“海歸”創業，抱團取暖過嚴冬

不為鍍金為掘金

2012年6月，兒子家振從美國留學歸來，找份工作便成了當時亟待解決的問題。然而，在整個就業市場里，“海歸”的春天似乎已經過去，好在家振學的是工科，想要找個去處并不困難。

果然，簡歷發出不久，就有一家不錯的公司遞來了橄欖枝。我和老潘高興壞了，不料家振卻突然宣布放棄就業。他說：爸，媽，我想了很久，就算再好的工作，前途也是一眼能望到盡頭的。咱出國不是為了鍍金，是為了掘金呢！——我決定了，還是自己創業的好！人們不是越來越重視衣著的舒適度嗎？那么，棉紡織品的市場應該越來越廣闊，我就朝這方面發展！

自己創業？你得有這個條件呀！我給他澆了一瓢冷水，說：其一，做老板的都能說會道，你一個理工男，平時不吭不哈的能行嗎？其二，咱們家也不富裕，這些年供你留學以后，基本也沒多少積蓄了。

您就放心吧，媽，如果創業，我肯定不會單打獨斗。到時組建一個團隊，我學的是紡織工程專業，負責技術和產品研發就行。至于公關和銷售，會找到專業的人才。而資金方面呢，我算過了，所有的機器加上廠房什么的，需要250萬左右，加上流動資金300多萬就夠了。我再打聽一下，如果哪里有舊機器處理，到時節省個百兒幾十萬也極有可能。——這些錢幾個股東有多少出多少，其余的向親戚朋友們融資就解決了。

創業的風險有多大你清楚嗎？盡管孩子說得頭頭是道，我還是很擔心。老潘便勸我說：孩子敢闖是件好事，給個機會吧！反正咱倆退休在家也沒事，說不定還能幫上什么忙呢！

開弓沒有回頭箭

另外兩個合作伙伴很快就找到了，也都是留美“海歸”。一個叫張曉季，是學企業管理的，負責生產和后勤；一個叫陳琦，學的是市場營銷，負責銷售。

資金的事很快也解決了，張曉季家境比較好，出了大頭，其他兩家各投一點，剩下的就是他們通過同學朋友融資了。廠房租在郊區，房租不貴，設備購買也很順利，陳琦果然通過網絡買到了二手機器，經兒子一折騰，便成了性能良好的機器。

工廠就這么建起來了，叫“潘琦季棉紡”，3人姓名中各取一字，意在要聯手創造一個奇跡。

請來工人和技術人員后，馬上就開工了。經過清棉、粗紗、捻線、搖紗、整經、織造、染布等大小幾十道工序后，第一批棉布終于出產了。然而，捧出成品一看，大家全傻眼了——布匹的顏色模糊不清，這玩意肯定是報廢了！

技術員自我檢討了一番后，說：現在的棉花多數是機械收割的，所以皮棉中帶有大量雜質，甚至還有少量的棉結，這就直接影響紗線及坯布的外觀質量以及織物染色效果了。

3個孩子畢竟沒經什么事，頓時垂頭喪氣了。老潘便給他們打氣：沒關系，萬事開頭難。既然問題都找到了，想辦法解決不就行了嗎？

在我們的鼓勵下，仨小伙立即分頭去尋找清棉方面的技術，終于請來一個專家做指導。經過幾天的奮戰，實驗終于成功了！——捧著那一匹匹光鮮亮麗的布，孩子們喜極而泣。

考慮到目前的棉花價格太高，他們減少了純棉制品的生產，又增加一些混紡產品，以適應國內各種層次顧客的需要。

質量問題終于解決，大家剛松了口氣，銷售環節又讓人頭疼起來：原先聯系的客戶里，居然有兩家做完一次單子后就不愿再續約了，說是領導交代的，還是用老牌廠家的放心。

新的訂單一時又聯系不到，該怎么辦呢？機器每天要轉，產品一旦積壓資金鏈斷了，“潘琦季”立馬兒就得關門。到時別一點“金”都沒“掘”到，還要欠下一屁股債！

我急了，忍不住抱怨起兒子來：自討苦吃了吧！早知道這樣找個地方輕松地上班多好，我說創業沒那么容易嘛！

現在說風涼話還有什么用！開弓沒有回頭箭，當務之急是大家好好想辦法，全力以赴拉訂單才是！老潘責備我說。

何不抱團取暖

就在大家想辦法想得焦頭爛額時，張曉季接到一個電話，然后告訴家振和陳琦說：咱們留美的同學明天晚上舉行聚會，要去嗎？

都這個時候了，哪里還有心思湊這個熱鬧！兒子沮喪地說。

去！誰說不去，也許這里面就能找到商機呢！老潘到底見過點世面，提醒孩子們說，你們這些同學不都是海歸嗎？那么應該很多人是有家族企業的，說不定就是潛在的客戶。就算他們家不需要你們的產品，那他們家親戚朋友呢？

對啊，我們怎么沒想到呢？小伙子們一拍腦門，開了竅兒，立即興高采烈地參加聚會去了。

到了聚會地點，他們逢人就打聽，可左右也沒有找到一個能幫得上忙的人。就在快絕望的時候，他們才遇到了一個“貴人”，到底不虛此行。

那位“貴人”是早他們5年畢業的學長，一回來就接手了家里的大酒店管理。酒店對毛巾需求量較大，得知他們仨是做棉紡的，很高興，一下子就簽了上千條毛巾的合同。事畢之后，學長感慨道：酒店現在不好做，成本能節省一點算一點。現在好了，終于找到了價廉物美的采購途徑了！

生意雖然不大，可這件事給了小伙子們很大的啟發：留學生創業和想要創業的不少，但大家在國外學習生活的時間太長，人脈資源便成了短板，那么，何不把這個群體的人聯系起來，大家抱團取暖，互利互助呢？

說干就干，陳琦性格開朗人緣最好，由他負責牽頭，立即創建了留學生QQ群。家振和張曉季也把各自的朋友拉進去，朋友又拉朋友，組織很快就壯大起來，將這個群發展為500人的超級群。

讓“海鷗”飛

群的力量果然強大，在定期組織的幾次聯誼活動中，兄弟仨很快就斬獲了不少商機。有一次，幾個朋友在聊天時都說有創業的打算，可又不知干什么好。在兄弟仨的建議下，他們最后達成協議：一個做成衣生產，就用家振他們的棉紡做原料，一個做外貿，以經銷他們的服裝為主……

就這樣，這群“海歸”迅速形成了一個小小的產業鏈。“潘琦季”的銷售問題徹底解決，兩臺機器生產已經遠遠不能滿足陸續增加的訂單了。張曉季家見3個孩子是能成事的人，立馬兒結束了盈利不高的水產批發生意，將資金全部注入了棉紡廠。有了好的口碑，融資也變得容易很多，“潘琦季”立即擴大了3倍。

陳琦越戰越勇，在今年的廣交會上大顯身手，一次性完成了全年的訂單。不僅如此，他還將目光盯向了歐美市場，開始不斷地在國內和海外之間飛來飛去，成了地地道道的“海鷗”。

前段時間，小伙子不知在哪里結識了一個定居美國的華僑大企業家李總。聽說李總有意在國內也做部分投資，兄弟仨很想抓住這個時機大干一場。目前已進入洽談階段，情況正朝著良性方向發展。

不到3年時間，沒想到孩子可以走得這么遠。看到家振今天的成就，我真的慶幸自己不是個太固執的家長，沒有用自己的思維給孩子的成長設絆。

那天談完項目回家時，家振累得躺在沙發上一動不動。我心疼地說：傻孩子，做企業就是這么累，你后悔過嗎？

不做才后悔呢！媽，在“海鷗”這個群體中，李總的實力算是相當雄厚的了。能讓他“飛”到咱“潘琦季”來，我們一定會做得越來越大，說不定將來能做成一家跨國的上市公司呢！

看著家振一臉憧憬，我知道孩子的天空越來越廣闊，翅膀也越來越硬，終于放下了所有的疑慮和憂心，說：加油，媽媽相信你！

編后：近年來，在國內優厚的政策環境吸引下，“海歸”回國創業大潮興起，每年歸國創業者人數增長超過30%。他們的生存狀態怎么樣呢？據調查，雖然“海歸”學歷過硬，近60%擁有博士學位、有技術儲備，但由于受缺資金、少經驗、找不準市場等“短腿”制約，“海歸”創業之路并不平坦。統計顯示，在“海歸”創辦的企業中，有近1/3最終沒有成功，創業成功的企業中，約六成銷售額少于100萬元，僅有約14%在1000萬元以上。“海歸”單打獨斗確實難成氣候，于是，這個群體“抱團”起來分工合作，把產業鏈串聯起來慢慢成了一種新的趨勢。責編/張立平laomalp820114@163.com