用夢想扮美民族服飾

鄧卉+梁歡+林煒

第9屆全國少數民族運動會開幕式，壯族金花服飾耀目奪光;

第13屆南寧國際民歌藝術節，哈嘹組合樂隊女歌手服裝閃亮舞臺……

這些登上大雅之臺并讓人過目難忘的民族服裝，并非出自名師之手，它們源出壯族聚居地——廣西武鳴縣，設計者是米粒民族文化發展有限公司的韋春。

在10月29日廣西壯族自治區人力資源和社會保障廳主辦的第一屆廣西創業大賽決賽現場，經過海選、初賽、復賽進入決賽的12支中小微企業創業團隊同場競技，廣西南寧米粒民族文化發展有限公司（以下簡稱“米粒公司”）民族服裝設計生產參賽項目勇奪第二名、獲得二等獎。

由此，米粒公司創始人黃格夫婦向我們打開記憶之門——

暖暖的愛，只為創業路上有你相隨

“我原來在縣里一家電業公司上班，韋春是縣歌舞劇團演員，平時喜歡設計舞蹈服裝。我們設計民族服裝、開網店，起因是生活壓力太大。”黃格說，幾年前，父母親先后生病住院，花光了家中積蓄，不久后，雙胞胎女兒出生，全家喜憂參半。在巨大的經濟壓力下，黃格夫婦差點賣掉老家的祖屋，欠了幾萬元債。

這期間，韋春曾多次為武鳴縣“三月三”歌圩設計和采購舞臺服裝，并為北京一家服裝網店設計、制作民族服裝賺點手工錢貼補家用。看到妻子設計加工的服裝在別人的網店里如此熱銷，精通網絡技術且頗具生意頭腦的黃格心頭一動：“與其幫人打工，不如另立門戶，也許還能脫貧致富。”

黃格夫婦決定攜手創業，定位是設計和制作民族服裝，兩人僅有的2000多元生活費，就是他們創業的啟動資金。

2009年，黃格在武鳴縣城創辦米粒藝術服裝設計室，還在淘寶網上開了一間網店來推銷工作室生產的民族服裝。起初，黃格經常上各種論壇發帖，介紹自家設計的民族服裝，最多的時候，黃格一天發帖、頂帖數百條。但現實不像預想的那么美好，網店開了半年，除了偶爾接到武鳴縣零星的個人訂單外，工作室的業務沒有起色。

“網店跟實體店存在距離，顧客看到實物才會相信我們的服飾之美。”找到銷售不暢問題的關鍵后，黃格夫婦決定“淡出”網絡，先從武鳴縣城周邊尋找客源。

在那段艱難的日子，每見到一個新朋友，黃格就發名片、推銷自家產品，慢慢的，先做成并售出一套、幾套服飾，再聽取客戶反饋意見逐步提升創作美感，并提高服裝制作質量，漸漸的，黃格夫婦的服裝設計室打開了知名度。

有一天，一位朋友說南寧市西鄉塘區一家單位要開運動會，需要在10天內設計加工100套啦啦操服裝。黃格毫不猶豫接下這個訂單，并交由韋春設計。夫妻倆熬了幾個通宵，終于在規定的時間內完成了這套別具民族韻味的啦啦操服裝，設計室賺到了開張以來的第一桶金。

黃格感慨地說：“那個春節，兩個孩子的奶粉有著落了，全家人終于有笑臉了。”

純純的心，只為叩開網店之門

隨著設計室業務逐漸走上正軌，黃格不斷地把設計制作和銷售的民族服裝發到網上，圖片真實生動、服飾純粹唯美，這一招可真是打動“人心”，顧客逐漸從“圍觀”到下單。

“百色右江礦務局曾通過淘寶網店找到我們，下了幾萬元的訂單。”黃格笑著說，礦務局的工作人員參加田東縣芒果節，見到禮儀小姐身上穿的民族服裝相當出彩，也想訂購一些，但不知服裝來源。他們只好上網搜索，找到米粒藝術服裝工作室的網店，與黃格確認禮儀小姐服裝就是出自此店后，他們當即下單。

更令黃格夫婦興奮的是，海外訂單出現了——美國的一個華人演出團體在網上看中他們的服裝，決定訂制20套純正的苗族服飾。韋春說：“我們第一次接到海外訂單，很興奮，也很謹慎。”為了把服裝款式做到最好，他們和客戶反復溝通交流，有時電話一打就是兩個小時，說到手機發燙。

美國訂單成功完成之后，黃格夫婦又陸續接到日本、加拿大等一些華人演出團體的服裝訂單，國內的訂單更是源源不斷，他們設計的各類少數民族服裝開始登陸各種重大活動的演出舞臺。

網店之門順利打開后，黃格注冊成立了廣西南寧米粒民族文化發展有限公司，并把設計室升格為晴焱民族設計中心。如今，公司運營三家網店，其中晴焱民族設計中心已入駐天貓商城，成為一個響亮的品牌，三家網店都得到客戶的認可，好評率均在99.29%以上，設計制作的民族服飾得到全國各地客戶及美國、馬來西亞、俄羅斯、日本、澳大利亞、加拿大等國外客戶的青睞。

綿綿的情，只為扮美大家的夢想

撫摸米粒公司生產的各類少數民族服飾，那精美的刺繡、繁復的花紋、細巧的釘珠、堆疊的亮片，讓人目眩神迷，愛不釋手。客戶著裝后，或似深嶺苗女、或似半山瑤姑、或似水畔侗妹，一個個都是美的精靈。

作為米粒公司唯一的設計師，韋春對自己的作品總是精益求精：“少數民族服裝的設計加工比一般服裝繁雜。我們根據客戶要求設計款式只是服裝成形的第一步，第二步是帽子、上衣、項圈、腰帶、裙子、手腕套、腳套等的制作，都需要極大的耐心，僅是在服裝上釘珠片、亮片，就要耗費很長時間，通常一個人完成一件服裝需要一個星期，如果時間緊迫，需要三四個人合作，通宵趕工制作才能完成。”

創業五年，黃格夫婦總結出一套自己的“事業經”。其一是做自己的特色最重要，不參與低價競爭。黃格說：“設計和制作民族服裝，必須保證自己的設計特色和質量，如果出于成本壓力，刻意低價競爭，就會降低品質，最后喪失產品的可信度。”其二是大小客戶的需求都要關照。米粒公司很大一部分客戶群來自學校，如縣城的育望幼兒園一次訂購40多套民族服裝，師生們十分鐘情于米粒公司民族服飾別樣的美，但往往因經費有限，希望衣美價廉。黃格說：“我們設計的民族服裝賣到外地，每套能賺幾十元錢，但銷售到學校，利潤只有兩三元錢，可我們也會想辦法盡力完成，珍惜每個客戶給予‘米粒的信任，扮美大家。”

米粒公司一天天發展，引起南寧市、武鳴縣政府及人力資源社會保障部門的關注，并給予大力扶持——

武鳴縣近年來舉辦的壯族特色文化活動“三月三”歌圩已經成為一張亮麗的壯族名片，而歌圩上演員們所穿服裝均由米粒公司出品;

浙江省臺州市愛樂少年合唱團在參加第二屆亞洲國際合唱比賽中榮獲金獎，合唱團服裝由米粒公司設計制作;

第9屆全國少數民族運動會開幕式上的壯族金花服飾、第13屆南寧國際民歌藝術節上的哈嘹組合樂隊女歌手服裝同為米粒公司精品……

今年，在南寧市、武鳴縣兩級人社部門的大力支持下，黃格夫婦得以參加第一屆廣西創業大賽，并不斷改進項目內容，一路過關斬將沖入決賽，最后攜雙胞胎女兒身著秀美的民族服飾走上決賽舞臺，捧回大賽二等獎。

深深的情，只為傳承民族服飾文化

從小作坊到流水線，從口口相傳到專業營銷，從2000元起家到每年營業額200多萬元，黃格夫婦在民族服飾上樹起美的旗幟。

曾多次訂制服裝的武鳴縣育望幼兒園園長馬月初說：“米粒公司的服裝制作精細，色澤搭配巧妙，而且只要我們對服裝設計有些新想法，他們盡心修改，做出來的服裝很有特色。”

但有一件往事，一直讓黃格梗在心底。

曾有一位四川客商想訂購一批民族服裝，在北京海淀區一家網店和黃格的網店之間猶豫許久，雖然貨品一模一樣，但北京店的服裝要300多元錢一套，黃格店只要100多元錢一套，價格相差懸殊，最終客戶竟選擇北京店下單，理由是他從未聽說過武鳴縣這個地方，懷疑武鳴人黃格能否出品有特色的民族服裝。更令黃格郁悶的是，北京店的貨恰恰是從本店訂制的，自己價廉物美，居然沒被四川客戶認可。從那時起，黃格夘足勁，在網店上大力宣傳武鳴的美、宣傳民族服飾和民族文化的美。

“我們深深熱愛博大精深的民族文化，每一件服裝設計構思力求以精湛的工藝、優質的面料、多樣的選擇，體現出民族與現代融合的韻味，傳達各民族濃郁的生活氣息和深層的文化底蘊，才能更好地繼承弘揚民族文化……”黃格在第一屆廣西創業大賽決賽現場說的這番話，深深打動了一位業界專家——原廣西桂劇團一位70多歲的民族服裝設計師，老人主動聯系黃格，表示愿意把多年累積的民族服裝設計經驗傳授給他，老人希望黃格夫婦不僅把這一行做下去，還要讓民族文化發揚光大，走出國門。

黃格說：“對家人的愛，引我走上創業之路;對民族文化的愛，會助推我的事業更上一層樓。廣西有世居少數民族12個，少數民族服飾文化豐富多樣，我想把各民族絢麗多彩的服飾更好地推向四方。”