江在雷士照明的董事、CEO職務被罷免后，堅守在子公司重慶雷士，并實際控制著萬州工廠，從而與王冬雷方形成“對峙”局面。隨著事態的發展，形勢逐步朝著有利于王冬雷的方向發展。

10月20日上午，雷士照明董事會派駐的工作組進駐重慶雷士辦公樓，總部各部門代表與重慶雷士進行了座談。10月27日，雷士照明發布公告稱，董事會已正式接管重慶總部，重慶雷士的法定代表人由吳長江變更為王冬雷。

對王冬雷而言，目前仍懸而未決的是萬州工廠問題。萬州工廠從8月初內斗爆發后開始停工，8月25日，出于多方考慮，吳長江同意恢復該工廠的生產。

9月中旬，雙方在萬州工廠控制權方面爆發沖突，繼而上演“萬州工廠爭奪戰”。在10月27日，雷士照明的公告中，董事會表示，為“避免疑問，本公司的萬州工廠仍然停產”。

10月30日，記者從可靠渠道獲悉，雷士照明多位運營商聯名致信重慶市人民政府，呼吁敦促吳長江立即歸還萬州基地。

在外界看來，這次事件預示著吳長江和王冬雷方的爭奪進入決戰狀態。不過，廣東光亞照明研究院總監劉俊認為，從重慶雷士法定代表人更換事件開始，雙方已經開始決戰，這次是要徹底分出勝負。

劉俊認為，原來吳長江還能請律師、通過各種方式去博弈，而隨著吳長江被立案偵查，再博弈的機會越來越小。

佛山照明燈具協會會長吳育林表示，無論是王冬雷贏了，還是吳長江贏了，雷士品牌都輸了。而歐司朗、飛利浦等公司都在開始新的布局，照明領域的龍頭公司依舊穩穩地掌握在這些跨國公司手中。

吳育林還提出了自己的另一個擔憂：每家公司都有自己基因，雷士照明的強項在于商業運作模式，吳長江本人對市場的理解比一般人都強。而王冬雷則是技術出身，德豪潤達能不能成功嫁接雷士，需要時間觀察。

競爭對手挖墻腳

在雷士對吳長江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時，吳長江也通過律師發布起訴函，指責王冬雷侵占德豪潤達1億元、涉嫌虛構業績。

對此，王冬雷表示不予置評。“我欠他（吳長江）1000多萬元，是因為他還有200多萬（雷士）股票沒給我。”王冬雷還稱，德豪潤達一旦完成相關投資項目，將是中國最大的戶外媒體公司，將在國內各地加油站建1200多塊LED屏。

事實上，即使沒有吳長江此次另立爐灶，想挖角雷士的經銷商搭建O2O平臺，雷士現有龐大的實體專賣店體系也面臨著電商的嚴峻挑戰。雷士云南運營中心負責人李灌民呼吁，雷士應該盡快利用起全國3000家專賣店的體系，形成統一的O2O平臺。

作為雷士新的操盤手，王冬雷表示，“希望盡快能從‘戰斗模式’轉向‘發展模式’。”

“商業模式改革對雷士是挑戰。”王冬雷說，他研究過英國最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結合雷士現狀，我在春節期間寫了28頁紙，（闡述）如何應對這個挑戰。”

隨后，王冬雷話鋒一轉說：“吳長江這個事件（指挖角經銷商），讓我們推后了，先穩定再改革。再說，就算老吳在，這事也推不了，一定要在董事會主導下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄。”

“吳長江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門店兩年就沒了。”王冬雷說，照明需要有“最后一公里”，與安裝、設計結合，才可以做O2O。“公司有全面的考慮，會在適當時候系統地推進，11月份會有整套規劃。雷士會盡快拿回電商平臺。”

針對德豪潤達公布的三季報業績欠佳，王冬雷坦承，“三季報在我們預測的下限”，主要是今年德豪潤達的照明產品在雷士渠道的銷量，只有預測的一半；德豪潤達的LED封裝產品出貨，也受雷士風波影響。但LED芯片、小家電業務超預期。“著眼于未來，雷士與德豪將發揮更好的協同效應，我們希望明年給雷士和德豪潤達的股民一個超預期的業績。”

就在雷士忙于內斗之時，勤上光電等競爭對手已開始挖角雷士經銷商，歐普、三雄極光等雷士老牌競爭對手則在加速搶占市場。業內專家表示，雷士的內斗為競爭對手提供了趕超時機，也使得行業格局增添更多變數。