徐州高校校園廣告營銷模式的研究

王 佩，王改芹

徐州高校校園廣告營銷模式的研究

王 佩，王改芹

校園廣告是校園文化環境建設的一部分。隨著高校學生市場的不斷擴大，校園廣告的數量日益增多，但校園廣告的混亂張貼嚴重影響了校園人文環境。文章深入研究徐州高校校園廣告的營銷現象，針對校園廣告存在的各種問題，提出了創新性的廣告營銷模式，緩解日益尖銳的校園文化和人文環境的問題。

校園廣告；存在問題；營銷模式

一、徐州高校校園廣告概況

隨著廣告消費的迅速膨脹，徐州高校校園廣告對校園文化和人文環境的影響也日益尖銳，這是因為校園市場開發成本低，消費也相對集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，而且，信息傳達也比校外市場上更加迅速直接。另一方面，大學生具有鮮明的品牌意識，企業占領校園市場會帶來長期的商品效益。

徐州高校校園廣告立足本土市場化，以學校為根基，是大學生獲得廣告業務的第一手資料，自然容易獲得大學生的青睞。校園廣告與其他廣告相比，具有絕對的價格優勢。近年來，市場日臻成熟，眾多商家均明白，想要在校園廣告業務中占得先機，首先要了解大學生對商品的需求，對商品的市場價格以及學生的不同消費層次的價格接受程度也要有相當程度的了解，從而保證盈利。具體來說，徐州高校校園廣告把目標市場進行細分，精確到年級專業，校園廣告載體遍布食堂、宿舍、圖書館周邊，通過張貼海報，拉橫幅，做到了24小時真正意義廣告宣傳，避免了短期效應。同時，校園社團外聯部的拉贊助活動，廣播臺的電臺廣告都在某種程度上催熟了校園廣告市場，但這僅僅意味著校園廣告市場的海報、橫幅等模式的飽和，與國外校園媒體相比，校園營銷目前還缺乏統一性和對市場競爭先機的把握，和對學生消費能力的追蹤等。

二、校園廣告存在問題及原因分析

（一）普遍存在廣告張貼混亂現象

徐州高校普遍存在廣告張貼混亂現象。市場經濟環境下，諸多商家為了獲取利潤，不惜以破壞校園人文環境為代價，到處張貼廣告，獨特的校園文化也淪為了犧牲品。以江蘇師范大學為例，在學校圖書館、體育館、宿舍周圍，包括路邊的圍欄、路燈等設施，都張貼著各種廣告，甚至在宿舍的門縫里，也夾雜了各類傳單，這些行為都對環境造成了破壞。

（二）部分學校廣告區域規劃不合理

徐州各高校廣告張貼現象參差不齊，四所高校里，中國礦業大學和徐州工程學院廣告張貼情況尚可，江蘇師范大學廣告張貼情況較差。

通過對徐州各高校廣告張貼情況的分析可得，中國礦業大學南湖校區學校校風良好，學校規劃較為合理，有眾多公告欄，分布較為廣泛，所以校園廣告張貼較為有序；徐州工程學院大部分的廣告都被貼在宣傳欄中，只有小部分的廣告被貼在宿舍樓側面的墻上，校園廣告胡亂張貼狀況存在但不明顯；徐州醫學院由于學校專業的特殊性，沒有具體的廣告張貼的規劃區域，大部分張貼在墻壁上，同樣對校園文化產生了不良影響。

為什么江蘇師范大學廣告張貼情況比較差呢？眾所周知，江蘇師范大學作為一所綜合性學校，學生基數大，相應地商機也大，那么嗅到商機的諸多商家不約而同張貼了各類廣告，有考研類的，考證類的，兼職類的等等，但同樣問題也出現了，學校的相應設施沒有及時跟進，宣傳欄很少，僅有的宣傳欄也主要是為了學生社團服務，于是各類廣告紛紛“見縫插針”，造就了廣告張貼混亂繁雜的現象。

這就說明不合理的廣告區域規劃會直接導致學校廣告張貼的混亂情況，中國礦業大學南湖校區和江蘇師范大學泉山校區的廣告區域規劃是明顯的對比。由于江蘇師范大學學生需求較多，廣告量也大，對于廣告區域的需求也大，但宣傳欄供應量不夠，自然會產生混亂的情形，所以學校廣告區域的不合理規劃會對校園的人文環境造成不良影響。

（三）監管不到位

校園廣告張貼混亂現象始終沒有得到妥善解決，其中監管不到位占據一個很重要因素。學校對校園人文環境重視度不夠，對學校人文環境治理缺乏有效的規章制度，特別是缺乏相應的懲治措施，這是因為在市場經濟環境下，靠道德約束行為不能保證所有人都遵守規則，在這種情況下，法律便顯得尤為重要。由于學校監管不到位，很多海報在過了有效期后，都沒有及時清理，這對環境造成了直接的破壞。因為沒有相應的懲罰措施，很多商家有恃無恐，張貼海報會影響環境美觀這一情況根本不在商家考慮的考慮范圍內，這對校園人文環境的整改造成了很大的障礙。

（四）營銷模式單一

徐州高校校園廣告營銷模式單一，以張貼海報、拉橫幅為主，這一模式雖然簡單直接，但立竿見影的效果讓諸多商家樂此不疲。可在海報過了有效期后，沒有及時清理，這就對環境造成了直接的破壞。學校方面在開展與企業的商務往來活動時，往往不能確保廣告信息的及時性、有效性，這產生了廣告的時滯性，主要是因為校園營銷目前還缺乏統一性的標準，對市場競爭先機的把握不夠準確，對學生消費能力的追蹤不夠精確。目前階段學校也尚未搭建誠信信息傳播平臺，所以也不能創建多方互利共贏體制。另一方面，學校的客戶關系系統缺乏穩定性，對于在開拓校園廣告市場中存在的問題不能及時提出彌補方案，沒有關于不斷創新市場推廣的營銷策劃方案，對于新服務項目的開拓，也沒有涉及，這些因素都導致了徐州高校校園廣告營銷模式單一。

三、校園廣告的營銷策略

（一）觀念宣傳策略

商家強化對基層人才素質的提高，建立嚴格的廣告合理張貼獎懲制度，確保每次張貼廣告的合理性。校園廣告張貼目的在于信息的傳播，不在于張貼數量的多少。讓張貼廣告的人員認識到廣告的長期亂貼只會導致廣告受眾更加討厭廣告，不利于我們長期校園廣告的張貼。轉變營銷人員只管廣告宣傳數量不顧質量的理念，從根源上改善校園廣告的亂貼現象，美化校園環境，穩定校園廣告的長期營銷市場。

商家需要通過校園講座的形式強化學生對校園廣告的認知。讓學生意識到廣告可以傳達不同行業的相關信息，摒除學生對廣告存在的偏見。宣傳商家傳播信息的途徑，讓同學們了解的自己關注信息的快捷方式。作為信息時代的學生應該樹立及時了解各方面資訊的理念，這樣可以避免應為信息不通暢而錯過與自身利益相關的機會。

（二）免費提供設施建設的營銷策略

不同的高校廣告張貼設施都有自己的布局和格調。合理的校園廣告張貼方式方式大相近庭，不合理的廣告張貼方式都源于廣告宣傳欄設施建設不足。商家通過免費提供基本的宣傳設施，讓校方感受到商家對于校園廣告張貼的誠意，減輕校方對校園廣告亂貼影響校園環境的顧慮。

免費提供宣傳設施來引起校方對校園廣告的重視。在商家為校方管理校園廣告解除經濟之憂后，校方自然會為設施如何建立在學生醒目，如何快速打開校園廣告市場提供便利。建立有利于校方、商家、學生的三方互利平臺。

（三）整合營銷策略

整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，從而實現企業目標的一體化營銷。根據具體廣告性質具體分析營銷策略。

對于校園普遍見到的兼職類廣告，可以采取網絡營銷方式。校園廣告公司可以通過與學校就業及微信管理處合作，使得與就業或兼職類相關的信息發布在學校的就業網站上。

對于與學生利益切實相關的考證考研信息，可以采取多樣的營銷方式。可以通過校園廣告欄，校園電子銀屏，在廣告欄上大幅度張貼廣告，對于考研的海報及廣告單與考證的要分類張貼，考研類也會按照科目具體分類張貼。

比較常見的飲食相關的小廣告，可以通過餐廳桌面廣告，平面廣告。還有許多大型的廣告宣傳，可以針對廣告的性質，與校園相關負責人達成長期的合作協議。

（四）創新廣告營銷模式

1.開展多樣靈活的電視、手機、廣播、網絡等現代媒體宣傳方式

傳統的貼海報，拉橫幅的廣告宣傳方式存在浪費人力資源，影響校園環境，不利于校園學術氛圍的建立等的缺陷。因此，不斷加大現代傳媒方式的利用程度勢在必行。而現代傳媒方式帶給大家將是視覺、聽覺多方面的生動有趣的體驗，符合高校學生追求新鮮事物的心里，能夠迎合高校學生的口味。

（1）在高校食堂安裝電視，既能讓學生在就餐期間了解資訊，又宣傳了商家的廣告。

利用手機傳媒方式。如今手機是廣大師生的必備之物，而且大家基本都會隨身攜帶。利用手機短信通知學生活動和贊助家的信息。

（2）通過與各大高校的校園廣播站達成廣告宣傳協議。在午間，晚間的廣播播報期間插播幾條最新廣告，達到宣傳范圍廣，又是易于接受的方式。

（3）充分利用網絡影響范圍廣，信息量大、傳播速度快的特點。商家與校方的互聯網管理平臺建立合作關系。利用校園微信平臺、校園信息公布的網站平臺，傳播真實可靠的信息，以學生常見的新穎的方式呈現廣告內容。

2.搭建學生意見反饋平臺。

商家秉承美化校園環境，合理有序文明地傳播校園廣告，與校方的信息傳播平臺管理部門合作，開通學生反饋校園廣告的意見和建議。這為校園廣告營銷方案的不斷更新提供動力，同時也能讓校方第一時間掌握商家是否真是合理地宣傳相關廣告，這成為商家不斷創新的不竭動力。

[1]張愛菊.校園廣告的特征與管理[J].新聞愛好者，2010，(07)下.

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[3]張鑫，陳思明，趙青.現代營銷學[M].上海：同濟大學出版社，2005-9-1.

[4]黎澤潮.校園廣告傳播的渠道建設[J].高校輔導員學刊，2010，(02).

王佩，江蘇師范大學商學院；

王改芹，江蘇師范大學商學院。

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1008-4428（2015）05-56-02