另一種實力派記跨境電商買手Tracy

楊天福 文/攝

流行

另一種實力派記跨境電商買手Tracy

楊天福 文/攝

買手日志（十）電商買手

↑跨境電商買手Tracy。

最近在國內，各種基于買手制的網購商業平臺如雨后春筍般出現，不僅有淘寶、京東等大眾網站頻繁推出其網上買手店，也有如“達令”一手全球好貨網這樣的專門買手制購物網站。這類電商平臺的興起，逐漸改變了部分買手的工作內容，從而誕生了新的買手形式——跨境電商買手，這些買手在全球為所屬電商平臺采購商品。

新的買手職業誕生

跨境電商買手Tracy，這幾天正為顧客在全球搜羅商品。今年1～8月，她已經從中國香港、日本東京、法國巴黎、意大利、韓國等眾多國家及城市，采購回了很多有創意的時尚生活商品。在我看來，跨境電商買手將是一個非常好的本土從業者邁入買手職業門檻的機會。

近幾年行走于各大時裝周，我發現，中國買手在國際時裝周上的數量及發言權還很不夠。甚至在國內的知名大型買手制百貨商場聘請的也多是日本籍和韓國籍的買手。因為種種原因，國內的買手群體還需要很長時間去培養。但買手制電商即將改變這一現狀。

因為，買手制電商和實體買手店的經營模式大不相同。買手制電商對于供應鏈及其快速反應能力的依賴性比實體買手店更強。同時，買手制電商的啟動資金往往也高于實體買手店。據我所知，很多買手制電商背后都有強大的資本公司做后盾，因此，資金并不是買手制電商的瓶頸，同時它具有高頻試觸市場的優勢，所以它最需要的是龐大的品牌資源，這時就需要大量買手。因此，本土買手進入買手制電商的門檻會相對較低。

迂回戰術，實現自己的買手夢

在國內的實體買手店或買手制商場，新人入門往往只能做買手助理，而這些買手助理很少有機會能跟隨部門領導去參加各大時裝周和國際大牌訂貨會，可能幾年下來，依舊沒有自己的服裝品牌資源。

但在電商平臺就不一樣了，正如Tracy的工作狀態，電商平臺下的買手一樣要頻繁參加時裝周和各種國際展覽，也許剛開始你要挑選的不是四大時裝周上的高級成衣，而是一些日常的家居用品、化妝品和文具類商品，但不論如何你可以盡快獨當一面。在直面品牌商的這段時間里，你可以努力提高自己的眼光、開發新產品、認識新朋友，如人脈、信用等無形資產就會隨著累積起到越來越大的作用。

這時，不論你從事的是何種商品的采買，你已經逐漸成為了一名出色的買手，隨后，只要你能找到自己期待的方向和適合公司的特色商品，公司就會出資讓你飛往全世界，尋找看好的產品，如果后期你想轉型做時裝買手，也具有了相當的資歷。

當然，跨境電商買手的工作也很有挑戰性，據Tracy介紹，電商的平臺更大，所以買手需要更多的品牌資源；同時，電商的商品周期也更短，需要買手隨時隨地調整貨源，壓力自然不小。但由于電商是一個更加開放與公平的平臺，所以只要你努力就一定會遇到欣賞你的人。

楊天福（阿荔）

旅居日本30年，行走40多個國家和地區，有一顆熱情、好奇、向上的心，對時尚有著多元化的理解。

拍廣告、演電影、出書、寫專欄……曾身兼數職，如今任職漢帛集團ARRTCO Collection多品牌店買手。

北京、上海、倫敦、紐約、巴黎、東京、臺北……經常穿梭于世界各地參加時裝周、訂貨會。

TIPS

買手的自我要求

不論是傳統的實體店買手或是跨境電商買手，都需要在選擇這個職業前，就有清晰的認知和嚴格的自我要求。

1.買手需要為公司和顧客找到其想要的商品而盡最大努力，這并不是一個輕松的職業。

2.為了自己的時尚事業，買手需要付出大量的私人時間。

3.只要有需要就可以飛往任何地方的行動力。

4.買手不可以固步自封，要經常花大量時間學習新的東西、接受新的概念。

5.建立一套自己的時尚哲學。

6.有堅持到最后的責任感和擔當意識。