企業市場營銷的創新策略研究

摘要：隨著我國社會經濟環境的不斷變化，我國的大中小企業都在面臨著不小的挑戰，企業要想從中獲得長遠良好的發展，就應該注意對企業市場營銷進行創新與改革。本文將介紹企業市場營銷創新的必要性，探究目前我國企業市場營銷中出現的問題，并提供相應的企業市場營銷創新策略。

關鍵詞：企業;市場營銷;創新策略

中圖分類號：F274 " " " " " " " " " " " " "文獻標識碼：A " " " " " " " " " "文章編號：1671-864X（2014）10-0128-01

一、企業市場營銷創新的必要性

企業市場營銷創新的必要性應從三個角度進行描述：第一，改革開放以來，我國市場逐漸向域外開放，在經濟全球化的總體態勢之下，我國的市場競爭變得越來越激烈，在企業呈井噴狀涌現的現代，我國商品的現狀逐漸變得供大于求，我國也逐漸由買方市場變成了賣方市場，這就要求我國企業對市場營銷進行創新，增加企業的市場競爭力;第二，隨著“可持續發展能力不斷增強”成為我國全面建設小康社會的目標之一，國家要求企業走可持續發展道路，即走綠色環保經濟道路，這對企業的經營模式產生了較大的影響，因此，企業必須進行市場營銷創新，以適應國家發展觀念的改變。第三，隨著我國信息化建設的不斷完善，信息技術逐漸走入國民的生活之中，企業要想在信息發達的現代獲得迅速的發展，就應及時將企業業務與信息技術聯系起來，市場營銷方面更是如此，因此，企業應及時改變市場營銷手段，借助信息技術的力量使自己從中獲得更大的利益。

二、目前我國企業市場營銷中出現的問題

1.企業忽視市場營銷的重要性。

目前我國許多企業出現了不重視市場營銷的問題，忽視市場營銷重要性的企業分為三種：第一種，有些企業往往比較遵循傳統，在資源配置及生產要素管理方面依靠政府進行解決，而沒有考慮到市場的因素。第二種，有些企業只重視對產品的創新，而不對市場營銷進行創新，導致產品質量上去了，銷量卻沒得到有效的提升。第三種，有些企業雖然探索出了適合自己的市場營銷模式，卻忽視了對營銷網絡的構建，導致企業的市場營銷毫無目的性，部門與部門之間沒有太大的聯系，影響市場營銷最大效用的發揮。

2.企業市場營銷觀念模糊。

我國許多企業對于市場營銷觀念還處于一個比較模糊的階段，許多企業甚至不能對其給出正確的定義，市場營銷觀念的模糊不清，就會導致企業不能對市場營銷手段進行有效創新，使企業的市場長期得不到擴展，企業的發展也就成為了空話。同時還會使企業對于產品的營銷策略沒有明確科學的思路，在產品營銷的過程中缺少一些必備的環節，使營銷效果大打折扣。

3.企業市場營銷手段陳舊。

目前我國許多企業的市場營銷手段還滯留在推銷活動上，但其實這樣的市場營銷手段是比較陳舊的，有時候不僅不能為企業帶來可觀的利益，還會給企業帶來負面影響。最為直觀的就是人們在生活中經常會遇到各種各樣推銷活動，所謂“物極必反”，對于某些不知名企業的推銷活動，人們不僅毫無興趣，還會對其產生厭惡的心理。

4.缺乏營銷資金及專業營銷人才。

由于我國許多企業對市場營銷的不重視，在企業的市場營銷中經常會出現缺乏營銷資金的狀況，這種狀況嚴重影響了企業營銷手段的全面實施，導致營銷效果不能達到預期標準。除此之外，許多企業還缺乏專業的營銷人才，其中，有一部分企業的營銷人員缺乏營銷經驗，無法將自己的專業知識與實際相結合，還有一部分企業的營銷人員甚至在大學期間并不是市場營銷專業的，本身就沒有足夠的市場營銷專業知識，無法為企業提供有效的市場營銷方案。

三、企業市場營銷的創新策略

1.正確認識市場營銷。

對企業市場營銷進行創新，首先應該對市場營銷有一個正確的認識。市場營銷在現代管理體系中占據著重要的地位，是企業、中間商、消費者之間的重要橋梁，在社會經濟的各個部分之中都有著市場營銷的身影。市場營銷不僅能影響企業的切身利益，還能影響消費者及中間商對企業的態度。因此企業應認識到市場營銷的重要性，對企業市場營銷進行創新。

2.明確市場營銷觀念。

企業要進行市場營銷創新，就應明確市場營銷觀念。市場營銷觀念主要有三個方面：第一，綠色市場營銷觀念。企業在進行生產及營銷工作時，應注意環境的保護，和諧處理生產及營銷工作與自然環境的關系。第二，全球市場營銷觀念。企業應適應經濟全球化的趨勢，將自己的戰略目光置于全球市場，針對全球市場制定營銷計劃。第三，知識市場營銷觀念。企業不應只依靠自己的經驗進行市場營銷，還應以專業知識為依托進行市場營銷。

3.采用先進的市場營銷手段。

時代是進步的，企業的市場營銷手段應跟上時代的腳步，采用先進的市場營銷手段。本文將重點介紹兩種種較為先進的市場營銷手段：第一，網上營銷，企業可以結合我國較為發達的信息技術進行營銷活動，即在網絡平臺上進行營銷活動，最近較為火熱的“雙十一”就是一個很好的例子。第二，無缺憾營銷，無缺憾營銷是指消費者在消費過程中不留下任何遺憾的營銷方式，無缺憾營銷應絕對保證商品的質量、數量以及服務。

4.提升營銷人員素質。

企業要想市場營銷效果得到提升，就應注意提升營銷人員素質。首先，企業在招聘營銷人員時，應對應聘者的專業技能提出更高的要求。其次，企業應定期對營銷人員進行在職培訓，以使營銷人員的專業素養及工作能力得到提升。

四、總結

總而言之，企業市場營銷的創新對于企業良好長遠的發展有著重大的意義與影響。企業管理人員應對市場營銷有一個正確的認識，提高對營銷人員的素質要求，明確市場營銷觀念，采用先進的市場營銷手段，使企業得到更好的發展。

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