打開成功之門的鑰匙

他出生在邯鄲市廣平縣一個農民家庭，那時候，由于家境貧寒，一家人時常吃不飽穿不暖。為多賺點錢改善家里的生活，他帶領兄弟做起了木匠活。誰知，這一做就是30年，而且令人刮目相看的是，他居然把一個當初只有幾個人的木工小作坊，打造成一家實力雄厚、資產過億的大型家具生產企業。他就是河北省邯鄲市人大代表、廣平縣雙李家具有限公司董事長李書潤。

是的，成功是我們每個人心馳神往的，然而，成功的路總是充滿了荊棘。那么，李書潤又是憑借一把什么樣的鑰匙，開啟了他的成功大門呢？

那一年，白手起家的李書潤選擇了木工的行當，在多方借款湊足了啟動資金后，本著“質量上乘、價格最優”的承諾，終于迎來了第一筆生意。一位客戶因為兒子要結婚，談好價錢定制了一套家具。就在李書潤喜不自禁去購買木材時，卻傻了眼，原來，不懂行情的他發現木材已經漲價。他這次攬的活，不但掙不到錢，還要陪進去200元。要知道，那時候200元可不是個小數目。怎么辦？其他幾個兄弟商量后，一致要求找客戶加錢，但李書潤卻斬釘截鐵地說：“不行，我們不但不能讓客戶加錢，還要把這批活干得又快又好。”結果，當這套家具交到客戶手里時，客戶非常滿意。尤其當客戶得知他們賠錢后，更是主動要求把差價給補上，卻被李書潤一口拒絕了。事后，這位客戶被李書潤的誠信所折服，一連給他介紹了十幾個客戶。就這樣一傳十，十傳百，找李書潤做家具的人越來越多。

事業順利起步，更加堅定了李書潤進軍家具行業的信心。不久，他在臨街租了一間門面做展廳，用于展示自己生產的樣板家具。一次，一個客戶來到展廳，一眼相中了一個做工精致的書櫥，談好價錢后，客戶卻有點為難地說：“這幾天手頭有點緊，能不能寬限幾天，等發了薪水再來提貨?！崩顣鴿櫘敃r一口答應下來。就在這個客戶高興地準備轉身離去時，另一個客戶也看上了這個書櫥，非要買走不可，李書潤便耐心地給客戶做工作說：“對不起，這件書櫥已經有人訂走了?！蹦莻€客戶不死心：“那我加錢還不行嗎？”李書潤微笑說：“咱們做生意講究的是誠信，不如這樣吧，我給您再介紹一款，看適不適合您！”于是，李書潤帶著那位客戶來到了另外一個書櫥前，給他詳細介紹了這個書櫥的風雅之美。他的細心講解，讓那個客戶感到很滿意，便爽快地買下了這一款。先前的那位客戶在目睹了這一切后，感動得熱淚盈眶。后來，先前那位客戶的單位正好需要購買一批辦公桌椅，他毫不猶豫地選擇了李書潤。

就這樣，李書潤本著“重承諾、守信譽”的經營原則，讓他的家具事業越做越大。如今，李書潤的企業已由最初的家居系列，涉獵到賓館、酒店、娛樂等行業，多次被邯鄲市評為明星企業，而他本人也被授予河北省優秀企業家，并連續20年當選邯鄲市人大代表。

記得魯迅先生說過這樣一句話：“誠信乃為人之本?！币恢币詠?，誠信做人、誠信創業、誠信致富，正是李書潤一貫的為人風格，也是他開啟成功之門的鑰匙。