新媒體環境下電視營銷策略淺析

張戩　張利

隨著當前信息技術的不斷發展，新媒體自身的優勢也開始日益凸顯，依靠信息技術平臺，給當前傳統媒體的發展帶來較大挑戰，同時也對電視營銷所擁有的市場份額帶來很大的威脅，所以說，對新媒體環境下電視營銷的策略進行分析十分有必要。

電視媒介的優勢

盡管當前新媒體的發展取得可喜的成績，可是對于電視媒體來說，在未來的幾十年依舊有極大的發展優勢，電視作為一種傳統媒體有比較強的行業規范、運營機制以及行業職責，在內容、品牌號召力、編輯能力、新聞隊伍素質以及品牌影響力方面存有諸多優勢，在未來很長時期都是當前廣告客戶所青睞的媒體形式。據相關數據顯示，當前我國廣告客戶在投放廣告的時候所青睞的依舊是電視媒體，盡管當前我國新媒體的發展速度讓人生畏，但是很多廣告也可以對新媒體的發展給予很多關注，但是就當前的發展來說，在短時期內，電視媒體平臺上的廣告投放數量還會依舊保持廣告大佬的位置，就像是電視觀眾具有收視習慣一樣，廣告客戶在對廣告進行投放的過程中也會有一定的投放慣性。

新媒體環境下電視營銷面對的挑戰

新媒體的出現以及發展對電視營銷帶來了極大的影響。一方面，在新媒體環境下電視營銷將會受到嚴峻的挑戰和競爭。所謂的媒體市場營銷就是多家媒體對市場份額進行搶占，比如說在廣告市場方面，依據美國相關調查數據顯示，當前電視廣告盡管比較受歡迎，但是很多商家在電視媒體上所投的廣告數額已經有所下降。另外，數字媒體以及網絡平臺上所出現的廣告在不斷增長，從這一方面可以看出當前我國電視媒體在營銷方面的優勢不斷退卻，對這些市場份額的爭奪在一定程度上會進一步加大整個電視營銷的成本。另一方面，在當前新媒體環境下，電視營銷也有一定的發展機遇，電視媒體也可以借助新媒體的力量得到更大的發展空間，繼而實現質的飛躍。從這一層面上說，電視營銷在新媒體環境下還存有較大的生存和發展空間。對于電視營銷來說，在新媒體環境下應當遵守一定的原則，依據電視臺自身的發展目標和中心任務展開相關的營銷工作。對于新媒體的發展而言，電視媒體應當進行“介入”，將自身的優勢以及新媒體自身的優勢進行有效的結合，將網絡平臺和電視平臺進行有效捆綁。另外對于電視媒體來說，還應當積極開辟一些新的增長領域，對新的盈利方式進行不斷地創新，多做嘗試，對自身的經營方式進行創新，提升自身的經營模式，對國外優秀電視臺的營銷方式進行學習，在品牌的推廣以及電視臺節目質量的提升上多做研究，繼而提升電視臺節目自身的體驗性以及互動性。總的來說，新媒體的背景下，電視媒體應當對整合營銷以及品牌營銷加以重視，抓住機遇使得自身得到更好的發展。

策略一：整合營銷的策略

對于整合營銷來說，這一營銷模式是多種營銷工具以及手段的結合，比如說公共關系、廣告以及促銷等多種方式的結合，其主要的思想就是要將客戶的需求放在第一位，繼而通過雙向性的溝通和交流，使其長期良好合作，繼而達到共贏的目的。在新媒體的環境下電視媒體的發展要借鑒新媒體的優勢，要與新媒體進行整合，通過這樣的整合方式使得資源能夠得到最大限度的優化，繼而使得整個營銷成本有所降低。

對于電視營銷來說，應當善于借鑒和應用當前新媒體的營銷方式。新媒體的營銷一大優勢就是具有及時性的特征，電視媒體可以借助其優勢，提升電視節目自身的質量。另外電視媒體還能夠借助和使用網絡平臺以及移動媒體等進行信息的傳播，使得節目自身的播放渠道得到更大的拓展，繼而使得自身的受眾層面得到進一步擴大，抓住更好的營銷機遇。

另外，隨著新媒體營銷方式的不斷完善和深入，電視臺應當在背景下積極搭建新的營銷平臺。所謂的營銷平臺主要就是體現當前營銷資源整合的效果，在一定程度上能夠更好地為宣傳以及更好的廣告合作打好基礎，還能夠為合作關系以及公共關系的維護創造良好的條件。比如說，電視臺發布相關的形象片或者是展示相關的成果的時候，都會借助整合資源自身的開闊性以及前瞻性，繼而使得電視媒體與新媒體相互之間的優勢能夠得到有效的互補，使得電視營銷自身所具有的主動權更加明顯。

策略二：品牌營銷的策略

對于電視媒體來說，在新媒體的環境下進行營銷，塑造營銷品牌是提升自身節目質量以及創造影響力的重要途徑。最近幾年，電視臺之間就營銷所進行的競爭越來越激烈，所以說，電視媒體應當從自身的節目質量以及社會形象入手加以實施。

節目的質量是整個節目品牌以及電視臺質量打造的基礎，不管是在什么樣的環境之中，電視節目的質量一直都是影響其營銷成效的關鍵性因素，所以說，電視營銷也應當從提升節目質量入手。比如說，電視臺在進行廣告選擇的時候應當考慮該廣告與節目自身是否匹配，在發展的過程中還應當有專業性的團隊來對節目進行制作和打造，繼而對市場的定位加以明晰，提升節目自身的質量，做到不斷地推陳出新，顯示出電視臺自身的風格與品牌定位。當前新媒體的環境下，受眾對節目的選擇范圍往往比較廣泛，很多高質量的節目往往更能夠吸引受眾，繼而增強整個電視臺的競爭力，形成電視營銷的強大優勢。

對于電視臺來說，在確保自身的電視節目質量有所提升的同時，還應當逐步確立和打造自身的社會形象。電視臺應當積極樹立為整個社會和群眾服務的理念以及意識，在對節目進行嚴格把關的時候還應當多參與到社會活動中來，提升電視臺的社會服務職能。電視臺上的廣告除了有商業性的廣告之外，還應當有公益性的廣告，通過多參與公益性的活動逐步確立和維護好自身的品牌形象。在商業活動之中逐步融入服務社會的意識和理念，比如說在選擇商業贊助的時候應當對電視臺自身的一直保持的風格、文化理念以及整個時代發展的脈搏相符合。

隨著新媒體的發展，電視營銷的優勢可能會逐步弱化，但是對于電視媒體來說，應當積極充分地將自身的優勢進行利用。比如說在電視節目以及專業能力方面，在內容為王的時代，電視媒體所擁有的這一優勢將會得到彰顯，但是面對新媒體環境帶來的挑戰，電視媒體只有進行積極的參與、整合與學習才能提升自身的競爭力。

（作者單位：阜新廣播電視臺）