關于養生保健類圖書出版與營銷的幾點思考

摘 要：隨著人們對健康的關注的高漲，養生保健類圖書源源不斷地出現，并一度占據了國內圖書暢榜的重要位置，但因為一些名不副實的圖書的出現使整個養生保健類圖書市場嚴重滑坡。那么，如何對養生保健類圖書進行編輯出版、營銷，在這篇文章將會提出一些建議。

關鍵詞：養生書；編輯；營銷；

文章編號：1674-3520（2015）-04-00-02

有數據顯示，2004年全國有二百多家出版社出版養生類的書籍，2007年增加到了三百多家，到了2009年，已經有四百多家出版機構參與其中。由此可見，養生保健類圖書的需求量很大。經歷了信任危機的養生保健類圖書，如今又開始受到關注，可以說是進入了后養生書時代，如何做好養生保健類圖書并做好營銷，可以從以下幾點進行探討。

一、各類“養生明星”過氣，權威專家一枝獨秀

近些年來，市面上養生保健類的書籍很多，但質量和水平參差不齊，有些圖書則是通過網絡資料的東湊西湊而寫成的，對老百姓的日常保健養生意義不大，甚至產生誤導作用。到了2010年，養生保健類圖書受到張悟本事件的影響遭遇了信任危機，使得這類圖書的銷量大幅度降低，這一事件使人們不愿意再繼續信任“養生明星”的養生奇談，大多數人回歸了理性，開始科學地思考養生問題，不再盲目相信所謂的專家和養生明星。

（一）專業的作者帶來科學的養生理念。多次調研后發現，只有真正權威專家編寫的養生保健類圖書才能給讀者們提供科學知識的饕餮盛宴，并為人們的健康添磚加瓦，堅持嚴謹、科學才是養生保健類圖書能生存并發展的唯一出路。出版社應該以傳播科學的養生知識為己任，不迷信“養生明星”，致力于將專業的醫學知識普及給讀者。

（二）維護優秀專業作者。對養生保健類圖書來說，好的作者要具備兩個條件：一是專業知識過硬，能給讀者最科學的指導；二是能用通俗易懂的語言來寫作，這是醫學知識能被廣泛接受的基礎。所以對于出版社來說，專業作者的是無價的財富，其維護至關重要，這不但是對讀者負責，也是對出版社的長期發展負責任。

（三）培養作者把專業知識變得通俗易懂。多數養生知識都具有一定的專業性，且需要注意的關鍵點比較多，讀者在接收知識的同時，雖然能短暫記住，但是可能存在一些難以理解的點。所以應培養作者盡量把專業知識變得通俗易懂些，在正確講解養生知識的基礎上，便于讀者快速理解運用。

二、堅持專業化出版

任何一個行業要想獲得發展，都要堅持專業化的道路，“專業”是爬上行業金字塔頂端的必備硬件。有些“非專業”出版機構最多只能出一兩本有市場的書，沒有可持續性，因為在編輯資源和出版資源方面他們都很缺乏，只能投機取巧，而這些不能支撐他們的品牌發展，時間久了就會失去其在讀者中的公信力。

（一）出版集團的重新整合以及規劃。出版集團的建立使原來較為分散的出版資源得到了整合，這樣做可以合理規劃出版資源，統一協調管理市場，提高專業化出版程度。

（二）出版專業化程度體現市場競爭力。只有堅持專業化出版，才能真正形成市場競爭力。養生保健類圖書的出版應在地方科技出版社和一些國家級大社的基礎上進行品牌的再造，才能得到健康快速的發展，最終才能得到讀者的信任與支持。

三、培養專業的編輯團隊

養生保健類圖書不僅要求作者的專業性，也要求編輯團隊的專業性。很多時候，出版單位盲目追求暢銷書而缺少對專業編輯團隊的培養。而實際上，優秀編輯團隊的作用是將呆板的醫學知識轉化成通俗易懂讀物的橋梁，好的團隊是打造好書、暢銷書的基礎。培養一個穩健、專業、有創造力和凝聚力的團隊是做好養生保健類圖書的必備硬件。

（一）編輯所要具備的能力。第一，他們必須具備一定的醫學素養，以此來確保這類圖書的專業性。第二，不光要有知識，還要多進行培訓，拓展思路、開拓視野，才能挖掘更好的選題點，為讀者服好務。第三，好的編輯具備識別偽專家、偽科學的能力，保證圖書內容的科學性和可操作性。另外，編輯必須要了解市場，策劃出能滿足讀者需求的健康向上的圖書。

四、專家審讀和讀者監督

一是建立“專家集中審讀”制度。出版社應該建立自己的醫學專家庫，形成一支專門的、長期的、穩定的審讀團隊。并且，這里所說的審讀應具有一定的法律效應、法律責任，只有這樣才能杜絕這其中的利益交換，讓審讀具有權威性、公正性。

二是接受讀者的監督。讀者是圖書內容的體驗者，最有發言權。出版社應該積極接受讀者意見并經常舉辦讀者交流活動，以提高出書質量。還可以將審讀專家的職務以及名字印在圖書上，這樣既可以確保公證性與權威性，也可以增加讀者讀養生類書的信任度，增加了養生保健圖書的信譽度。

五、暢銷向常銷心態的轉變

暢銷書帶來的巨大利益固然有誘惑力，但養生保健類圖書更應針對不同讀者群，多做長銷書。出版社應制訂出產品線細致的出版策略，結合本社的營銷模式來策劃圖書產品，把每一種養生保健類圖書都做踏實。這需要出版轉變心態和發展策略，對規范市場、避免養生類圖書的亂象也有幫助。

（一）細分市場，追求品牌發展。當今的圖書市場，很難有一本書人人都喜歡，出版社應根據讀者需求的不同，有區別地策劃圖書。這樣做，才不會為了追求暢銷而起花哨的書名、寫虛假的推薦詞以及夸張的宣傳語；也可以降低一窩蜂上馬、同質化嚴重的市場現狀。這里有幾個關鍵點：

第一，品牌意識。注意培養和提高本社的作者團隊，堅決杜絕投機取巧，穩步發展，致力于打造本社的品牌。第二，將市場推廣做深做透，全方位地開展市場營銷。第三，制定長期發展戰略。一個圖書品牌的養成不能一蹴而就，對品種、利潤的考核應該有階梯性和長期性，以調動編輯和發行人員的工作積極性。

六、營銷創新，培育新的圖書市場

對于前面提到的張本悟事件，新華網曾發表過文章進行詳細的分析，而這一舉動在讀者中引起了很大的反響。這中間，回購、打榜等手段既對讀者造成了欺騙，也違背了市場公平競爭的法則，嚴重影響了讀者對營銷推廣的信任?，F在，一方面要冷靜分析市場，找到真正的適合養生保健類圖書市場的營銷方式，另一個方面要不斷創新，以培育讀者群為最基本的出發點。

還應注重宣傳圖書內容的權威性、真實性和實用性，不能用“忽悠”讀者的花哨招數，要根據讀者的保健習慣選擇適合他們的宣傳方式和促銷手段。比如，可以以社區為單位進行推廣，這是一個新的宣傳手段，也是一個渠道的創新，從社區讀者深入推廣，普及一些養生科學知識，提高他們的閱讀興趣，掀起他們的購買興趣。

七、結語

隨著人們對養生保健的逐漸重視，隨著營銷推廣更加的貼近民生，科學、權威的養生科普知識必定會在廣大讀者群眾中廣泛傳播，養生保健類圖書將為全民健康養生素養的提高作出一份重要貢獻，實現社會效益和經濟效益的雙豐收。

參考文獻：

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