探究玉鐲回歸中國(guó)婚慶市場(chǎng)的市場(chǎng)前景及策略

摘 要：將玉鐲推廣到婚慶市場(chǎng)，成為大眾消費(fèi)的奢侈品，刺激大眾特別是年輕消費(fèi)者對(duì)玉鐲的消費(fèi)，提高玉鐲的銷量。弘揚(yáng)和傳承中華玉文化，在“中國(guó)夢(mèng)”的大時(shí)代環(huán)境下，抓住商機(jī)，給中國(guó)人烙上更深刻的民族烙印和民族標(biāo)志。

關(guān)鍵詞：玉鐲；婚慶市場(chǎng)；“中國(guó)夢(mèng)”；

中圖分類號(hào)：F768.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-08-00-01

玉鐲回歸婚慶市場(chǎng)的市場(chǎng)前景也就是要說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題就必須從當(dāng)今珠寶市場(chǎng)這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，了解并分析玉鐲市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng)，進(jìn)一步最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——鉆戒進(jìn)行分析，然后從中尋找玉鐲變身婚鐲作為婚慶市場(chǎng)消費(fèi)品的可能性。

中國(guó)有著五千年悠久歷史和燦爛文化的文明古國(guó)，作為中華文化的重要組成部分，我國(guó)珠寶文化也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，積淀深厚。古人很早就知道用珠寶玉石裝飾自己、美化生活，并在這小小的石頭上實(shí)戰(zhàn)精湛的雕刻技藝，寄托濃厚的情感和美好的祈愿。隨著時(shí)間的流逝，在不斷地積淀、傳承與創(chuàng)造中，形成了今天博大精深，富有民族特的玉石文化。正是由于這種文化淵源，演繹出了中國(guó)這個(gè)世界上最大的玉石消費(fèi)市場(chǎng)，每年進(jìn)口翡翠達(dá)6000多噸，消費(fèi)翡翠、玉石飾品達(dá)200多億元。

我們正處在一個(gè)物質(zhì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、文化生活日益豐富的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代在帶給我們?cè)絹?lái)越多的精彩的同時(shí)，也在改變著我們的傳統(tǒng)觀念，在很大程度的上，珠寶首飾的價(jià)格不僅取決于其本身的物質(zhì)屬性。更取決于它的文化內(nèi)涵，人們已經(jīng)開始意識(shí)到文化也可以創(chuàng)造財(cái)富。珠寶首飾有著較高的物質(zhì)價(jià)值，承載著物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的所有功能，而且其本身蘊(yùn)藏著豐富而獨(dú)特的文化內(nèi)涵，是精神文化的重要載體。每年珠寶首飾產(chǎn)品，都將映射出一種祝愿、期盼、思念、懷念、愉悅的情感，都將成為佩戴者張揚(yáng)個(gè)性，體現(xiàn)自身文化品位，展示自我形象的標(biāo)志物，傳遞著豐富的文化內(nèi)涵。

為滿足人們對(duì)精神和文化的不斷提高的需求，現(xiàn)代社會(huì)不僅誕生了越來(lái)越多的純粹的文化產(chǎn)品，而且傳統(tǒng)的物質(zhì)商品中的文化價(jià)值含量也越來(lái)越高，文化在商品價(jià)值中所占的比重越來(lái)越大。更重要的是，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中還形成了這樣一個(gè)規(guī)律，商品中的文化含量越大，文化附加值越高，它的輻射力和競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。正是如此，強(qiáng)化企業(yè)文化形象，重塑產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、營(yíng)銷等文化理念，并在文化經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作中獲取豐碩的回報(bào)。

就營(yíng)銷方式而言，由于我國(guó)珠寶首飾行業(yè)在我國(guó)尚處發(fā)展階段，大部分的珠寶首飾企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的店鋪式營(yíng)銷。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中，商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小；商品雷同、缺乏個(gè)性、價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理。

由于中國(guó)擁有很強(qiáng)的家庭觀念的傳統(tǒng)，一對(duì)新人喜結(jié)連理往往不只是兩個(gè)人在消費(fèi)而是兩個(gè)家庭在消費(fèi)。更重要的是，許都生育男孩中國(guó)家庭通常是從孩子出生之日起，就為孩子今后娶妻生子做著儲(chǔ)備，所以婚慶市場(chǎng)的購(gòu)買力一定可以超乎你的想象。我國(guó)有著巨大的玉石消費(fèi)市場(chǎng)及發(fā)展?jié)摿Γ兄S富的珠寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶玉石文化。雖然中國(guó)珠寶行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快，具有發(fā)展面寬、速度快、起點(diǎn)高的特點(diǎn)，取得了很大的成績(jī)。

消費(fèi)對(duì)象與消費(fèi)群體的改變，我國(guó)珠寶首飾的消費(fèi)群體和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化，珠寶首飾人群也迅速增加，玉鐲消費(fèi)者也正從大城市向中、小城市和農(nóng)村擴(kuò)展，從高端人群向普通百姓轉(zhuǎn)化；珠寶首飾消費(fèi)已經(jīng)突破了年齡、職業(yè)和性別的限制，越來(lái)越成為大眾消費(fèi)品，融入到人們的日常生活中。手鐲由來(lái)已久，起源于母系社會(huì)向父系社會(huì)過(guò)渡時(shí)期。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載，在古代不論男女都戴手鐲，女性作為已婚的象征，男性則作為身份或工作性質(zhì)的象征。在古代社會(huì)，人們還認(rèn)為戴手鐲可以避邪或碰上好運(yùn)氣。

在鉆石未進(jìn)軍中國(guó)婚慶市場(chǎng)之前，中國(guó)一直流行著“無(wú)鐲不成婚”的婚慶市場(chǎng)。要想要玉鐲回歸婚慶市場(chǎng)，并且成為大眾普遍消費(fèi)奢侈品，就必須充分挖掘玉鐲的文化內(nèi)涵，喚醒人們心中的民族性和愛(ài)國(guó)心，增加大眾對(duì)玉鐲成婚的認(rèn)可度。

作為收藏，玉鐲材質(zhì)的稀缺性、不可復(fù)制性和不可再生性的特點(diǎn)，決定了其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。玉鐲的溫和溫潤(rùn)與中國(guó)文化的溫柔敦厚一脈相承，決定了它的文化價(jià)值。玉鐲的圓滿、繩編、紐繩、雙龍戲珠、龍鳳呈祥、竹節(jié)、貴妃等款式及年代，決定了它的藝術(shù)價(jià)值。玉收藏中，歷數(shù)玉牌、玉鐲最具升值潛力，不說(shuō)其文化藝術(shù)含量，這兩類藏品材料尤其玉鐲，費(fèi)料且需沒(méi)有瑕疵，即便用一塊玉料也可加工成不雷同之手鐲，色彩豐富，種質(zhì)繁多，琢得手鐲，可謂千姿百態(tài)、千差萬(wàn)別。這就決定它的價(jià)值和地位，何況玉鐲屬首飾，是女性日常生活中令人賞心悅目又寄托佩戴者情懷的實(shí)用藝術(shù)品。玉的寓意是表達(dá)貞潔，鐲為連理，其意義深刻。在這萬(wàn)物復(fù)蘇的春季，佩戴玉鐲更是一種美的裝飾。

玉鐲呈圓形，象征永無(wú)終結(jié)，永環(huán)永圓，和諧圓滿，相愛(ài)永無(wú)止境。因此，男女婚配時(shí)為表忠貞不渝之情感，女子以玉手鐲相伴，與鐘愛(ài)的男子共赴婚姻殿堂。這種以玉鐲表達(dá)相愛(ài)無(wú)終的東方婚俗文化比起西方的鉆石婚戒文化更顯得真實(shí)、貼切，風(fēng)情萬(wàn)種。玉是中華民族永遠(yuǎn)不解的情結(jié)。古往今來(lái)還沒(méi)有哪一種物質(zhì)的器具能像玉那樣得到人們高度的關(guān)注，世界上也沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家和民族對(duì)玉傾注了如此無(wú)比深廣的情致，中國(guó)奧委會(huì)奉獻(xiàn)給2008年奧運(yùn)會(huì)的嵌玉獎(jiǎng)牌，實(shí)為中華民族玉之情結(jié)的傾情展現(xiàn)。千百年來(lái)，人們頂禮膜拜神靈、占卜問(wèn)卦上蒼、乞求風(fēng)調(diào)雨順、祭祀加冕、求醫(yī)問(wèn)藥、婚配嫁娶、喪葬出殯……玉無(wú)處不在，先民們用玉、愛(ài)玉、敬玉、佩玉、賞玉，甚至以玉比德，賦予玉神圣的禮儀功能。因此玉既是一種實(shí)用品，又是一種藝術(shù)品，更是一種精神產(chǎn)品，它所具有的精神產(chǎn)品的特殊性使它與一般的陶器、木器、石器、銅器等生活生產(chǎn)器具區(qū)分開來(lái)，形成了中國(guó)歷史悠久形態(tài)鮮明的玉文化。玉文化發(fā)展鼎盛的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，重點(diǎn)探討以玉為載體形成的思想觀念、行為規(guī)范理論等精神要素所具有的人文內(nèi)涵與文學(xué)意蘊(yùn)。

作者簡(jiǎn)介：?jiǎn)魏偅?986-）女，河北保定人，本科，助教。研究方向：寶玉石學(xué)。