融合式手機媒體盈利模式研究

張愛虎

當下，互聯網上的創業者依賴現有和新興的技術，發明了許多全新的商業模式。利用技術，企業們可以用最小的代價，接觸到更多的消費者。如近兩年蓬勃發展的微信，就是利用新興的OTT技術，實現了低成本的快速擴張，并贏得消費者喜愛和高度關注。

從深層看，基于手機平臺的盈利與商業模式的創新，不僅需要新技術的支撐，更需要用新的視野，新的思維方式，尊重市場規律，在多學科、多技術的背景下實行整合，采取收購、出資、參股等方式，重新配置傳統媒體與新媒體資源。

融合式手機媒體盈利模式

鑒于媒體一直倡導的用戶或讀者需求導向，筆者更傾向于以“客戶”（顧客需求發現和滿足）為中心的盈利模式設計，即融合式手機媒體盈利模式。這種盈利模式，含有下面幾種子模式：

第一種，是常見的購買模式。如用戶訂閱的手機報模式。單個的用戶對內容服務商通過移動運營商支付費用，內容商與移動運營商進行利益分成。也可解讀為如電視點播模式，移動客戶點播、投票付費，廣電商與移動運營商分成。也可解讀為電子書購買消費模式。

這種模式里，首先隱藏著一個購買模式。即手機用戶必須要向移動運營商支付上網流量費。這筆費用目前通常以包月的形式出現，移動運營商與各內容提供商之間再進行二次分成。

隨著手機在線電子支付技術成熟，這里面蘊含著廣闊的市場空間。如手機支付購買火車票、飛機票，購買購物機上的飲料，購買電子音樂、影視等娛樂產品。……