不容小覷的新力量

藝術品電商需要加入進來，幫助這個圈子建立青年藝術的市場體系，跟著青年藝術家一起成長，讓青年藝術家真正走向市場。

——羅忠學

羅忠學

58藝術網負責人

采訪地點

58藝術中心

采訪時間

11月12日

作為主打青年藝術家的藝術品電商“58藝術網”成立已有一年。這一年里，在致力于打造屬于大眾的藝術網絡平臺上，“58藝術網”探索出了一些不同于其他平臺的新模式。雖然新事物的出現總是一面收獲期待一面承受壓力，在面對青年藝術市場并未完全建立起來的當下，以及青年藝術家被過度消費等問題，“58藝術網”也有自己的選擇和態度。作為新加入圈子里的不容小覷的力量，藝術品電商該如何同青年藝術家一起面對巨大的上升空間，如何解決競爭下出現的眾多問題，以及如何幫助整個行業良性發展，都值得更深入的討論。

你最初為何會選擇做藝術網絡平臺？

其實從團購網出現我們就有做藝術品網站的想法了，最開始是想聯合幾家關系不錯的畫廊，想試試通過網絡的形式能不能在市場上占一席之地。為此我做了165份的調查問卷，調查我身邊認識的有能力購買藝術品的人，結果發現藝術品可以實現網絡化。前年年底就開始籌備，去年面世，但不成熟，還在不斷完善。

電商的運營模式非常重要，能介紹一些“58藝術網”的運營模式嗎？跟其他藝術品電商相比你們有什么不同之處？

我們不停在更新和調整運營模式，我想做的是“藝術出租車”的概念，藝術不能只是圈內自嗨，得走向大眾。我們的服務對象不再是賣家，而是買家。尤其針對青年藝術家來說，我們買的是他們的未來。藝術品電商最重要的是得一點點把品牌和誠信度樹立起來，我們的不同之處在于，很多電商在做拍賣，而我們在明碼標價。

距“58藝術網”成立也一年有余了，這一年的發展來看，有遇到什么困難或者問題嗎？

最大的困難就是藝術家、藏家數量少，還有就是缺乏資金來源。網站的成本也挺大的，現在的問題是買家還沒有形成一種在網上購買藝術品的意識和習慣。如何讓買家直觀地看到藝術品樣品，這是整個藝術品電商都面臨的困難。另外就是抄襲問題，但人家抄你就說明你做得比較好，本身是應該高興的。但若人家抄你還比你辦的好，就證明你自身有問題了，不過開放競爭還是有利于發展的。

電商無疑需要大量的資金，藝術品電商更是如此，你們的資金都有哪些來源？

我們最開始也是自掏腰包，后來也有陸續得到一些買家的支持。

藝術品電商比起其他商品門類來說管理成本是比較高的，你們這一年的成本和銷售情況如何？

管理成本確實是很高，因為網站也需要有庫房、管理團隊等。我現在仍不認為網絡平臺的盈利能超過畫廊，但從去年的銷售情況來看，我們沒有虧損。今年我們做了改版，投入較大，我們的盈利也都會投入到下一年的發展中去。買家方面，最開始我們網站的定位就是針對80后，但事實上還是40多歲的買家比較多，且以女性為主。

“58藝術網”只與青年藝術家合作嗎？是如何挑選藝術家和作品的？

原來定位的是青年藝術家為主，兼有名家的版畫、油畫，但后來決定只做青年藝術家。挑選合作藝術家的原則是“科、學、民、主”，即藝術家要有科班學習的背景，有自己的學術追求與哲學理念，作品要有一定的大眾認知度和主要的創作方向。還有一個參照標準是態度，藝術家的創作態度、合作態度和對待藏家的態度，這些都需要我們的把握。

在培養和推廣青年藝術家上，具體都有哪些項目？

除了網絡平臺推廣，我們也跟一些雜志社合作，此外也跟一些專門做青年藝術家的機構做一些推薦，比如“青年藝術100”，今年報名端口也在我們這。頭兩年也有跟民生銀行在談合作，還有就是一些大型的藝術博覽會。像“藝術澳門”、“藝術深圳”等。此外我們還有一個特別的項目叫做 “58藝術圖書館計劃”，在一些高端的會所放置有青年藝術家畫冊的書架，吸引潛在買家。

“58藝術網”成立的線下體驗店58藝術中心，在推廣青年藝術家方面跟傳統畫廊模式有什么不同之處？

之前我們的藝術中心在798，今年搬走了，雖然我們也做了一些展覽和小的推廣活動，但后來我們就不這么做了，現在傾向使用合作機構做活動。現在的58藝術中心更像一個藝術品體驗店。買家在網站有喜歡的作品，就可以到這里來喝杯茶，看看原作。因為不對外開放，所以我們選擇了比較僻靜的地方。

買家的偏好是否會影響“58藝術網”在推廣藝術家的選擇？

絕對不會也不應該會，藝術家不能被買家左右了創作，“58藝術網”想要呈現出70、80年代藝術家創作的全貌，推廣青年藝術家的平臺不能盲目追市場，而是要引導大家。

網絡讓青年藝術家更快速地走向市場，而電商進一步將藝術帶領至大眾消費上來，對于青年藝術家的支持無可厚非，但脫離了所謂“權威”的把控，是否會對藝術家創作或者整個行業本身造成一些影響？

并不是說藝術品推向大眾就不具備學術性了，我們一直都太迷信權威了，網絡就是反權威的。但一開始的時候我們也不能拋棄權威，藝術品也有底線，所以我們也聘請了趙力老師的團隊來做學術上的把控。

如今諸多平臺都在推廣青年藝術家，有認為他們被過度消費，有些機構和藝術家甚至淪為“吃青春飯”。藝術品電商也是重點培養青年藝術家的，你如何看待這個問題？

2008年金融危機讓“大家”市場腰斬，青年藝術家價格卻很堅挺，這是很正常的事。就像股票一樣，青年藝術家有限，越來越多人買，越買就越漲。但沒有幾個青年藝術家是真正進入了市場的，他們不是被“過度消費”，而是被“雪藏”，被過度推高。大家買的都不是藝術品，而是“年輕”。不過一些聰明的藝術家會懂得控制自己作品的量和走向，不是讓自己的作品賣多少錢，而是亮多少相。現在很多平臺都在做拍賣，拍賣人氣和收益都來得快，但青年藝術家的一級市場并未建立起來，過度吹捧會適得其反。藝術品電商需要加入進來，幫助這個圈子建立青年藝術的市場體系，跟著青年藝術家一起成長，讓青年藝術家真正走向市場，而不是讓藝術品被購買起來雪藏進庫房。