全棉時代：將棉做到極致

本刊記者_蔡倩

一線

全棉時代：將棉做到極致

本刊記者_蔡倩

前陣子淘寶聚劃算“66大促”又吸引了一大批“剁手黨”蜂擁而至，出乎意料的是該活動結束后，PurCotton全棉時代的銷售額達到3000多萬元，成為聚劃算“66大促”全品類第一，更是成為了首個千萬級店鋪。

那么全棉時代是怎樣快速發展的？這還要從全棉時代的誕生說起。

偶然之中的必然

全棉時代的誕生可以說是偶然中的必然。2008年，穩健醫療集團研發了全棉水刺非織造布技術，這種技術能夠把原棉處理技術、水刺技術和漂白技術結合在一起，從而將原棉制成水刺非織造布。

與傳統的醫用敷料相比，全棉水刺非織造布沒有紗頭且纖維不會脫落，避免了傳統手術紗布落絮和斷紗頭對人體造成的危害。“產品的每一個生產過程都在高標準的凈化車間完成，可以確保產品沒有任何雜質雜物，且初始污染菌控制在非常低的水平，生產時間減少80%左右。”穩健醫療集團董事長、全棉時代創始人李建全告訴《紡織服裝周刊》記者。

可嘆的是，這項好技術當時并未得到市場的認可，穩健醫療集團也進入了進退兩難的局面。巧的是，李建全發現這種純棉制成的產品在民用市場有不錯的應用空間，有衛生巾廠商采購回去生產自己的高端系列產品。但繼續扮演原料供應商的角色，很難在民用市場建立起自己的品牌，于是在2009年，全棉時代以穩健醫療全資子公司的身份被創建。

如今，全棉時代這個年輕的品牌已經在深圳、廣州、北京、上海、杭州等中心城區商業購物中心開設多家直營連鎖店，并開通了官網商城、天貓商城旗艦店等網購平臺。

推廣受阻須解決

李建全對棉情有獨鐘，對棉的理解也更為深刻，他會隨時在兜里揣著一張自家生產的紙巾，有需要的場合就掏出來向人展示，逢人就講棉花的各種好處。

“這款‘純棉柔巾’是全棉時代的主打產品。和市場上常見的木漿制紙巾不同，這款紙巾是由100%全棉制成的水刺非織造布，韌性好、反復揉搓不變形、使用后也不會留下紙屑，當然售價也是前者的3倍左右。”除了紙巾，全棉時代的店鋪里還有很多具備這樣特點的產品，包括母嬰系列、女性用品、家居衣物等。

100%可降解的全棉水刺非織造布產品。

“2014年全棉時代銷售呈100%增長態勢，受春節消費帶動，今年一季度同比增長了90%。”李建全信心滿滿，他表示，隨著品類的逐漸擴張，全棉時代正在越來越接近自己線下店面想要打造的目標：一個由純棉制品組成的家居生活館。在發展5年多時間之后，全棉時代這樣的家居生活館在全國已有60余家，而李建全的目標則是在未來5年要開到200家。

雖然目前趨勢良好，但全棉時代也有著自己的困惑。李建全表示，自己的產品均是采用棉花制作的，比如全棉水刺非織造布，這一產品是以天然棉花為基礎原料，不僅使用舒適還可100%降解。“用其替代化纖非織造布和紗布系列產品，不僅為社會環保方面做出了巨大貢獻，其產品成本較常規醫用原料還有所下降。但很多消費者對棉花以及我們的產品并不了解，使得產品在推廣過程中受阻，因此進一步提高品牌影響力十分必要。”他說。

一朵棉花的新生意

在李建全的眼中，如何更好地將一朵棉花送達消費者手中才是他最感興趣的地方。因此，除了建立傳統的線下連鎖品牌，李建全還鎖定了互聯網。

其實，在全棉時代品牌創立不久，李建全就上線了相應的電商平臺，并逐漸搭建起了自營 B2C網站、天貓店、京東店等銷售架構。他認為線上線下的一體化，無疑能夠更好地把全棉時代的產品賣出去。

全棉時代發展得雖快，但是很穩。今年聚劃算“66大促”全棉時代穩居第一的寶座，并不是巧合。據全棉時代電商相關工作人員介紹，“66大促”項目早在年初就已啟動，在產品方面，全棉時代經過了縝密的市場需求調研，整合供應鏈，并精準備貨。在互動方面，全棉時代在天貓、淘寶 APP 端開展了“天降寶箱”活動，消費者都有機會通過參與此類活動獲得不同金額的現金券。在服務方面，全棉時代對客服人員提前進行“66大促”接待培訓，盡力讓每一位客戶都能夠獲得滿意的咨詢服務。

李建全表示，全棉時代就是要將產品做到極致。“其實，產品質量在前期管理中的難度比較大，所以有一些品牌有時候會忽視這一點，但是消費者是不會忽略的。全棉時代一直堅持線上線下門店統一產品、統一品質、統一價格，感恩全國棉粉不變的支持與信任，在‘66大促’活動中把最好的產品真真正正地回饋給消費者。”據悉，全棉時代此次的產品均是以五折出售，其中有35%的產品都是虧本在銷售。之所以這樣做，主要是為了回報消費者。“比如打折扣，我們是真心實意地用這種機會給消費者讓利，而不是將價格提高了以后再打折扣。”

除了價格實在，在物流管理方面，全棉時代是全體員工全部上陣，“要在3天之內將幾千萬元的貨物發出去，很多員工都是徹夜不眠堅持工作。”李建全說。