從新龜兔賽跑看企業發展六步戰略

文/國家知識產權局保護協調司 董新蕊

從新龜兔賽跑看企業發展六步戰略

文/國家知識產權局保護協調司 董新蕊

▲憑借突出駕駛的樂趣和速度,寶馬一推新款便獲得市場好評(新華社張子倩攝)

《龜兔賽跑》是一則婦孺皆知的寓言故事,故事中塑造了一只驕傲的兔子和一只堅持不懈的烏龜。筆者創作了新龜兔賽跑,通過龜小烏和兔小白的賽跑故事,闡述了企業發展戰略六步走方針:勞力技術化、技術專利化、專利標準化、標準差異化、差異合作化、合作共贏化。

第一次:龜小烏以勤勞制勝

第一年的11月11日,龜兔比賽開始。發令槍響,兔小白飛快地跑著,龜小烏拼命地爬,不一會兒,龜小烏已落后一大截。兔小白認為比賽已毫無懸念,于是在中途睡起了大覺。而龜小烏一刻不停地爬著,當兔小白醒來時,龜小烏已抵達終點。

人笨腿勤,在天賦和技術不如人時,可以通過勤奮、豐富廉價的勞動力資源來取勝,例如2010年前的中國制造,產品依托勞動力優勢打入全球市場。正如亞當·斯密在《國富論》中所描述,傳統貿易理論以各項生產要素,尤其以勞動力已經充分就業為前提,在勞動力充分且成本較低的情形下,按照比較成本原理進行貿易,國家機器將既有充分就業,又享分工之利。

第二次:龜小烏以技術制勝

雖然第一次比賽獲勝,善于思考的龜小烏在賽后清醒地認識到:兔小白吃一塹長一智,如果它下次比賽不再睡覺,依靠廉價勞動力取勝的時代將一去不復返。

于是,龜小烏進行了兩步走戰略:第一步,加強鍛煉,保持自身既有的體力優勢；第二步,在業余時間學習文化知識,研發出一種專用于比賽的滑板車,速度至少是兔子的10倍。

第二年11月11日,兔小白抖擻精神,奮力奔跑；龜小烏不慌不忙,拿出滑板車,兩條粗壯的后腿交替發力,一轉眼就把兔小白甩在身后。不出意外,踏著滑板車的龜小烏以絕對的優勢獲得了勝利。

龜小烏依靠技術一騎絕塵,從體力到腦力,新技術會創造新能力、新機遇。正如18世紀從英國發起的第一次工業革命,技術革命開創了以機器代替手工工具的新時代,然后一場1840年的鴉片戰爭,令倚賴地大物博的天朝中國,揭開了百年屈辱歷史的序幕。

第三次:龜小烏以專利制勝

第二次比賽后,兔小白懊惱不已,回家后也開動腦筋,制造一個跑得更快的滑板車,并苦練技術,自信滿滿地備戰。而龜小烏清醒地認識到,自己的滑板車技術將會被模仿,因此申請專利保護尤其是針對兔小白進行專利布局防御的任務迫在眉睫。

為此,龜小烏為滑板車申請了PCT國際申請保護,并以11月10日龜國的臨時申請為優先權(申請日早于11月11日,防止使用公開),公開號為WO00001A1。權利要求書的內容部分摘抄如下:(1)一種代步工具,它具有2個或2個以上的輪子和位于輪子上的平板；(2)如權利要求1所述的代步工具,用于四條腿的動物使用……

第三年的11月11日,兔小白拿出滑板車,滿臉興奮,奮力滑行；龜小烏不慌不忙,沒用滑板車,慢悠悠地邁著八字步踱到了終點,眉眼間隱藏著一絲詭異的微笑。令人意外的是,經裁判組一致判決,晚到的龜小烏竟然獲得了勝利。原因是,兔小白的滑板車涉嫌侵犯專利權,成績被判無效。

專利權是最重要的一種知識產權,受專利法保護,未經專利權人同意許可,任何單位或個人都不能使用,其他人在沒有獲得專利權人許可的情形下,使用這項專利技術是侵權行為。

第四次:龜小烏以標準制勝

第三次比賽后,受到專利大棒打擊的兔子花巨資進行了專利檢索,到復審委員會針對龜小烏的WO001A1提起無效訴訟；同時,進行了專利分析,作了專利技術規避,終于找到了可以規避WO001A1的滑板車替代技術,并研制成功。

與此同時,龜小烏注冊的“雙11”的商標獲得授權。為了表彰龜小烏對“雙11”作出的貢獻,經過龜兔賽跑組委會批準,龜小烏獲得了比賽路線圖的制定權和冠名權。

第四年的11月11日,兔小白拿出新的滑板車,奮力滑行,可惜滑到一半,在必經的比賽線路上遇到一條大河,只能“望河興嘆”。這時,龜小烏跚跚而來,跳入河里,游到對岸,繼續爬行,完成比賽,衛冕成功。

三流企業賣力氣,二流企業賣產品,一流企業賣技術,超一流企業賣標準,這形象地反映出標準對于企業競爭的重要性。龜小烏能充分做好SWOT分析,辨識出自己的核心競爭力,改變游戲場所以發揮核心競爭力,利用自己能游泳的優勢,來抵消跑得慢、滑板車技術落后的劣勢。

第五次:龜兔戰成平手

第四次比賽后,兔小白吃一塹長一智,花巨資作了專利檢索,進行了專利分析,成功研制出一種用于比賽的輪船,并申請專利保護,進行專利布局。而龜小烏被勝利沖昏了頭腦,以為兔小白無法突破障礙,在這個休賽期只是對滑板車進行改進。

第五年的11月11日,不出意外,比賽路線上仍有一條大河。兔小白奮力奔跑,到了河邊,拿出自己研發的輪船悠然前進；龜小烏利用滑板車快的優勢優先入水,但是很快就被兔小白的輪船趕上,龜兔最終同時到達終點,打成平手。

實施產品差異化策略是企業提供同一種類的、與競爭對手不同類型的產品和服務,有效地避免同質化競爭,以獲得競爭優勢的一種生存戰略。

例如,在寶馬出現之前,奔馳已在高檔轎車市場占據了絕對統治地位,代表著尊貴、舒適、身份、品質、速度、安全、穩重,是橫在寶馬面前一座看似不可逾越的高山。寶馬另辟蹊徑,不在上述品牌價值方面與奔馳拼高低,而是遵循營銷的差異化原理,即在市場細分出新的產品領域和價值,對寶馬車進行全新的定位。奔馳車是以設想坐車主人是坐在后座為基礎來設計的,舒適、氣派是突出特點,寶馬公司則以自己駕駛為基礎進行設計,突出駕駛的樂趣和速度,代表青春、活力,立刻就將寶馬的特色立了起來,在高檔車市場取得了一定份額。在專利布局方面,寶馬公司申請、擁有一大批與發動機有關的專利,從而在“汽車心臟”領域占據市場優勢地位。

▲2010年以前,中國制造產品依托勞動力優勢打入全球市場(張建成攝)

第六次:龜兔合作雙贏

第五次比賽后,不打不成交的兔小白和龜小烏成了惺惺相惜的好朋友。它們都很清楚,兔小白滑板車技術很難超越龜小烏,龜小烏輪船技術難以超過兔小白。龜兔達成了共識,在下一次的比賽中,雙方要想表現都更好,唯有合作。于是烏龜把滑板車的專利技術與兔子的輪船專利技術進行了專利交叉許可。

第六年的11月11日到來,龜小烏和兔小白一起出發,一起騎著烏龜的滑板車來到河邊,再一起乘坐兔子的輪船到達河對岸,它們一起攜手抵達終點。比起前五次交鋒,它們都感受到一種更大的成就感,并當場達成共識:下一步一起研發水陸兩用的交通工具。

企業對于專利不能孤芳自賞,應從整個產業的格局出發,謀求共享、共有、共存的專利發展策略,建立合作共贏的專利聯營機制。專利權人相互之間的專利布局或資源優勢存在互補關系的,可通過進行專利交叉許可,整合專利資源,構建聯手、聯盟、聯動的互動性專利聯盟,以進一步降低自身運營成本,進一步建立專利合作戰略伙伴關系,力圖達成專利共贏的良好局面。

例如,有的企業長于專利技術研發,有的企業長于專利應用研發,有的企業長于專利運營,有的企業善于產業鏈整合,各有所長各有所缺。企業間能各自“拋磚”,就有可能共同“引玉”,通過合作開發實現專利優勢互補,通過分攤研發成本分散專利風險,通過資源有效整合提高專利技術研發和推廣成功的可能性。※