眾籌電影：屬于草根的灰姑娘之夜

在眾籌日益擴張的版圖里，電影藝術是最先擁抱和消化眾籌模式的行業之一。盡管它代表的可能性尚不完美，但我們還是能夠看到醞釀中的希望。

隨著互聯網金融的崛起，眾籌作為一種全新的融資和經營方式，迅速走進了我們的視野。在眾籌日益擴張的版圖里，電影藝術是最先擁抱和消化眾籌模式的行業之一。在去年的第85屆奧斯卡頒獎典禮上，《流浪逐夢人》（Inocente）成為了史上第一部摘獲奧斯卡小金人的眾籌電影，這對那些掙扎在融資泥潭里的電影人來說無異于一盞指路明燈。科技的進步給我們的生活和環境帶來了許多變化，眾籌和電影的化學反應，也正是這變化的其中一環。

緣起紐約的眾籌之風

要解構眾籌和電影的親密關系，我們必須先了解何為眾籌。最早的眾籌被稱為Crowdfunding，意即大眾籌資或群眾籌資。這一經濟行為僅由發起人、投資人和投資平臺三方構成。與動輒就幾百上千萬的大型融資不同，眾籌具有低門檻、多樣性、參與者廣泛、注重創意的顯著特征。自2009年問世之后，眾籌就以其前衛的融資理念吸引了大量創業者的目光。由于銀行這樣的專業金融機構對融資行為的限制條款較多，很多中小企業對銀行貸款望而卻步。也正是因為如此，更接地氣的眾籌從一開始就博得了企業家的青睞。隨著互聯網的興起，人們交流空間和范圍的拓展，眾籌逐漸擴散至藝術創作之外的領域。

銳氣十足的IT人率先消化并接納了這種新型的集資方式，2009年4月，第一家眾籌網站平臺Kickstarter在美國紐約成立，這家大名鼎鼎的眾籌網站先后為Instagram、Nest和WhatsApp等知名企業和它們的創始人提供了大量原始資金。在短短數年內，一共有1300萬個項目向Kickstarter提交了融資申請，其中6萬個項目達成了預期的融資目標，這個數字當中，包括了3000部短片和5000部電影。

盡管這些項目的發起人大多是普通的電影愛好者和籍籍無名的草根電影人，但其中也不乏斯派克·李（Spike Lee）這樣的成名導演。范恩夫婦正是通過Kickstarter網站為《流浪逐夢人》籌集到了5萬美元的后期資金，才讓這部最佳紀錄短片得以圓滿收官，在奧斯卡大放異彩。

由Kickstarter揚起的第一縷微風，時至今日，已經造就了一場席卷世界的風暴。各種形式的眾籌平臺如雨后春筍般涌現，不斷沖擊早已發展成熟的各行各業。2014年，阿里巴巴、百度、京東等互聯網巨頭先后加入了眾籌平臺圈地戰，僅阿里巴巴的 “娛樂寶”一期集資就高達7300萬元，這讓原本就紅紅火火的眾籌圈子越發硝煙滾滾。作為一種新生的融資模式，眾籌無疑對傳統營銷的電影業產生了巨大的影響。這份影響力如同一束光，在打入了鏡子之后，折射出了不同的光影，在無形中推動著整個電影行業。

電影人眼里的眾籌

并非人人都喜歡新生事物，但對職業電影人來說，眾籌與電影的組合絕對是他們喜聞樂見的結果。

長久以來，電影導演受制于投資方的苛刻要求，無論是演員選擇，還是成片剪輯，都掌握不了絕對的話語權。某些極端條件下，投資方甚至會將作品改得面目全非，類似的案例在影視圈里已經到了屢見不鮮的程度。作為弱勢一方，導演最害怕遇上強勢又外行的投資者，那對影片的質量而言幾乎是毀滅性的打擊。眾籌模式的出現，近乎完美地解決了這個癥結。龐大的投資人基數和明確的權益條款，不僅規避了創作者和投資人的矛盾，同時最大限度保證了創作者的創作自由，對電影人而言，這才是眾籌電影最有意義的附加價值。

不過，“近乎完美”的潛臺詞，就是眾籌模式還不夠完美。眾籌的資金大多來自草根階層，投資額度從幾十到幾百不等，能吸引這些資本進入的條件只有兩點：一是創意，二是名氣。然而很多發起人僅具備前者，這往往意味著他們無法撬動那些龐大的資金注入。

電影本身是一只吞金的貔貅，無論是制作還是發行，都需要源源不斷的資金補給，盡管眾籌有聚沙成塔的力量，但幾十萬的資金用在拍電影上，不過是填個牙縫的水準。即使在最早采用眾籌拍攝電影的美國，也沒有人是完全依賴眾籌完成整部影片的，電影人更習慣把眾籌當作干渴時的一口救命水。那些靠眾籌就完成了整部影片的，大多是一些低成本的短劇、微電影或紀錄片。到目前為止，眾籌仍在不斷的成長和變化，盡管許多草根電影人對它寄予厚望，但眾籌目前還無法打破電影投資的資金瓶頸，這也使得眾籌只能在草根電影里打轉，缺乏更上一層樓的可能和機遇。

投資者手中的試金石

無論從哪個角度來看，投資商對待眾籌的態度都是十分曖昧的。

沒有人會拒絕更多的投資，哪怕是投資商本人，也希望能用五毛錢的資本做出一塊錢的成績。眾籌的出現首先解放了電影人，同時也減輕了投資商的資金壓力和負擔。但是僅僅如此，還不足以讓營銷商大動干戈。他們對眾籌模式的熱忱，主要是因為眾籌電影具備一個其他電影無法復制和超越的優勢：它直接鏈接了創作人和觀眾，能夠在第一時間得到最真實的反饋。這一點對投資人來說至關重要，因為在做出錯誤的決定之前，愿意投資并消費你產品的觀眾就會站出來大聲喊停，這在無形之中降低了不少風險。

眾籌模式傳入中國之后，中國電影圈飛速吸納了這一理念。2013年3月，動畫電影《十萬個冷笑話》在眾籌網站“點名時間”立項，普一登場，就喊出了百萬募資的目標，由于之前積累了一定的知名度，《十萬個冷笑話》在不滿三個月的時間里成功籌集到了100萬元，并于當年8月開始制作。此后沒過多久，動畫電影《大魚·海棠》也通過眾籌募集了158萬元的啟動資金，創下了“點名時間”2013年單項眾籌資金的最高記錄。

成功案例的出現，迅速轉化成營銷商看好眾籌的強心劑。在過去的這一年時間里，國內共有100多部影視作品通過眾籌平臺成功籌集了資金，其中，天娛傳媒的《快樂男聲》電影版格外引人注目。這個眾籌項目在短短20天內籌到了507萬元，卻在隨后的日子里陷入了雷聲大雨點小的尷尬局面，是投資者不懂得把握機會嗎？恰恰相反，這次眾籌，其實就是一次徹頭徹尾的營銷調查，是營銷商假借眾籌為名，對粉絲和市場的一次試探和摸底。

部分電影公司很快也發現了這一點，他們將眾籌視為市場營銷和市場測試的一種有效手段，機智的將眾籌加入了宣發過程。2014年3月26日，阿里巴巴率先推出了眾籌產品“娛樂寶”，通過向消費者出售理財產品進行融資，由郭敬明導演的《小時代3》、《小時代4》就搭上了這趟順風車。在“娛樂寶”上，《小時代》僅預約就高達18萬人次。雖然銷售成績皆大歡喜，但不得不提的是，營銷商這種“眾籌為皮，宣傳為骨”的做法，是眾籌在本土化過程中產生的一種畸變，這樣的“眾籌”，已經偏離了眾籌電影最初的本意。

長期以來，商業色彩較淡的紀錄片和藝術片一直是影視眾籌項目的主力，如今，部分商業片也突破了這片天然的藩籬，無論是初出茅廬的年輕電影人，還是成名多年的導演制片人，只要打算在藝術上有所追求，眾籌都將是他們必須直面學習和接觸的新型手段。通過Kickstarter這樣的互聯網平臺，我們第一次擁有了精準衡量電影作為消費品的價值準繩。將電影直接變現成一樁樁預付費業務，且讓更多普通網民有興趣和動力參與其中，才是眾籌電影接下來需要迫切解決的問題。眾籌——盡管它代表的可能性還尚不完美，但仍然讓我們看到了醞釀中的希望。