優衣庫制勝三法

實習記者_黃瑋琪

優衣庫制勝三法

實習記者_黃瑋琪

服裝市場賣得好的品牌有哪些？優衣庫一定位列其中。業界人士提到它總是又愛又恨，優質與平價頗具吸引力，消費者十分喜歡，而同業競爭者則恨其搶奪了大量的市場份額。

優衣庫財報顯示，今年公司在中國地區的服裝銷售增長44%，新開店鋪31家，在中國已擁有370家門店。今年優衣庫“雙11”的整體銷售額突破了6個億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時，按照細分品類，其也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。這樣的線上成績是如何做到的？從品牌線上營銷的手法或能看出端倪。

制勝秘訣一，不忽悠消費者，發揮基本款力量。眾所周知，快時尚品牌換新速度較快能夠刺激消費者購買新品的欲望。一些品牌線上銷庫存的手段已經無法贏取消費者。

另外，優衣庫發揮了基本款的力量，線上銷售的產品以全家適用的基本款為主，且90%為秋冬新品，讓消費者真切感受到什么是真正的實惠。

制勝秘訣二，抓住獨家合作，資源配置到位。優衣庫線上渠道選擇與天貓進行獨家合作，這一點與許多品牌開通多條線上銷售渠道略有不同。不難發現，分散性合作的資源配置、商品規劃及協調稍弱于獨家合作品牌。優衣庫選擇與擁有大流量的電商平臺合作，才能夠迅速地了解市場和消費者的需求，為品牌在市場競爭中提供了資源信息。

制勝秘訣三，區別線上線下促銷活動，刺激線上引流。相比眼花繚亂的品牌促銷手段，優衣庫的線上線下活動會有所差異，這樣的做法讓線上活動的關注點更加突出，吸引了更多的關注，但又不至于讓線下遭到冷落，反而給線下門店做了很好的推廣宣傳，為線下布局經營做了前瞻準備。

優衣庫為傳統品牌征戰線上提供了可參考的案例，在耀眼的銷售的業績背后，也成就了一個傳統品牌的線上地位。對此，或能帶給服裝人一些啟發。