伊利股份：新品提升訂單量

杜瑤

《動態》：近期，伊利股份（600887）對外公布，伊利集團預計今年營收穩過500億人民幣，從而成為國內首家躋身“500億俱樂部”的乳品企業。您如何評價伊利股份的業績表現呢？

孔銘：這份公告上顯示，伊利股份今年前3個季度伊利股份營業總收入已達到420.7億元，按照目前的增長速度，實現年初《2014年度財務預算方案》中制定的540億元的經營目標將是毫無懸念。

我查閱了相關資料了解到，2014年1-10月，國內乳制品市場增速不到10%，而同期伊利的同比增長達到15%，大大高于行業內其它乳企的增速。

其中伊利液態奶1-10月的銷售量和銷售份額雙雙領先，持續穩居液態奶市場第一;金典品牌1-10月增速是51.2%，位居高端奶市場第一。伊利QQ星的銷售份額更是達到主要競品市場份額的1.8倍。

另外，在伊利的產品矩陣中，液態奶、冷飲、奶粉、酸奶這四大產品線布局科學，發展態勢均衡穩健。在我看來，伊利的每條產品線都有亮點，都穩居行業首位，從而進一步拉大了競爭企業與他的差距。

《動態》：近日，伊利集團液態奶事業部2015年客戶大會在廣州圓滿落幕，伊利集團在會上發布了一系列新品。新產品的推出對公司的發展有哪些幫助呢？

孔銘：據我了解，伊利此次客戶大會訂單量較去年同期增長近3倍。這一數字足以看出新品的推出對客戶巨大的吸引力。

資料顯示，長期以來，伊利以“創新”為企業宗旨，每年新增產品幾十種。此次客戶大會中創新產品更是創歷年新高，并即將在各種渠道推廣。原有乳品業務方面，公司通過改良產品口味和包裝等方式，推出了伊利QQ星、舒化中老年牛奶、谷粒多燕麥牛奶、安慕希藍莓口味酸奶、培蘭進口牛奶等多款新品。

此外，公司邁出跨界發展第一步，推出首款植物蛋白飲品——核桃乳。核桃乳首次亮相便受到經銷商的廣泛關注，并奪得了伊利訂貨會有史以來最大單。我了解到，與乳制品市場相比，含乳和植物蛋白飲料市場規模小，行業收入只占前者的30%左右，未來發展空間較大。

目前核桃露市場的領先品牌為六個核桃，單品收入約100億元。我預計在伊利強大品牌力和渠道力的帶動下，新品核桃乳收入將會快速增長，在搶占六個核桃市場份額的同時，還將培育更多消費者飲用習慣，做大核桃奶市場。

《動態》：另外一家值得關注的公司是五糧液（000858）。日前五糧液公告，公司與百富門公司簽署了《項目合作協議》，擬合力研發新產品并進一步探討可能的深入合作。這一合作協議對五糧液公司有何意義呢？

孔銘：我了解到，根據上述《項目合作協議》中約定，協議雙方將通過利用各自優勢、經驗和資源，各自發揮所長，建立合作框架，合力研發新產品并將其商業化和推入市場，合力就新研發產品進行消費者調查和深入研究。在展開此類活動的同時，雙方將進一步探討和研究可能的合作機會和模式。

相關資料顯示，成立于1870年的百富門，作為美國最大并于紐約證券交易所上市的跨國酒業公司，在國際經營、產品研發、品牌定位、分銷和創意營銷等領域具有較為豐富經驗，且擁有一系列烈酒品牌，包括經典的“杰克丹尼”田納西威士忌品牌等。

在我看來，五糧液此番與百富門的合作，通過打造全新的強勢單品，對進一步優化其現有產品結構具有非常積極的助推作用，后續新品的研發和營銷值得期待。

《動態》：對于五糧液未來的發展，你覺得有哪些看點值得關注呢？

孔銘：我了解到，五糧液2015年工作焦點中包括了普五價格和市場支持問題。

公司2015年將繼續實行控量保價，保持609出廠價不變，堅持控量穩定價格，量價平衡。

另外，五糧液擬改變年度市場支持費用標準，加強費用管理。改變以前層層傳遞，缺乏透明的做法，對所有獎項參與人一視同仁，會有專人管理費用。我覺得，費用的規范化管理對利潤的增厚也有一定的助力作用。

資料顯示。大眾和商務消費已經基本主導了五糧液主品牌銷量，2014年五糧液銷量預期10300噸，和2012年16350噸比較，只要渠道利差穩定，進一步反彈提升的空間仍然較大，我預期2015年進一步增長5%左右較為合理，主要受制于公司對價格的管理。

同時，公司并購將是未來中低價位系列產品放量的重心，五糧系列和外延并購的品牌將共同組成大眾增長業務，隨著區域品牌壓力加大，五糧液外延的金額和范圍預期在2015年會進一步擴大。

《動態》：最后，我們來關注一下青島海爾（600690）。近日，青島海爾提出：U-home智能家居將成為公司的下一增長點。智能家居今年以來一直被市場所追捧。您如何評價海爾智能家居業務未來的發展？

孔銘：據我所知，海爾智慧家電經歷了從“混沌”到“發展”的歷程。海爾早在1999年就已經開始著手研發家庭智慧解決方案，截止2014年已經擁有23項相關標準，超過1000個核心專利。因此，海爾智能家居業務的發展有著較大的經驗優勢。

根據海爾智能電器公司人員預計，海爾智慧家電在2015年將有1000萬家庭，到2018年，這一數字將上升為1個億。

另外，資料顯示，海爾U-home是海爾集團在物聯網時代推出的美好住居生活解決方案，它采用有線與無線網絡相結合的方式，把所有設備通過信息傳感設備與網絡連接，從而實現了“家庭小網”、“社區中網”、“世界大網”的物物互聯，并通過物聯網實現了3C產品、智能家居系統、安防系統等的智能化識別、管理以及數字媒體信息的共享。

在我看來，海爾U-home用戶在世界的任何角落、任何時間，均可通過打電話、發短信、上網等方式與家中的電器設備互動，順應了現代人生活品質不斷提高的趨勢。因此，我非常看好U-home業務給公司帶來的巨大發展潛力。<Z：＼1325＼結束符.jpg>