“唧唧喳喳”照相館：有趣有愛，讓小眾做“明星”

李莉+王發財

我們將塑造青年人關注社會與現實的公民人格，讓更多的普通人以公民記者的身份來感知社會的動態，見證時代的發展。

愛報道工作室簡介：

愛報道工作室成立于2008年初，原名京都報道工作室。由草根新聞傳媒人王發財、歐陽潔共同創辦。是一個面向國內各大媒體提供深度新聞稿件的民間新聞采編團隊；他們秉承“傳遞普世價值、打造品質團隊、輸出優質產品”的核心價值觀，經過4年精心打造，已經初步建立起采、編、寫全面發展的優質公民記者團隊；在武漢、濟南、長沙、哈爾濱、西安等城市有穩固的采編合作伙伴。多年來，他們在各行業積累了廣泛的資源，在公益、社會民生、文化等各個領域的報道中展現活力。

1.創意來源于生活

2007年，蘆懿彬還埋頭在自己的工作中。這是蘆懿彬進入奧美廣告公司的第一年，在創意部負責美術工作。

每天，跟著團隊3個人構思創意。拍片，拍廣告，然后落地執行。“我們的工作不能量化，沒什么休息的，每天都得動腦子”。蘆懿彬說。

2008年6月下旬，戛納廣告節開幕，向全球創意公司征集作品。蘆懿彬和同事投上了自己的創意廣告“新公民計劃”，主要講述農民工子女在城里上學的事情，幾萬個作品篩選，蘆懿彬和團隊輕松的入圍了，并獲得了當時的銀獅獎。

這樣的工作讓蘆懿彬愛上了思考，生活中也有不少小點子。“我愿意把事情變的好玩。”蘆懿彬這樣說，平日他喜歡淘來一些舊的材料，改造成新鮮的玩意。

一次，聽說山西北方有很多老大門的木頭，古樸又結實，但因為過時都堆積在家。蘆懿彬忽然想到，這是個機會。于是，到相鄰的村子里買了一個大門，找來木工簡單處理一下，改造成一張“有意思”的桌子。朋友見了，驚訝道：“這弄的不錯，挺有個性！”

蘆懿彬卻認為自己并沒有什么創意，只是善于發現一些小“點子”。平時的生活中，蘆懿彬更喜歡旅行：“我喜歡出去轉轉，接受一些新鮮的事物，這樣會擴展自己的思維。”在奧美廣告公司構思創意的時候，蘆懿彬沒有什么業余時間做其他感興趣的事情。蘆懿彬想起高中同學亞鵬曾經跟自己提到過創業的想法，覺得自己是時候離開廣告圈，去做自己的事情。蘆懿彬想，自己對攝影很感興趣，大學時就喜歡拍照，亞鵬有這方面的技術，自己在廣告公司6年也有了一些經驗，有一些創意“點子”。不如開一個“有趣”的照相館，把自己的創意放在攝影中，讓有趣的事物與有趣的人相遇。蘆懿彬把這個想法告訴亞鵬，兩人一拍即合。“我覺得，一定有很多人渴望遇見這樣一家照相館，這樣的一家照相館也肯定喜歡和他們相遇。”蘆懿彬說。

2.有情懷的攝影人

2008年7月份，蘆懿彬從公司辭了職，跟亞鵬一起回到太原，做了一些簡單的調研，并且咨詢身邊結了婚的朋友，或者拍過藝術照的同學。朋友Michael說，更喜歡有點趣味性，可以留戀的照片。蘆懿彬也去了附近幾家影樓，感覺提供的照片套餐很單一。反過來想，自己的一些點子如果能放在照片上，變成一種趣味的“創意”，也許更吸引眼球。即使是小眾市場，自己也應該試試看。

抱著這種想法，蘆懿彬和亞鵬在山西太原最繁華的商業區周邊，找了一間門面，開始了自己的創業之路。創業初，抱著節約為本，但又不失情調的原則，蘆懿彬把照相館布置的簡約粗獷，簡單的大白墻，裸露原始建筑管道的吊頂，又DIY了一些小小的家具和道具，并取了一個幽默的名字，“唧唧喳喳照相館”。

“跟同行業華麗的大吊燈，歐式家具相比，我更愿意把錢投入到工作上，去保證我們的質量。”蘆懿彬說。

第一個慕名來的客戶是蘆懿彬的朋友Helen，聽說了蘆懿彬開了這樣一個照相館，很好奇，于是從上海趕到太原拍攝了自己的一組照片。第一筆生意，蘆懿彬比較“用心”。讓海倫既扮演自己，又扮演魔術師，拍攝出漂浮在空中的奇特畫面。海倫回到上海，身邊的其他朋友覺得“不錯，挺有意思！”

“我覺得把作品質量提上來是最好的推廣方式。”蘆懿彬這樣覺得，也這樣做了。

憑借拍攝經驗，蘆懿彬去挖掘顧客身上喜歡的東西，找到顧客意向，然后加入一些有趣的小創意，拍攝過程中，也會調動顧客狀態。

顧客要求不同，場景也不能一樣。蘆懿彬的拍攝場景十分接地氣，一家隨意的飯館，路邊的小鋪子，曾經上學的籃球場等等。經過后期技術的處理，一些技術上的修復彌補，讓人物表情有趣，加上夸張的道具，拍出顧客想表達的個性。

一天，唧唧喳喳照相館來了一位六十多歲的“時髦”阿姨，帶著自己妹妹找到蘆懿彬：“我要拍一組照片紀念一下。”造型師化了淡淡妝容，看起來端莊不失自然，又搭配了旗袍。本來“挑剔”的顧客拿到照片后覺得很滿意，“很久都沒有拍照了，感覺這次值得留戀。”

面對越來越多的評論，“很美、很個性、很有趣、或很奇怪。”蘆懿彬說：“眾口難調，我想表現更多想法，讓顧客去參與，去留戀。”

3.一個照片承載的故事

2009年，一位來太原旅游的吳先生找到唧唧喳喳照相館“聽朋友說起這個地方拍的照片比較有意思，我想跟女朋友拍一組情侶照。”吳先生當即表示。照片拍攝完成之后，工作人員不小心誤刪了資料庫，拍攝的照片都刪除了。蘆懿彬趕緊通知吳先生，并且道了歉，要重新給吳先生拍了一組照片。新拍的照片，吳先生也比較滿意。

“當時他們接受了我們的道歉，也許緣分就是從那個時候開始。”蘆懿彬說。

幾個月后，吳先生專程從上海趕往太原，找到唧唧喳喳照相館說，“我們要結婚了，準備找你們拍一組婚紗照。”第二年，吳先生的孩子出生了，蘆懿彬應邀給孩子拍照。“唧唧喳喳照相館見證了這一家人的幸福。”蘆懿彬開心的說。

2012年，太原的一對夫妻拍完照片后再次找到蘆懿彬，委婉地說：“我們想找你幫個忙，和我的桑塔納車拍個合照”。那時這對夫妻和唧唧喳喳照相館的照相服務已經終止了。蘆懿彬了解到這對夫妻要換新車，但對這輛舊桑塔納有很深的感情，兩人因為這輛車才相遇的。考慮到這對太原夫妻拍攝婚紗照已經超出了預算，蘆懿彬做了個決定，免費為兩人和他們的舊桑塔納拍一組合照。“做這份工作讓我覺得有滿足感，一是能看見這些顧客的情感，另外是我覺得我的工作有價值。”蘆懿彬說。

唧唧喳喳照相館也會把拍的好的照片做成一些明信片，送給來取照片的顧客們。

2014年，唧唧喳喳照相館迎來了第一對顧客，新娘子拍完照片閑聊時說：“拍完我得慶祝一下，今天還是我的生日。”造型師聽到后告訴蘆懿彬：“今天是新娘子生日，我們不如送個生日蛋糕祝福一下？”“在不知情的情況下收到一份‘意外的祝福，新娘子當時挺感動，我們覺得這是小事。”蘆懿彬說。

4.80，90后的文藝工作室

最初的唧唧喳喳照相館只有4個人，發展到現在，有了太原和北京兩家店面，共30余人。“大家因為相同的愛好走到一起，在長期工作中培養自己的能力與相處的默契。”蘆懿彬說。

蘆懿彬給照相館添了一個臺球桌，這樣的工作氛圍又輕松了不少，員工休息時間會一起玩玩臺球，調節狀態。

“我們平時的工作要求就是把照片拍好，顧客滿意。大家都是80、90后，工作中趣味很重要。”蘆懿彬說

2014年6月份，公司安排員工一起去成都，“公司承包所有費用，也沒有開什么具體會議，純屬年輕人的說走就走。”蘆懿彬說：“我覺得我們挺牛，出去玩了一周時間，關了門，不營業。工作要專心，玩就要玩的痛快點。”

2014年國慶，蘆懿彬團隊邀請了藝術家大橘子在798藝術區開辦小畫展，通過微博微信這些渠道發布消息，每天的客流量有1000余人。“我們的目的就是提供一個場所讓大家一起玩”。蘆懿彬說。

唧唧喳喳照相館在自己的廣告文案中寫道：“這是一個文藝的工作室。”

拍照的有白領情侶，叛逆的文身大哥，尚未大紅大紫的搖滾青年，平時呼風喚雨的大老板，或是有著小夢想的小伙伴，是過著小日子的小夫妻，是公司團隊，是同性戀人，是時尚模特，是俗世凡人，是退休的老工人和自己的兒孫，是一輛破轎車與即將告別自己的主人。

在唧唧喳喳照相館的鏡頭下，煥發出了不一樣的神采。他們不再是一寸證件照上的僵硬大臉，不再是各種韓式歐式中式美式婚紗照上掛著韓式歐式中式美式標準笑容的塑料人偶，不再是幾十年不變的集體照模板上的呆板坐姿。

這樣獨具“趣味”的文案目前已有將近5000網友轉載，目前評論已有800余人。同時也有名人轉發，9月5號，柴靜看見轉發了這條微博，蘆懿彬興奮道：“我最喜歡的柴靜也轉發了。”

但是，也有一些人覺得這是一種小打小鬧。

“在一些商人眼里，我們是小孩子鬧著玩，抱著興趣，賺錢有夠。”蘆懿彬笑著說道：“我們的存在說明社會需要，這是我們團隊堅持的重要原因之一。”

“2010年的時候，山西就有二線城市想付現金加盟唧唧喳喳照相館，后來也陸陸續續有一些商家想加盟，我們對這方面比較慎重，沒有直接去跟他們合作。我更希望穩扎穩打，先做好自己的質量。同時我覺得這種回饋是對我們很好的肯定”蘆懿彬說。

5.讓小眾做“明星”

2014年11月份，蘆懿彬接到一個新單子，一位法國友人和中國妻子的婚禮，邀請蘆懿彬團隊去拍照。

這并不是第一次接到外國友人的邀請了，蘆懿彬憑借著經驗和這位中國妻子簡單溝通了一下，最后得出共同的結論，“照片看起來要國際化，同時兼具幽默感。”

“創意百分之九十五都是我自己思索的。”蘆懿彬說：“在處理好團隊的事情時，我盡量留出多的時間給自己去思考。我希望大家看見的照片是真實的有情感的東西。同時思考過程也是很‘痛苦的，因為我需要不斷的否定自己，來達到更高的專業度。”

很多顧客也是非常有“想法的”，蘆懿彬回憶，2012年，中國有個星球大戰愛好者性質的組織找到唧唧喳喳照相館，他們的服裝，配飾，都是根據星球大戰里做出實物，可穿戴。這個組織慕名找到蘆懿彬。蘆懿彬根據這些顧客的愛好，做出一些科幻的畫面，用四格漫畫的形式拍攝出“解救暴風兵”的故事。看到照片蘆懿彬自己也樂了：“這很有趣。”

唧唧喳喳照相館也接一些商業片，第一個商業訂單，為尤倫斯當代藝術中心拍攝的作品，現在就掛在尤倫斯藝術商店里。“工作量大了，為了保證創意和質量，每月承接業務數量有限，商業片拍攝比普通顧客利潤高出很多，但我們不會放棄小眾市場，我想讓普通人也體會一次做‘名人被關注的感覺”。蘆懿彬解釋道。

唧唧喳喳照相館也在不斷制定自己的“有趣又有愛”的計劃。這一次，蘆懿彬帶著專職造型攝影團隊與3對情侶一起，預計11月底從北京出發，遠赴泰國清邁旅行拍攝，留下一份不一樣的婚紗影集。

面對人們的贊賞與質疑，蘆懿彬說：“別人覺得拍些個人寫真，尤其是婚紗攝影‘應該怎樣怎樣拍，覺得我拍的不是婚紗攝影。在我眼里，只是人物圖片上出現的元素不一樣。大多數人被千人一面的思維束縛，我更愿意跳出框架，打開自己的思維，看不一樣的現象。”蘆懿彬最后笑著說：“就也許就是一種頓悟。”

唧唧喳喳照相館文案中最后提到“世界上為什么要有一家叫‘唧唧喳喳的照相館？”解釋中是這樣說的：“因為世界上本應該有一家、甚至很多家這樣有趣又有愛的照相館。因為人生本不該平庸枯燥，它本應充滿一些有趣的愉悅。也因為我們知道，仍有很多人和我們一樣相信：有趣很重要。如果你與我們一樣，那歡迎你找到我們。我們在唧唧喳喳照相館，隨時準備與你相遇。”