《金融產品營銷》課程建設的實踐與探索

陳煒

摘要： 金融產品營銷是高職金融管理與實務專業的一門重要的專業核心課程。結合現代高等職業教育的需求，針對社會對于金融營銷應用型人才需求的特點，從教學方法、教學手段、教師資源建設等方面對《金融產品營銷》課程進行實踐與探索，得出一個可行的課程建設方案。

關鍵詞： 金融產品營銷；課程實踐；課程探索

高職院校人才培養目標為高級應用型人才，具體到高職金融管理與實務專業，結合現代金融企業對于具備金融知識的營銷型人才的需求，我院金融管理與實務專業的人才培養目標定位為具備現代金融專業知識的營銷應用型人才，所以金融產品營銷成為我院金融管理與實務專業課程體系中一門重要的專業核心課程。

本課程為金融管理與實務專業第二學年第二學期開設，學生已經完成現代金融學概論、證券投資實務、期權期貨投資實務、保險學原理等課程的學習，對金融專業知識掌握已經比較扎實，能熟悉金融產品。但是在這個階段學生普遍不懂得如何挖掘出金融產品的賣點，不懂得如何向客戶推介產品，不懂得如何細分客戶，不懂得如何尋找客戶，不懂得如何維護客戶，不懂得尋找開發客戶的渠道。而學習完本門課程之后，他們就即將進行頂崗實習，走上正式的工作崗位，所以金融產品營銷課程對于學生崗位模擬訓練非常重要。

一、金融產品營銷課程建設實踐

（一）教學方法的改進

以往的金融產品營銷課程授課，普遍是老師講案例，學生聽，學生并沒有得到真正接觸到工作過程的機會。經過本次課程改革，結合銀行、證券、保險等金融企業在產品營銷的工作過程，給學生制定工作項目，并細分若干任務，達到讓學生“做中學”的目的。

本課程以“理財師團隊組建、財經報道撰寫、主持晨會、理財產品會展、理財產品電子方式展示、互聯網營銷”，這五個項目訓練為主線，把銀行、證券、保險公司的具體工作任務放到課堂里面，在教師指導下，由學生獨立完成。

（二）教學手段的改進

融入新媒體等互聯網教學手段，使學生能夠真實的營銷客戶。金融產品營銷課程傳統教學手段，大都以教師或者學