實施內部盤運 促進銷售工作平衡

摘 要：進入2014年以來，面對國家發(fā)展方式的轉變、產(chǎn)業(yè)結構的調整等外部條件的變化，為積極應對當前持續(xù)下滑的煤炭市場和更加嚴峻的經(jīng)營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運銷售，以路運帶動地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司根據(jù)各礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新銷售舉措，實施內部煤炭盤運，促進銷售工作平衡。

關鍵詞：實施內部煤炭盤運；促進銷售工作平衡

一、前言

進入2014年以來，面對國家發(fā)展方式的轉變、產(chǎn)業(yè)結構的調整和治理霧霾天氣、環(huán)境綜合治理的決心，煤炭消費減少的現(xiàn)狀，為積極應對當前持續(xù)下滑的煤炭市場和更加嚴峻的經(jīng)營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運銷售，以路運帶動地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司根據(jù)各礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新銷售舉措，實施內部煤炭盤運管理，促進銷售工作平衡。

二、內部煤炭盤運管理內涵

所謂內部煤炭盤運管理，就是基于內部各礦井之間生產(chǎn)和銷售的不平衡，合理盤運各礦井煤炭，從而使煤炭盡快銷售出去，以達到公司整體的銷售平衡和利益最大化。

三、內部煤炭盤運管理的實施背景

1.企業(yè)內部礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀。開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司目前有六個生產(chǎn)礦井，分別是崔家寨礦、單侯礦、興源礦、南留莊礦、西細莊礦和鄭溝灣礦。其中崔家寨礦和單侯礦緊挨沙蔚鐵路，銷售以路運為主，其余四個生產(chǎn)礦井則主要以地銷為主。2014年以來，受生產(chǎn)條件和市場因素限制，崔家寨礦和單侯礦路運供應量不足，而其余四個生產(chǎn)礦井則地銷銷售量不足，在此種情勢下，迫切需要蔚州公司整體考慮，解決銷售問題。

2.企業(yè)整體平衡銷售工作的需要。受國家宏觀經(jīng)濟大形勢的影響，拓寬銷售渠道，增加煤炭銷售總量難上加難。只有從企業(yè)內部平衡銷售工作，向企業(yè)內部管理要效益，才能在煤炭企業(yè)困境期尋找到生機。蔚州公司專門組織相關管理人員，組成調研小組，認真研究目前各礦井生產(chǎn)現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀，最后形成共識，決定企業(yè)內部實行煤炭盤運管理。

四、內部煤炭盤運應堅持的原則

內部煤炭盤運應堅持以下幾個原則：一是堅持以市場為導向的原則；二是堅持效益優(yōu)先的原則；三是堅持有利于公司整體收益、提高企業(yè)信譽度和市場占有率的原則；四是堅持以制度規(guī)范行為的原則。

五、內部煤炭盤運的工作程序

內部煤炭盤運的工作程序主要分兩大步進行。

1.內部煤炭盤運過程。首先由盤出單位向銷售分公司和經(jīng)營管理部門提出盤運申請，或盤出盤入方均提出申請，銷售分公司和經(jīng)營管理部相關人員根據(jù)市場變化情況及盤出盤入雙方生產(chǎn)銷售和庫存情況等方面綜合考慮的基礎上決定盤運工作是否可行，若可行則進行盤運工作，并協(xié)調盤運過程中出現(xiàn)的各種問題。或根據(jù)開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司整體收益考慮，由公司決策進行盤運時則應及時組織盤運工作。

2.內部煤炭盤運結算。當盤運工作完成后，待盤運的煤炭銷售完畢，則應進行內部煤炭盤運結算工作。結算分為三種情況進行：一是根據(jù)開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司整體銷售戰(zhàn)略要求，銷售分公司提議盤運煤炭的，代裝發(fā)運時，銷售分公司根據(jù)最終銷售結算量與生產(chǎn)煤炭礦井結算；購銷配售發(fā)運時，由盤入盤出雙方簽到協(xié)議，議定價格，以到礦煤場實際量通過銷售分公司進行結算。二是盤入盤出雙方之間進行內部煤炭配售的。盤入盤出雙方需簽訂內部購銷協(xié)議，協(xié)議應包含盤運量，結算價，運費承擔單位，計量方法，結算程序等，協(xié)議需報送銷售分公司一份，銷售分公司按照協(xié)議約定進行內部結算。三是根據(jù)開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司整體收益考慮，由公司決策進行內部煤炭盤運時，各生產(chǎn)礦井作為盤入盤出雙方根據(jù)產(chǎn)銷協(xié)調會紀要規(guī)定通過銷售分公司進行結算。

六、實施內部煤炭盤運需要注意的幾個問題

1.看內部煤炭盤運工作有無必要。盤運問題畢竟涉及到諸多費用及其他問題，屬于在特定市場條件下的銷售方法，所以需要充分研究市場，充分研究內部各礦井生產(chǎn)和銷售實際情況，慎重選用此種方法。

2.協(xié)調好費用問題。由于開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司所屬幾個生產(chǎn)礦井都是獨立核算的，所以運費問題必定是盤運雙方爭議的焦點。費用定得太低，運至方不同意，費用定得過高，運出方又劃不來。所以作為公司來講，要協(xié)調好費用問題，才能把工作做好。費用具體包括運費和代裝費等，都應規(guī)定好雙方認可的價格。

3.重視內部煤炭盤運工作中安全問題。將煤炭從盤出方運至盤入方過程中和盤運工作完成后，都應尤其注意安全問題。由于盤入方煤場內暫時性存煤量增加，安全問題應尤為重視。在盤運過程中，應對盤運煤車輛、現(xiàn)場作業(yè)人員進行現(xiàn)場安全管理，要求鏟車司機加強現(xiàn)場作業(yè)人員的聯(lián)系，在作業(yè)中嚴格遵守安全操作規(guī)程，合理的安排煤炭起堆、上層作業(yè)程序，確保行車安全。在盤運工作完成后，還應加派人手巡視，通過各項安全防范措施的落實，確保盤運工作安全進行。

4.協(xié)調好內部煤炭盤運的其他問題。當內部煤炭盤運工作進入到實施階段時，要派專人協(xié)調盤運過程中出現(xiàn)的各種問題，保證盤運工作及時順利進行。

七、結論

實施內部煤炭盤運管理是在特定的銷售環(huán)境下，基于內部各礦井之間生產(chǎn)和銷售的不平衡而研究出的一種銷售方法，在目前市場條件下和開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司生產(chǎn)銷售實際情況下，促進了銷售平衡，對促進煤炭的銷售工作起到了積極的作用。

作者簡介：石愛紅，開灤（集團）蔚州礦業(yè)有限責任公司經(jīng)營管理部，專業(yè)：經(jīng)濟