從聯(lián)想與并購后的Think Pool品牌看母子品牌的相互影響

徐紅+湯桐桐

摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，企業(yè)的單一品牌戰(zhàn)略已無法滿足人民日益細(xì)分的消費(fèi)需求，企業(yè)也就無法滿足自身的占領(lǐng)市場的雄心壯志了。這種發(fā)展在一定層面上大大推動(dòng)了企業(yè)改革的腳步。聯(lián)想集團(tuán)在并購IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部后收至旗下的Think Sever核心技術(shù)，在聯(lián)想品牌之下又重新命名出Think Pool品牌，即聯(lián)想集團(tuán)的子品牌。本文從聯(lián)想集團(tuán)收購案例中去觀其母子品牌為其企業(yè)以及產(chǎn)品所帶來的相互影響，從而總結(jié)出在廣告學(xué)運(yùn)用中如何去準(zhǔn)確運(yùn)用好廣告策略以及品牌效應(yīng)才能讓企業(yè)羽翼日豐。

關(guān)鍵詞：母子品牌；多元化；品牌效應(yīng)；品牌戰(zhàn)略；全球化

一、分析和研究聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展之路，從整體上了解從品牌意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

品牌（Brand）是商品和服務(wù)所被確立的名稱等特征。一個(gè)品牌的樹立可以給企業(yè)發(fā)展來有形和無形的利益。所謂母子品牌，即在企業(yè)品牌之下，企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品有產(chǎn)品品牌，并且用不同名字以區(qū)分，其產(chǎn)品品牌便可成為其品牌的子品牌。母子品牌營銷的戰(zhàn)略讓企業(yè)或是“枝繁葉茂”，或是“傷其筋骨”。縱觀我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國是在2000年左右開始有了品牌國際化的意識(shí)。伴隨著加入世界貿(mào)易組織，中國企業(yè)的原始資本積累讓企業(yè)不斷在市場競爭中站立起來。國家政策上的大力支持更讓企業(yè)家們開始意識(shí)到品牌的必要性和緊迫性。市場多元化的今天，品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施是必要的，經(jīng)濟(jì)的全球化格局也已是定局，這意味著要想把企業(yè)做大做強(qiáng)就必須融入國際市場，瓜分海外市場的份額。

眾所周知，IBM是“國際商業(yè)機(jī)器公司”的英文簡稱，該企業(yè)于1911年創(chuàng)立，公司開辦在美國，也就是如今人們所謂的“藍(lán)巨人”。IBM至今都擁有著全球最多的專利地位，更是計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的頂尖企業(yè)。IBM在成立之后于1992年推出ThinkPad，這是整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)的首款筆記本電腦。IBM企業(yè)的研發(fā)專利一定程度上給計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了新的技術(shù)。

隨著行業(yè)競爭的加劇和PC產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，計(jì)算機(jī)的售價(jià)不斷被壓低，并且幅度越來越大。這就意味著國內(nèi)的計(jì)算機(jī)企業(yè)的利潤空間也就大幅度降低。隨著國際化腳步的加劇，各個(gè)企業(yè)之間的競爭更是愈演愈烈，“并購”成為聯(lián)想集團(tuán)開展國際化路徑的首選。可是怎樣去重新樹立品牌，打通銷售渠道憑一己之力是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。聯(lián)想集團(tuán)本就缺乏核心技術(shù)，在全球市場的品牌認(rèn)知度可以說根本沒有，也就談不上擁有產(chǎn)品的銷售渠道。而IBM卻擁有聯(lián)想集團(tuán)想要的一切有利發(fā)展的優(yōu)勢。于是在2004年，聯(lián)想集團(tuán)用近17.5億美元并購IBM的PC業(yè)務(wù)，隨后也便組建了全球第三大PC廠商。在聯(lián)想集團(tuán)的轉(zhuǎn)型之路上我們可以發(fā)現(xiàn)品牌意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，打造出具有世界影響力的自主品牌已成為中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場發(fā)展的唯一選擇。這種品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變一方面是為了迎合聯(lián)想品牌向國際市場的邁進(jìn)，另一方面也是聯(lián)想集團(tuán)在面對激烈的市場競爭時(shí)所做出的一個(gè)必然的選擇。

二、結(jié)合聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展背景，了解民族企業(yè)的品牌觀念

在中國上世紀(jì)90年代初期的社會(huì)環(huán)境上來講，我國政府大力支持國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略，這為聯(lián)想集團(tuán)的并購方案創(chuàng)造了重要的政治條件。

1.投資戰(zhàn)略

國際化發(fā)展的戰(zhàn)略有兩個(gè)道路，一個(gè)是自我發(fā)展，另一個(gè)就是海外并購。聯(lián)想集團(tuán)并購IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部之后，組建了全球第三大PC廠商，這次的并購戰(zhàn)略總額17.5億美元。在聯(lián)想集團(tuán)并購之后的兩年內(nèi)，該企業(yè)已經(jīng)在全世界近60個(gè)國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍及160個(gè)國家的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道。聯(lián)想集團(tuán)也成為了IBM首選的PC供應(yīng)商，這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶提供各種個(gè)人電腦解決方案，從而也為IBM的PC產(chǎn)業(yè)提供了廣泛的銷售市場。此時(shí)的聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)具備了三家海外投資商和核心技術(shù)。

2.品牌戰(zhàn)略

聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務(wù)。這是聯(lián)想集團(tuán)的企業(yè)理念，也是一個(gè)企業(yè)樹立品牌打造自己品牌形象的重要舉措。另外聯(lián)想通過明星代言，打造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想，多渠道地去推廣自己的品牌，特別是提供頂級(jí)贊助商的活動(dòng)支持，凡是可以讓全球關(guān)注的場合都有聯(lián)想的參加，這使聯(lián)想的品牌形象得到推廣。以下具體分析聯(lián)想公司的品牌戰(zhàn)略有哪些優(yōu)勢。

（1）聯(lián)想集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略有理性基礎(chǔ)。聯(lián)想不超長跨越，走海外并購的戰(zhàn)略，專業(yè)精準(zhǔn)的合作中求雙贏，從而讓資源得到共享，企業(yè)在市場的競爭力也大大加強(qiáng)。我們都知道一個(gè)人再強(qiáng)大的力量也贏不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，哪怕這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不優(yōu)秀。哲學(xué)中的競爭與合作就是此方法論。并購IBM的PC業(yè)務(wù)不但讓聯(lián)想公司具備了獨(dú)特的ThinkPad以及一系列IBM提供的個(gè)人電腦解決方案，更讓聯(lián)想在海外領(lǐng)域不是孤身作戰(zhàn)。與海外企業(yè)并購合作，是人力資源、基礎(chǔ)管理、研發(fā)力量、營銷網(wǎng)絡(luò)得以整合的關(guān)鍵舉措。

（2）聯(lián)想集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略遵循規(guī)律。品牌在市場上的營銷，成就了聯(lián)想的優(yōu)秀卓越。運(yùn)營規(guī)律是復(fù)雜的，而企業(yè)只有遵循客觀發(fā)展規(guī)律，才能更好地利用規(guī)律、掌握規(guī)律，從而讓規(guī)律為我所用。沒有任何企業(yè)可以憑借自己強(qiáng)大的實(shí)力而置經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律于不顧。

（3）聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略有創(chuàng)新。聯(lián)想公司雖然與一些世界知名品牌的創(chuàng)意相比還是創(chuàng)新不足，但是聯(lián)想集團(tuán)在其自身卻是不斷進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)在國家政策引導(dǎo)下堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來”的戰(zhàn)略，克服我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展先天不足的缺陷。無論是從企業(yè)標(biāo)志還是廣告語，都不難看出這個(gè)企業(yè)還是很有“洋味”的大將風(fēng)范。21世紀(jì)的今天，真正的品牌競爭才剛剛開始，一個(gè)國家的世界地位的上升，與這個(gè)國家誕生一群國際公司是緊密關(guān)聯(lián)的。

三、通過聯(lián)想集團(tuán)并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)分析母子品牌戰(zhàn)略如何相互影響

聯(lián)想集團(tuán)的并購案例就屬于廣告學(xué)中品牌效應(yīng)里面的“子榮母顯”的類型。IBM有聯(lián)想夢想擁有的一切，而聯(lián)想也為當(dāng)時(shí)PC業(yè)務(wù)發(fā)展并不好的IBM企業(yè)提供了轉(zhuǎn)戰(zhàn)發(fā)展戰(zhàn)略的資金支持，讓IBM轉(zhuǎn)戰(zhàn)軟件領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略有效開展。單從數(shù)據(jù)來看，聯(lián)想銷售額達(dá)到296億美元，在世界五百強(qiáng)位于370位。它在160多個(gè)國家擁有業(yè)務(wù)，在全球最大的7個(gè)PC市場中占有5個(gè)第一。這些都是與聯(lián)想的本質(zhì)是緊密相關(guān)的。聯(lián)想是一家渠道創(chuàng)新性企業(yè)，以經(jīng)銷商和分銷商兩層渠道架構(gòu)。依靠創(chuàng)新的雙模式經(jīng)營讓聯(lián)想站住了國內(nèi)市場上的霸主地位。

1.母子品牌戰(zhàn)略對聯(lián)想集團(tuán)的有利影響

聯(lián)想集團(tuán)制定的企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略為聯(lián)想實(shí)際帶來的效益雖然并不是很理想，但是作為企業(yè)成長路上的經(jīng)驗(yàn)來說確實(shí)是巨大的。①聯(lián)想企業(yè)的自身競爭力加大。聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部，為自己的企業(yè)找到了核心技術(shù)。無論是國內(nèi)市場還是國外市場，聯(lián)想引進(jìn)的核心ThinkPad商務(wù)筆記本以及一系列Think Server，打造出新的Think Pool品牌，并配以IBM的個(gè)人電腦解決方案的服務(wù)，此時(shí)的聯(lián)想集團(tuán)的競爭力還是不可小覷的。②減少了聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍海外市場的阻力。憑IBM在國際上的影響，聯(lián)想集團(tuán)有了強(qiáng)有力地市場保障和完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。在海外市場上，聯(lián)想集團(tuán)大大提升自己的品牌影響力。③提高企業(yè)的品牌價(jià)值。筆記本電腦仍是聯(lián)想集團(tuán)銷售量的最大來源，占總銷售額最多。ThinkPad自誕生以來總銷售量突破了6000萬部，聯(lián)想集團(tuán)一直占據(jù)著國內(nèi)所有主要市場的首要地位。

2.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盲目性

現(xiàn)如今來看，這次收購案的成敗眾說紛紜。美國本身的民族文化沒有給聯(lián)想集團(tuán)好的發(fā)展環(huán)境，本就傲慢的美國文化以及美國政府的限制讓聯(lián)想集團(tuán)舉步維艱。①聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部之后，原IBM的客戶流失。②中西民族文化的碰撞、企業(yè)之間文化的磨合都需要很長的時(shí)間去融合。聯(lián)想與IBM無論在文化背景還是企業(yè)員工的價(jià)值觀上來說，兩種文化碰撞在一起直到融合都需要很長的時(shí)間。兩個(gè)企業(yè)在企業(yè)文化和管理方面都存在著巨大差異，融合無疑是聯(lián)想集團(tuán)面臨的巨大挑戰(zhàn)。③聯(lián)想品牌有品牌風(fēng)險(xiǎn)。如何讓聯(lián)想集團(tuán)在國際化舞臺(tái)上恪守自己的地位并大量提高品牌形象，這都是聯(lián)想未來要面對的挑戰(zhàn)。

3.母子品牌戰(zhàn)略對IBM的影響

對于IBM而言：①PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向低迷。全球的PC行業(yè)不景氣讓IBM沒有理由繼續(xù)留在PC產(chǎn)業(yè)。②IBM的PC業(yè)務(wù)連年虧損，已失去了自己品牌的榮耀，成為了拖累IBM發(fā)展的絆腳石，所以出售PC業(yè)務(wù)給更有發(fā)展前景的計(jì)算機(jī)企業(yè)是最好的選擇。③IBM更多地從事服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，硬件設(shè)備并不是IBM所擅長的。IBM需要向更高技術(shù)含量的軟件行業(yè)去發(fā)展。并購戰(zhàn)略也是IBM進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇。

而聯(lián)想集團(tuán)同樣具備了承載IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部的發(fā)展夢想。①中國市場始終是世界市場中的重要組成部分，所有的資本家都在對中國市場虎視眈眈。而聯(lián)想集團(tuán)并購IBM無疑是給IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)以巨大的產(chǎn)品傾銷市場。這樣IBM企業(yè)的產(chǎn)品銷量有了重要保障。②把虧損的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)換成資金來支持IBM進(jìn)行更高水準(zhǔn)的行業(yè)發(fā)展，這對當(dāng)時(shí)的IBM來說是個(gè)最好的選擇。

聯(lián)想集團(tuán)與IBM的并購案不是簡單的收購，而是各自企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是兩個(gè)企業(yè)之間的競爭與合作。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)經(jīng)營模式在一定程度上是可以互相促進(jìn)發(fā)展的。在合作中競爭從而相互促進(jìn)共同帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品多樣化的選擇。并購就像每個(gè)人去學(xué)習(xí)一樣，它需要我們自己用時(shí)間去消化、去吸收，所以不能只看并購后帶來的有形的物質(zhì)數(shù)字，要看到有沒有得到了你想學(xué)的東西。對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展來說，具備了雄厚的資產(chǎn)繼續(xù)開拓新的領(lǐng)域去并購，這是他作為公司得到了他想要的東西。未來隨著聯(lián)想集團(tuán)的進(jìn)一步地發(fā)展與壯大，如何在國際市場中擁有自己的市場份額，通過戰(zhàn)略的重組無疑來說是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方案。

四、從聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r上看并購IBM的PC業(yè)務(wù)發(fā)揮品牌戰(zhàn)略如何在國際市場上逐漸取得價(jià)值和品牌定位以及思考

聯(lián)想并購后不久便推出了X41T筆記本電腦，但我們在它身上看不到IBM的身影了——ThinkPad前面少了IBM。現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)已是具備了完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線：企業(yè)級(jí)、PC和移動(dòng)終端市場三個(gè)領(lǐng)域共同開展，去占據(jù)更大的市場份額，分散投資。2010年進(jìn)軍移動(dòng)市場成為聯(lián)想集團(tuán)的驕傲，復(fù)制了PC模式，開展全球化服務(wù)業(yè)務(wù)。對于IBM來說，PC業(yè)務(wù)有了保障的市場，中國市場在國際舞臺(tái)的份額是搶眼的，無疑給IBM帶來了巨大的利益。聯(lián)想集團(tuán)在母品牌的支持下，以多樣化戰(zhàn)略進(jìn)行子品牌發(fā)展的方式，都會(huì)讓企業(yè)在市場上占據(jù)一定的份額。

以上觀點(diǎn)僅僅代表本人作為一名廣告學(xué)學(xué)子出于廣告知識(shí)的立場來發(fā)表的一些看法，并不具有目的性發(fā)表。關(guān)于這場并購案無論成功或是失敗，我覺得聯(lián)想集團(tuán)多多少少都在媒體上得以機(jī)會(huì)展示自己。作為一個(gè)企業(yè)本就對市場具有很強(qiáng)的征服欲，當(dāng)年的并購已成為歷史，誰都沒有資格去評論當(dāng)時(shí)的舉措。我想聯(lián)想集團(tuán)如果沒有并購的嘗試，ThinkPad也不會(huì)因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的加盟而在中國價(jià)格降低，這對于我們大眾消費(fèi)者來講是百利無一害的事情。現(xiàn)如今的ThinkPad仍然是高端商務(wù)筆記本，作為品牌效應(yīng)，聯(lián)想這次收購案算是可圈可點(diǎn)。

由此可見母子品牌的相互影響是不可小覷的。但是市場經(jīng)濟(jì)具有不可確定性，我們唯一能做的就是去摸索市場發(fā)展的規(guī)律，在了解自己的前提條件下，遵循發(fā)展規(guī)律，從而讓品牌戰(zhàn)略的實(shí)施可以做到盡善盡美。我們做人也都一樣，遵循發(fā)展的規(guī)律，制定發(fā)展的計(jì)劃，從而去挑戰(zhàn)未來，讓自己也成為可以影響身邊事物的那個(gè)母子品牌，無論你是母品牌還是子品牌，爭取去做那個(gè)影響最大的自己，經(jīng)歷過就是值得。

但是，我們也要看到在聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的發(fā)展過程中，由于忽視了企業(yè)自身的市場定位與發(fā)展的環(huán)境而在并購后的具體市場營運(yùn)過程中出現(xiàn)了一些新的問題。這些問題為包括聯(lián)想集團(tuán)在內(nèi)的企業(yè)發(fā)展提供了非常有價(jià)值的參考藍(lán)本。畢竟作為我國民族企業(yè)的代表，聯(lián)想集團(tuán)邁出了歷史性的一步，這次偉大的嘗試也必將在我國的民族工業(yè)電費(fèi)發(fā)展歷史上留下非常燦爛的一筆。

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[6]柳傳志.聯(lián)想經(jīng)營之道[J].大恒電子出版社.

作者簡介：湯桐桐（1992- ），女，遼寧省沈陽市人，本科，廣告學(xué)專業(yè)

1.母子品牌戰(zhàn)略對聯(lián)想集團(tuán)的有利影響

聯(lián)想集團(tuán)制定的企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略為聯(lián)想實(shí)際帶來的效益雖然并不是很理想，但是作為企業(yè)成長路上的經(jīng)驗(yàn)來說確實(shí)是巨大的。①聯(lián)想企業(yè)的自身競爭力加大。聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部，為自己的企業(yè)找到了核心技術(shù)。無論是國內(nèi)市場還是國外市場，聯(lián)想引進(jìn)的核心ThinkPad商務(wù)筆記本以及一系列Think Server，打造出新的Think Pool品牌，并配以IBM的個(gè)人電腦解決方案的服務(wù)，此時(shí)的聯(lián)想集團(tuán)的競爭力還是不可小覷的。②減少了聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍海外市場的阻力。憑IBM在國際上的影響，聯(lián)想集團(tuán)有了強(qiáng)有力地市場保障和完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。在海外市場上，聯(lián)想集團(tuán)大大提升自己的品牌影響力。③提高企業(yè)的品牌價(jià)值。筆記本電腦仍是聯(lián)想集團(tuán)銷售量的最大來源，占總銷售額最多。ThinkPad自誕生以來總銷售量突破了6000萬部，聯(lián)想集團(tuán)一直占據(jù)著國內(nèi)所有主要市場的首要地位。

2.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盲目性

現(xiàn)如今來看，這次收購案的成敗眾說紛紜。美國本身的民族文化沒有給聯(lián)想集團(tuán)好的發(fā)展環(huán)境，本就傲慢的美國文化以及美國政府的限制讓聯(lián)想集團(tuán)舉步維艱。①聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部之后，原IBM的客戶流失。②中西民族文化的碰撞、企業(yè)之間文化的磨合都需要很長的時(shí)間去融合。聯(lián)想與IBM無論在文化背景還是企業(yè)員工的價(jià)值觀上來說，兩種文化碰撞在一起直到融合都需要很長的時(shí)間。兩個(gè)企業(yè)在企業(yè)文化和管理方面都存在著巨大差異，融合無疑是聯(lián)想集團(tuán)面臨的巨大挑戰(zhàn)。③聯(lián)想品牌有品牌風(fēng)險(xiǎn)。如何讓聯(lián)想集團(tuán)在國際化舞臺(tái)上恪守自己的地位并大量提高品牌形象，這都是聯(lián)想未來要面對的挑戰(zhàn)。

3.母子品牌戰(zhàn)略對IBM的影響

對于IBM而言：①PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向低迷。全球的PC行業(yè)不景氣讓IBM沒有理由繼續(xù)留在PC產(chǎn)業(yè)。②IBM的PC業(yè)務(wù)連年虧損，已失去了自己品牌的榮耀，成為了拖累IBM發(fā)展的絆腳石，所以出售PC業(yè)務(wù)給更有發(fā)展前景的計(jì)算機(jī)企業(yè)是最好的選擇。③IBM更多地從事服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，硬件設(shè)備并不是IBM所擅長的。IBM需要向更高技術(shù)含量的軟件行業(yè)去發(fā)展。并購戰(zhàn)略也是IBM進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇。

而聯(lián)想集團(tuán)同樣具備了承載IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部的發(fā)展夢想。①中國市場始終是世界市場中的重要組成部分，所有的資本家都在對中國市場虎視眈眈。而聯(lián)想集團(tuán)并購IBM無疑是給IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)以巨大的產(chǎn)品傾銷市場。這樣IBM企業(yè)的產(chǎn)品銷量有了重要保障。②把虧損的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)換成資金來支持IBM進(jìn)行更高水準(zhǔn)的行業(yè)發(fā)展，這對當(dāng)時(shí)的IBM來說是個(gè)最好的選擇。

聯(lián)想集團(tuán)與IBM的并購案不是簡單的收購，而是各自企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是兩個(gè)企業(yè)之間的競爭與合作。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)經(jīng)營模式在一定程度上是可以互相促進(jìn)發(fā)展的。在合作中競爭從而相互促進(jìn)共同帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品多樣化的選擇。并購就像每個(gè)人去學(xué)習(xí)一樣，它需要我們自己用時(shí)間去消化、去吸收，所以不能只看并購后帶來的有形的物質(zhì)數(shù)字，要看到有沒有得到了你想學(xué)的東西。對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展來說，具備了雄厚的資產(chǎn)繼續(xù)開拓新的領(lǐng)域去并購，這是他作為公司得到了他想要的東西。未來隨著聯(lián)想集團(tuán)的進(jìn)一步地發(fā)展與壯大，如何在國際市場中擁有自己的市場份額，通過戰(zhàn)略的重組無疑來說是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方案。

四、從聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r上看并購IBM的PC業(yè)務(wù)發(fā)揮品牌戰(zhàn)略如何在國際市場上逐漸取得價(jià)值和品牌定位以及思考

聯(lián)想并購后不久便推出了X41T筆記本電腦，但我們在它身上看不到IBM的身影了——ThinkPad前面少了IBM。現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)已是具備了完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線：企業(yè)級(jí)、PC和移動(dòng)終端市場三個(gè)領(lǐng)域共同開展，去占據(jù)更大的市場份額，分散投資。2010年進(jìn)軍移動(dòng)市場成為聯(lián)想集團(tuán)的驕傲，復(fù)制了PC模式，開展全球化服務(wù)業(yè)務(wù)。對于IBM來說，PC業(yè)務(wù)有了保障的市場，中國市場在國際舞臺(tái)的份額是搶眼的，無疑給IBM帶來了巨大的利益。聯(lián)想集團(tuán)在母品牌的支持下，以多樣化戰(zhàn)略進(jìn)行子品牌發(fā)展的方式，都會(huì)讓企業(yè)在市場上占據(jù)一定的份額。

以上觀點(diǎn)僅僅代表本人作為一名廣告學(xué)學(xué)子出于廣告知識(shí)的立場來發(fā)表的一些看法，并不具有目的性發(fā)表。關(guān)于這場并購案無論成功或是失敗，我覺得聯(lián)想集團(tuán)多多少少都在媒體上得以機(jī)會(huì)展示自己。作為一個(gè)企業(yè)本就對市場具有很強(qiáng)的征服欲，當(dāng)年的并購已成為歷史，誰都沒有資格去評論當(dāng)時(shí)的舉措。我想聯(lián)想集團(tuán)如果沒有并購的嘗試，ThinkPad也不會(huì)因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的加盟而在中國價(jià)格降低，這對于我們大眾消費(fèi)者來講是百利無一害的事情。現(xiàn)如今的ThinkPad仍然是高端商務(wù)筆記本，作為品牌效應(yīng)，聯(lián)想這次收購案算是可圈可點(diǎn)。

由此可見母子品牌的相互影響是不可小覷的。但是市場經(jīng)濟(jì)具有不可確定性，我們唯一能做的就是去摸索市場發(fā)展的規(guī)律，在了解自己的前提條件下，遵循發(fā)展規(guī)律，從而讓品牌戰(zhàn)略的實(shí)施可以做到盡善盡美。我們做人也都一樣，遵循發(fā)展的規(guī)律，制定發(fā)展的計(jì)劃，從而去挑戰(zhàn)未來，讓自己也成為可以影響身邊事物的那個(gè)母子品牌，無論你是母品牌還是子品牌，爭取去做那個(gè)影響最大的自己，經(jīng)歷過就是值得。

但是，我們也要看到在聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的發(fā)展過程中，由于忽視了企業(yè)自身的市場定位與發(fā)展的環(huán)境而在并購后的具體市場營運(yùn)過程中出現(xiàn)了一些新的問題。這些問題為包括聯(lián)想集團(tuán)在內(nèi)的企業(yè)發(fā)展提供了非常有價(jià)值的參考藍(lán)本。畢竟作為我國民族企業(yè)的代表，聯(lián)想集團(tuán)邁出了歷史性的一步，這次偉大的嘗試也必將在我國的民族工業(yè)電費(fèi)發(fā)展歷史上留下非常燦爛的一筆。

參考文獻(xiàn)：

[1]李國剛，許明華.聯(lián)想并購以后[J].北京大學(xué)出版社，2010.

[2]張小平.再聯(lián)想[J].機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

[3]吳金明，彭禮紅等.自主創(chuàng)新：21世紀(jì)中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇[J].中國經(jīng)濟(jì)出版社，2011.

[4]杰伊·巴尼，李新春等.戰(zhàn)略管理（中國版）[J].機(jī)械工業(yè)出版社，2010.

[5]阮祥倫.2001-2007年中國企業(yè)跨國并購案例的研究[J].華東師范大學(xué)，2008

[6]柳傳志.聯(lián)想經(jīng)營之道[J].大恒電子出版社.

作者簡介：湯桐桐（1992- ），女，遼寧省沈陽市人，本科，廣告學(xué)專業(yè)

1.母子品牌戰(zhàn)略對聯(lián)想集團(tuán)的有利影響

聯(lián)想集團(tuán)制定的企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略為聯(lián)想實(shí)際帶來的效益雖然并不是很理想，但是作為企業(yè)成長路上的經(jīng)驗(yàn)來說確實(shí)是巨大的。①聯(lián)想企業(yè)的自身競爭力加大。聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部，為自己的企業(yè)找到了核心技術(shù)。無論是國內(nèi)市場還是國外市場，聯(lián)想引進(jìn)的核心ThinkPad商務(wù)筆記本以及一系列Think Server，打造出新的Think Pool品牌，并配以IBM的個(gè)人電腦解決方案的服務(wù)，此時(shí)的聯(lián)想集團(tuán)的競爭力還是不可小覷的。②減少了聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)軍海外市場的阻力。憑IBM在國際上的影響，聯(lián)想集團(tuán)有了強(qiáng)有力地市場保障和完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。在海外市場上，聯(lián)想集團(tuán)大大提升自己的品牌影響力。③提高企業(yè)的品牌價(jià)值。筆記本電腦仍是聯(lián)想集團(tuán)銷售量的最大來源，占總銷售額最多。ThinkPad自誕生以來總銷售量突破了6000萬部，聯(lián)想集團(tuán)一直占據(jù)著國內(nèi)所有主要市場的首要地位。

2.市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盲目性

現(xiàn)如今來看，這次收購案的成敗眾說紛紜。美國本身的民族文化沒有給聯(lián)想集團(tuán)好的發(fā)展環(huán)境，本就傲慢的美國文化以及美國政府的限制讓聯(lián)想集團(tuán)舉步維艱。①聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部之后，原IBM的客戶流失。②中西民族文化的碰撞、企業(yè)之間文化的磨合都需要很長的時(shí)間去融合。聯(lián)想與IBM無論在文化背景還是企業(yè)員工的價(jià)值觀上來說，兩種文化碰撞在一起直到融合都需要很長的時(shí)間。兩個(gè)企業(yè)在企業(yè)文化和管理方面都存在著巨大差異，融合無疑是聯(lián)想集團(tuán)面臨的巨大挑戰(zhàn)。③聯(lián)想品牌有品牌風(fēng)險(xiǎn)。如何讓聯(lián)想集團(tuán)在國際化舞臺(tái)上恪守自己的地位并大量提高品牌形象，這都是聯(lián)想未來要面對的挑戰(zhàn)。

3.母子品牌戰(zhàn)略對IBM的影響

對于IBM而言：①PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向低迷。全球的PC行業(yè)不景氣讓IBM沒有理由繼續(xù)留在PC產(chǎn)業(yè)。②IBM的PC業(yè)務(wù)連年虧損，已失去了自己品牌的榮耀，成為了拖累IBM發(fā)展的絆腳石，所以出售PC業(yè)務(wù)給更有發(fā)展前景的計(jì)算機(jī)企業(yè)是最好的選擇。③IBM更多地從事服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，硬件設(shè)備并不是IBM所擅長的。IBM需要向更高技術(shù)含量的軟件行業(yè)去發(fā)展。并購戰(zhàn)略也是IBM進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇。

而聯(lián)想集團(tuán)同樣具備了承載IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部的發(fā)展夢想。①中國市場始終是世界市場中的重要組成部分，所有的資本家都在對中國市場虎視眈眈。而聯(lián)想集團(tuán)并購IBM無疑是給IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)以巨大的產(chǎn)品傾銷市場。這樣IBM企業(yè)的產(chǎn)品銷量有了重要保障。②把虧損的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)換成資金來支持IBM進(jìn)行更高水準(zhǔn)的行業(yè)發(fā)展，這對當(dāng)時(shí)的IBM來說是個(gè)最好的選擇。

聯(lián)想集團(tuán)與IBM的并購案不是簡單的收購，而是各自企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是兩個(gè)企業(yè)之間的競爭與合作。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)經(jīng)營模式在一定程度上是可以互相促進(jìn)發(fā)展的。在合作中競爭從而相互促進(jìn)共同帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品多樣化的選擇。并購就像每個(gè)人去學(xué)習(xí)一樣，它需要我們自己用時(shí)間去消化、去吸收，所以不能只看并購后帶來的有形的物質(zhì)數(shù)字，要看到有沒有得到了你想學(xué)的東西。對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展來說，具備了雄厚的資產(chǎn)繼續(xù)開拓新的領(lǐng)域去并購，這是他作為公司得到了他想要的東西。未來隨著聯(lián)想集團(tuán)的進(jìn)一步地發(fā)展與壯大，如何在國際市場中擁有自己的市場份額，通過戰(zhàn)略的重組無疑來說是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方案。

四、從聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r上看并購IBM的PC業(yè)務(wù)發(fā)揮品牌戰(zhàn)略如何在國際市場上逐漸取得價(jià)值和品牌定位以及思考

聯(lián)想并購后不久便推出了X41T筆記本電腦，但我們在它身上看不到IBM的身影了——ThinkPad前面少了IBM。現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)已是具備了完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線：企業(yè)級(jí)、PC和移動(dòng)終端市場三個(gè)領(lǐng)域共同開展，去占據(jù)更大的市場份額，分散投資。2010年進(jìn)軍移動(dòng)市場成為聯(lián)想集團(tuán)的驕傲，復(fù)制了PC模式，開展全球化服務(wù)業(yè)務(wù)。對于IBM來說，PC業(yè)務(wù)有了保障的市場，中國市場在國際舞臺(tái)的份額是搶眼的，無疑給IBM帶來了巨大的利益。聯(lián)想集團(tuán)在母品牌的支持下，以多樣化戰(zhàn)略進(jìn)行子品牌發(fā)展的方式，都會(huì)讓企業(yè)在市場上占據(jù)一定的份額。

以上觀點(diǎn)僅僅代表本人作為一名廣告學(xué)學(xué)子出于廣告知識(shí)的立場來發(fā)表的一些看法，并不具有目的性發(fā)表。關(guān)于這場并購案無論成功或是失敗，我覺得聯(lián)想集團(tuán)多多少少都在媒體上得以機(jī)會(huì)展示自己。作為一個(gè)企業(yè)本就對市場具有很強(qiáng)的征服欲，當(dāng)年的并購已成為歷史，誰都沒有資格去評論當(dāng)時(shí)的舉措。我想聯(lián)想集團(tuán)如果沒有并購的嘗試，ThinkPad也不會(huì)因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的加盟而在中國價(jià)格降低，這對于我們大眾消費(fèi)者來講是百利無一害的事情。現(xiàn)如今的ThinkPad仍然是高端商務(wù)筆記本，作為品牌效應(yīng)，聯(lián)想這次收購案算是可圈可點(diǎn)。

由此可見母子品牌的相互影響是不可小覷的。但是市場經(jīng)濟(jì)具有不可確定性，我們唯一能做的就是去摸索市場發(fā)展的規(guī)律，在了解自己的前提條件下，遵循發(fā)展規(guī)律，從而讓品牌戰(zhàn)略的實(shí)施可以做到盡善盡美。我們做人也都一樣，遵循發(fā)展的規(guī)律，制定發(fā)展的計(jì)劃，從而去挑戰(zhàn)未來，讓自己也成為可以影響身邊事物的那個(gè)母子品牌，無論你是母品牌還是子品牌，爭取去做那個(gè)影響最大的自己，經(jīng)歷過就是值得。

但是，我們也要看到在聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的發(fā)展過程中，由于忽視了企業(yè)自身的市場定位與發(fā)展的環(huán)境而在并購后的具體市場營運(yùn)過程中出現(xiàn)了一些新的問題。這些問題為包括聯(lián)想集團(tuán)在內(nèi)的企業(yè)發(fā)展提供了非常有價(jià)值的參考藍(lán)本。畢竟作為我國民族企業(yè)的代表，聯(lián)想集團(tuán)邁出了歷史性的一步，這次偉大的嘗試也必將在我國的民族工業(yè)電費(fèi)發(fā)展歷史上留下非常燦爛的一筆。

參考文獻(xiàn)：

[1]李國剛，許明華.聯(lián)想并購以后[J].北京大學(xué)出版社，2010.

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[4]杰伊·巴尼，李新春等.戰(zhàn)略管理（中國版）[J].機(jī)械工業(yè)出版社，2010.

[5]阮祥倫.2001-2007年中國企業(yè)跨國并購案例的研究[J].華東師范大學(xué)，2008

[6]柳傳志.聯(lián)想經(jīng)營之道[J].大恒電子出版社.

作者簡介：湯桐桐（1992- ），女，遼寧省沈陽市人，本科，廣告學(xué)專業(yè)