“互聯網+”時代下的貿易創(chuàng)新探究

■王寒凝（中國機械國際合作股份有限公司 國際貿易四部）

一、前言

信息技術，作為助推社會生產力發(fā)展的關鍵力量，早已深入到各行各業(yè)，成為人們生活不可或缺的組成部分，它徹底地革新了人們的思維方式和生活方式。互聯網技術的高速發(fā)展，使得人們的溝通打破時間、空間的限制，使得原本位于線下的經濟貿易活動擺脫了地域的制約，使得網絡貿易的發(fā)展如火如荼。貿易正在向網上電子商務的方向發(fā)展。政府深刻意識到“互聯網+”帶來的極大便利，為網絡貿易出臺了相關政策和制度。在“互聯網+”時代下，如何積極創(chuàng)新貿易的路徑，確保貿易穩(wěn)健發(fā)展，是值得深入研究的課題。

二、“互聯網+”時代下，貿易創(chuàng)新是發(fā)展的必然

信息科技的發(fā)展，打造了知識型經濟，“互聯網+”技術的廣泛應用，消除了時間、空間的制約，大幅度降低了貿易成本，進一步加快了信息的傳播速度，方便從業(yè)者更快捷地掌握市場的敏感信息，使得貿易模式更加簡約，進而提升成交量，獲取更可觀的利潤。互聯網貿易使傳統(tǒng)貿易面臨巨大的沖擊、壓力和挑戰(zhàn)。

將貿易與互聯網技術相結合，實現貿易創(chuàng)新，能夠為產品尋求更龐大的消費群體，拓展營銷市場，優(yōu)化生產資料和勞動力的配置，提升產品和品牌的國際影響力，這是貿易發(fā)展的必然趨勢。

三、“互聯網+”背景下，貿易創(chuàng)新的積極作用

（一）增強企業(yè)競爭力

將互聯網技術應用到貿易領域，為貿易的發(fā)展提供了堅實的后盾。互聯網讓貿易過程變得更加透明、快捷，拓寬了企業(yè)的貿易渠道，實現了貿易方式的轉型升級，有助于企業(yè)提升競爭力。

（二）改變貿易價值鏈格局

電子商務平臺匯集大量信息，將定價和談判變得更透明，使跨境咨詢、合作更便利。阿里研究院指出，到2020年，跨境B2C業(yè)務銷售額將達到1萬億美元，B2B電子商務的規(guī)模可能達到原來的5-6倍。很多交易會取代傳統(tǒng)的線下貿易的流量。到2030年，電子商務會從1.3萬億激增到2.1萬億美元，使制造業(yè)貿易量上漲6%至10%。

依托于“互聯網+”技術的貿易，成為該領域的“新秀”，其節(jié)省了復雜的中間環(huán)節(jié)，重新分配了實體經濟原有的利潤，讓利給消費者。這改變了貿易價值鏈格局，提高了產品在國際市場的認可度。

四、“互聯網+”時代下，貿易創(chuàng)新路徑的策略

（一）發(fā)展跨境電子商務貿易

在“互聯網+”的時代下，要想實現貿易的創(chuàng)新與發(fā)展，就必須充分運用互聯網技術，跨境電子商務貿易正是貿易對互聯網技術加以科學利用的最好途徑。在跨境電子商務貿易中，貿易活動的各方，以Internet為載體，通過不同的網絡服務平臺，發(fā)布供需信息、交流產品技術、尋求合作方、開展業(yè)務洽談、簽訂電子合同、完成收付款、實現收發(fā)貨等，以數字化形式在線交易。

較之于傳統(tǒng)的貿易模式，跨境電子商務在實現信息共享方面，不受時間、空間限制，將貿易電子化，買家不用來回奔走，就可以購得商品。

隨著技術創(chuàng)新和應用水平的提高，電子商務將向縱深發(fā)展。電子商務的初級形態(tài)是，簡單依托“網站+電子郵件"的網上商店和門戶。高級形態(tài)是，企業(yè)的核心業(yè)務、客戶關系、流程管理等都延伸到Internet上，產品和服務更貼近用戶需求。“互動、實時”成為企業(yè)信息交流的共同特點，網絡成為企業(yè)管理資源、客戶關系、供應鏈的中樞神經。企業(yè)將創(chuàng)建新的價值鏈，把新老上下游利益相關者聯合起來，形成更高效的戰(zhàn)略聯盟，共同謀求更大的利益。

很多網站都有重復建設現象，定位相近，內容趨同，由于資源有限，在Internet“贏家通吃” 的原則下，同類型網站將相互兼并，最終，名列前茅的網站勝出。由于個性化、專業(yè)化是電子商務發(fā)展的兩大趨勢，而每個網站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以各國電子商務企業(yè)將合作，在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸多方面采取互補策略。不同類型的網站以戰(zhàn)略聯盟的形式相互協作。

第一代電子商務專注于內容，第二代專注于綜合性電子商務，第三代電子商務將增值內容和商務平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務方面的優(yōu)勢，使電子商務真正進入實用階段。中國電子商務進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是“風險資金、網站定位”等，將從以往的“大而全”模式轉向專業(yè)細分的行業(yè)商務門戶。

中小企業(yè)可以委托電子商務應用服務商，解決建設電子系統(tǒng)投入大、運營成本高、見效周期長、效果不理想、缺乏標準化流程、軟硬件需不斷升級等一系列難題。這樣，企業(yè)才能專注于做好自己的產品和服務。

（二）規(guī)劃重點區(qū)域，建立跨境電子商務產業(yè)園

在“互聯網+”的時代背景下，跨境電子商務包含買賣雙方、物流、保險、關稅、衛(wèi)生等豐富的內容，只有全方位地建設，才能提升貿易的規(guī)范化。可以將重點區(qū)域規(guī)劃出來，建立專門的跨境電子商務產業(yè)園，有助于實現一體化、全面性的管理和服務。

電子商務產業(yè)園以地產開發(fā)為載體，以產業(yè)升級和產業(yè)集群為基礎，以電商和電商生態(tài)鏈企業(yè)為客戶群，強調政府、開發(fā)商與入駐企業(yè)按照契約關系，使園區(qū)土地資源、物業(yè)資源、企業(yè)資源按照市場行為集聚在一起，進而充分發(fā)揮市場優(yōu)化資源配置的作用。

電子商務產業(yè)園是為成長型電商、創(chuàng)新型電商、電商服務企業(yè)提供產業(yè)載體和增值服務的高科技園區(qū)，是工業(yè)化地產的高級階段，貫徹國家電商發(fā)展戰(zhàn)略和推動戰(zhàn)略性新興電商產業(yè)發(fā)展的重要平臺。在產業(yè)園里，針對貿易需求，設立倉儲基地、報關報檢口岸、基礎運輸設施，為貿易提供優(yōu)質服務，使貿易的各個環(huán)節(jié)更加便捷、暢通、合理化、低成本。通過電商、地產和金融的有機融合，實現多方共贏。

目前，我國電子商務產業(yè)園的發(fā)展有6種主要模式：政府主導型、政企合一型、企業(yè)主導型、產業(yè)主導型、社區(qū)主導型、服務主導型。

電子商務產業(yè)園3大盈利模式：地產電商平臺盈利模式、電商產業(yè)發(fā)展盈利模式、電商金融運作盈利模式。

（三）加強跨境電子商務的管理

為了推動跨境電子商務貿易高效發(fā)展，管理是必不可少的，無論是生產，還是運輸，都要以健全的管理制度作為保障。有了這層保障，貿易過程中的各個環(huán)節(jié)才能有序地進行下去，產品的質量才有保障，物流的效率才能有保障。以嚴格的管理制度規(guī)定每個崗位的職責，這樣，出現問題之后，就能迅速找到責任人，及時地、有針對性地解決問題。

電子商務管理從本質上是對企業(yè)電子商務應用能力的管理，既包括技術層面、運作層面的管理，也包括戰(zhàn)略層面的管理，具有綜合性、創(chuàng)新性和應用性等特點。其根本目的在于，在計算機技術、網絡技術、通信技術的幫助下，通過電子商務的創(chuàng)造性應用，提高企業(yè)的經營效率，提升企業(yè)的競爭力。

電子商務項目的盈利模式主要有3種：

1.利用已有資源

電子商務企業(yè)向客戶提供產品或服務（自有資源），找到合適的銷售渠道，進行宣傳推廣，實現盈利。例如：服裝企業(yè)通過網絡銷售產品，營銷顧問公司通過網絡提供顧咨詢服務，門戶網站利用巨大流量銷售廣告位等。

2.利用積累的某種資源

電子商務企業(yè)積累豐富的資源，建設一個平臺，大力宣傳推廣。通過提供免費服務，吸引大量網民訪問，從而獲得廣告收入；對于不易獲得的資源，采取付費會員制。例如：音樂網站上的海量樂曲、知網上的海量學術文獻、英語聽力網站上的海量音頻文件、講座網站上的海量視頻講座。

3.利用兩種訪客資源

電子商務企業(yè)搭建供需平臺、購銷平臺，積累雙方向的訪客，幫助雙方對接。例如：網上商城、廣告位匯聚了買家和賣家資源，人才網匯聚了招聘方和求職者資源，婚介網匯聚了征婚者資源，網絡游戲平臺匯聚了開發(fā)商、運營商、程序員、玩家等資源。

五、結束語

進入“互聯網+”時代之后，貿易企業(yè)應當依托先進的互聯網技術，建設跨境電子商務平臺，升級管理制度，拓寬貿易市場領域，創(chuàng)新貿易合作模式和盈利方式，為信息的互聯互通、為產品的迅速運輸、為服務的快捷提供、為經濟的全球化發(fā)展做出貢獻。