復制創新更是創新

文/于 剛

復制創新更是創新

文/于 剛

創新這個主題非常重要，尤其是對今天的互聯網相關企業來說。

中國電子商務已經超過美國，不管是從增長還是零售占比來看。尤其是智能手機出現以后，中國電子商務迅速向二三四線城市下沉。去年年底中國手機用戶超過5億，但仍在以接近25%的速度增長，也就是說最遲到后年，智能手機用戶會全面超過PC用戶，將來的電子商務主戰場會轉移到手機端。

以前我們談了很多概念，在沒有移動設備的時候這些都只是概念。有了移動設備后，概念才有了落地的可能。比如說，有了定位功能，很多O2O概念就可以實現。有了設備之間的感應功能，才可能做成物聯網。移動設備具有即時社交功能，這樣你可以看到一個商品后，直接咨詢親戚、朋友、意見領袖，然后決定買不買。

所以我認為下一個創新浪潮更多地將由移動設備來引發。

創新在企業中起著什么樣的作用？和一號店有什么樣的關系呢？

創新應該是全員的

首先我們有一個創新中心，但是我們認為創新不只是創新中心的任務，應該是全員創新。我們有眾多供應商，每個供應商來送貨的時候，每次都得卸貨，倉庫員工成本很高。能不能收貨的時候直接送貨入庫？我們使用了公用托盤，所有托盤都打上標識，可以重復使用。貨物送來后，把托盤直接運進倉庫。這樣每一次節約20分鐘，這個社會效率是巨大的。就是這么一個簡單的概念，獲得了中國實踐大獎和VCR大獎。而提出這個概念的，就是我們倉庫的員工。

所以說，我們的創新中心本身要足夠創新。第一，要打造一個創新平臺，去搜集各種各樣的創新點。第二，建立創新機制，讓提出創新點的人、把創新付諸實踐的人得到精神和物質上的獎勵。第三，怎么樣把這些創意落地，把好的創意提交給公司進行孵化。當然也得營造好的創新氛圍。所以說我們有一個創新的平臺，收集各種創意，包括員工、顧客和合作伙伴的創意。我們平均一年要孵化大概30個項目，其中一半項目最后都給公司帶來了市場價值。

創新是全方位的

一講到創新，大家可能想到的是產品創新，其實創新是多個方面的，有文化創新、流程創新、商業模式創新、產品創新，等等。

文化創新我們一直說顧客是上帝，是衣食父母，但怎么樣把這個理念真正植入到每一個員工的心中呢？我們在2011年就開始做這樣的事情，把所有員工的薪資獎勵和晉升都和顧客體驗掛起鉤來。我們找了一家第三方咨詢公司，專門幫我們做用戶體驗調查，用顧客滿意度指標來衡量顧客體驗的好壞。

當初提出這個概念的時候，很多部門都反對，認為顧客體驗可以用制度來體現，客服可以解決顧客的投訴。但是我們認為顧客體驗是追求完美的，因為電商顧客體驗是綜合的衡量，衡量商品是不是豐富，系統是不是友好，購買流程是不是順暢，商品質量是不是過關，等等。這個概念足足推了三個月，最后我們開會說，如果你希望留在1號店，就必須接受這個檢驗。最后推下去的效果很好。以前我們的顧客滿意度是84.4%，推下去一年后提升到了92%。

商業模式創新大家知道不管是線上零售還是線下零售，資金周轉是最重要的。早期我們的資金周轉是50到60天，后來不斷縮短，現在是18天，將來希望能做到10到15天。我們是怎么做到快周轉的呢？

我們采取了多種商務模式并存的方法。如果顧客行為可以控制，配送也很容易控制，就采取自營模式。對于長尾、周轉慢或需要很深專業度的商品，則采取商城模式，或者轉單模式。比如說空調、洗衣機等家電產品，覆蓋半徑小，如果黑龍江的一個顧客需要一臺冰箱，從上海運過去肯定不合理，就可以采用轉單模式，讓當地的合作商家去滿足客戶的需求。還有聚單模式，高價值的產品，庫存成本很高，等顧客下單后再去采買。再有直付模式，比如對于寶潔、聯合利華這樣的公司，就采取直接運輸的方式，我們在他們的倉庫里劃出一部分，顧客下單后，終端直接運貨。上述多種方法直接加快了周轉，降低了庫存。

供應鏈創新對于最后一公里問題，我們最近做了一些很好的創新嘗試。我們在上海的四個配送站點嘗試了O2O概念，開了社區體驗店，其中一個面向8萬多居民，2萬多戶。這個社區體驗店有三個功能，一是物流集散點，二是顧客取貨點，三是社群點，我們經常在那里搞社區團購，甚至跟很多品牌商聯合做活動，比如蘇泊爾在那里做現代化廚具展示。

除了最后一公里，第一公里也是一個非常創新的概念。我們希望我們的商家和供應商能夠多頻次、小批量地送貨，這樣可以減少我們的庫存。但供應商往往希望一次性送很多貨，并且按照自己的時間表來送。這中間就會出現沖突。于是，我們提出了第一公里這個概念，我們去取貨，一次走很多供應商，貨量少，但頻次多，每天都去取，這樣周轉就非常快，而且成本也會很低，因為一次可以去很多供應商那兒取貨。

物流倉庫也做了大量創新。其中一個是無紙化，基本上每個揀貨員都有一個平板電腦，可以告訴他現在處在什么位置，哪一排哪一列，哪一個貨架，甚至是哪一張紙，一掃描，商品就找到了。現在1號店每個訂單平均有16件商品，一個倉庫揀貨員在上海總面積十幾萬平方米毗鄰的4個倉庫里，從數百萬件商品中揀出這16件，需要多長時間？現在是50秒，將來希望做到30秒。我們怎么做到的？我們把很多顧客的訂單分離出來，找出它們的共性，一個波次一個波次地找。比如說，很多顧客都訂了某個商品，我們就一次拖出幾箱貨，再通過半自動化系統進行分發，由此迅速提高效率。

產品創新現在社交購物很火熱，實際上我們在2008年就開始做這個事情了。當時我們和天涯合作，做了一個嵌入式的天涯1號店，回憶起那段歷史，現在仍然感慨萬千。當時的想法很簡單，天涯社區是一個很熱的社交網站，有上千萬的會員，如果用嵌入式的方法在上面開1號店，不需要大量的IT開發，把超市作為天涯會員的一種服務。我們經常在天涯社區舉辦團購活動，每次活動能有上千單。現在我們又在新浪微博、微信等社交平臺上組織團購活動。

試用中心也是一個創新的概念。有一次我和寶潔談戰略合作，他們希望推出很多新品，但通過傳統渠道，他們無法獲得顧客的反饋，不知道顧客買了多少，喜歡什么顏色，回頭率有多高，有沒有購買同一品牌的其他商品。如果透過電商渠道，就可以獲得這些信息。于是，我們做了一個試用中心，把商家的大量新品放到上面，給顧客免費試用，邀請顧客提供意見反饋，或者我們把顧客的數據收集起來，這樣商家就可以精確地知道顧客的口碑和喜好。

創新的感悟

創新是非常重要的。幾十年前我還在讀書的時候，非常渴望去一個偉大的公司實習，最后去了柯達。它曾經占據了全球膠卷市場70%的份額，雖然數碼相機就是柯達發明的，但它受困于傳統思維，自己不敢投，結果被別人投了。所以說，創新與否決定著企業的生存。

創新絕對不是一個人做的事情，要每一個人都要創新。我們定期組織創新日活動，各個團隊把自己的創新項目拿出來，用一整天時間進行評論。每個團隊講自己的創新，同時激發其他人的創新意識和創新思維。效果非常好。

創新不怕犯錯誤。我們每年投入30多個項目，其中有五六個成為公司的經營模式、模型等。

存活十年的企業2%都不到。所以，要敢于革自己的命，不然就會被別人革了命。

創新不要一味地追求原始創新，原始創新的成本太高，時間太慢，復制創新也是創新。不要認為這個事情別人已經做了，沒關系，你做了之后對企業有價值就是創新。

不要追求大而復雜、看起來很美好的創新，那些創新時間周期太長，要小步快跑，速度比質量更重要。我們商城的很多改進都是一步一步來的，現在的互聯網思維之一就是小步快跑。

創新沒有止境，過去的成功往往是未來的包袱。我的老東家戴爾就是這樣，他們以前的創新集中在供應鏈和商業模式方面，這是他們賴以成功的基礎，可是早期的成功后來成為了他們的包袱。我離開戴爾的時候，它的股價是30多塊，后來私有化的時候，只有9塊多。之前的成功使他裹足不前。

沒有做不到，只有想不到。想到就要做，但是當創新點太多的時候，就要做到有所取舍，因為資源有限，如果像撒胡椒面一樣撒下去，最后什么也做不到，所以在創新點多的時候，要挑選一些回報率高、有戰略價值的進行重點投入。