中國建筑企業在國際承包工程市場上的戰略管理

摘要：我國對外承包工程和國際勞務合作經過30多年的發展，其內容、含義都有了新的變化。近年來，越來越多的國內建筑企業開始走向國際市場，國際承包工程業務范圍逐步擴大，其知名度和市場影響力都有了顯著提升。本文主要研究了我國建筑企業在國際承包市場的發展情況，并提出了科學性的戰略管理方式。

關鍵詞：對外承包工程發展歷程發展優勢戰略管理

1我國建筑企業在國際承包工程市場上的發展歷程

隨著我國建筑市場的不斷發展成熟，一些優秀的建筑企業紛紛出現，極大地推動了我國建筑行業的發展進程。我國建筑企業最早于1979年開展對外承包和勞務合作，隨后在行業內廣泛流行起來。隨著我國對外開放程度的不斷加深，我國建筑企業的承包范圍開始從國內轉向國外，其國際競爭力也不斷提升，受到了客戶的一致好評。目前，我國建筑企業的工程承包業務已經遍及100多個國家和地區，其行業未來發展趨勢一片良好。就其發展歷程來看，我國建筑企業的承包形式和內容日趨豐富，其工程承包領域從原來的輕援項目、勞務輸出、勞務分包等擴展至施工總承包、融資總承包等。同時項目規模也逐步擴大。目前，我國建筑企業在國際市場上的知名度和影響力極大提升，具有巨大的發展潛力和廣闊的市場前景。

2我國建筑企業在國際承包工程市場上的發展優勢

2014年度美國《財富》雜志公布了2014年世界500強最新排名，中國建筑以1108.116億美元的銷售收入，名列第52位，比2013年的第80位前進了28個位次，繼續保持世界最大建筑地產綜合企業集團地位。而我國建筑行業有多家公司進入世界500強，從此可以看出我國對外承包工程整體的優勢明顯。具體來看，我國建筑企業在國際承包工程市場上的發展優勢主要體現在以下幾個方面：

一是業務領域廣。相比于其他建筑企業，我國建筑企業的對外承包工程業務領域更廣，不僅包括房建、道路施工等土木工程項目，還包括冶金、勘探、電子通信、軍事、電力等，其業務優勢較為明顯，專業水平較高。

二是施工技能高超。近年來，隨著我國建筑施工市場的不斷發展成熟，我國建筑企業的工程承攬能力較以往有了極大提升，施工技能高超，項目實施能力強。同時，企業在施工項目的選擇上也日趨多元化，不僅可以進行單一型項目，還可以完成綜合類項目施工。

三是組織施工水平更高。隨著我國信息技術的不斷發展成熟，我國建筑企業的施工組織方式也呈現出信息化、數字化、現代化特點，組織施工水平更高，有效地適應了現代建筑施工發展的需求。

3我國建筑企業在國際承包工程市場上的戰略管理

隨著國際建筑市場的日益擴充，市場開發程度的加快，我國建筑企業將面臨復雜多變的市場環境。而建筑企業能否在市場競爭中立于不敗之地，關鍵在于企業能否具有較強的市場競爭力。

3.1我國建筑企業在國際承包工程市場上面臨的問題

3.1.1國際市場仍然是由歐、美等發達國家控制。美國、日本、德國位居前三位，加拿大、英國和巴西等國家也是工程建設投資規模較大的國家，我們大多數公司在短時期內還難以進入這些發達國家的市場。

3.1.2中國承包商在國際工程承包市場大多是以單一的生產經營為主的勞動密集型項目，低價競爭是鮮明的特點。中國大多數承包商缺乏項目的高端管理和綜合運作能力，在資金實力、設備、技術水平、人才、融資能力、項目管理能力、項目運作、跨國經營管理能力等等方面與國際上著名的承包商相比還有相當大的差距。

3.1.3我國建筑企業缺少金融扶持。各國工程建設投資的來源更加多樣，不僅有政府投資，而且有私人投資、混合投資和聯合投資等。投資來源的多樣化，使世界承包工程市場更趨多元。由于承包方式的變化，帶資承包等成為普遍現象，承包商幫助業主解決資金問題成為中標的重要因素。而由資金實力和綜合經營能力決定的商業機會在短期內是我國絕大部分企業可望不可及的。

3.1.4世界大承包商依靠雄厚的資金、高素質的人才、高水平的管理、先進的技術等優勢，采取了帶資承包、BOT、BOOT等經營方式占領了國際市場。而我國雖然勞動力和設備成本水平相對較低，但缺乏新技術、新材料、高科技含量的成套專業化設備和雄厚的資金實力等關鍵因素的整體支持。

3.2我國建筑企業在國際承包工程市場上可采取的戰略管理方式

3.2.1了解自身市場定位，科學分析目標市場。企業要實施跨國經營，首先要根據國際市場的形勢及各國建筑市場的現狀，結合自身的實際情況，在國際市場中尋找自己的定位，確定將哪些國家作為其目標市場，并挖掘潛在項目。國際工程承包市場是競爭激烈的市場，是國際上最優秀的公司競爭的地方。因此建筑企業一定要明確自己公司的定位，選擇適合的國際市場。綜合考慮企業進行市場營銷所具備的資源和實力，如國際市場發展目標、國際工程人力資源、潛在項目運作經驗、當地關系資源、財務狀況及融資能力，從而確定市場定位。在確定了市場定位后，還要善于發掘潛在項目。只有以項目為依托才能更好地切入國際承包工程市場。因此建筑企業需要針對具體的潛在項目進一步收集更加詳細的資料進行科學分析，從而選定一個或幾個項目作為切入點，從而進入目標市場。

3.2.2注重人才培養和引進，提高國際市場競爭力。無論在國際市場還是國內市場，企業的競爭其實是人才的競爭。開拓、經營國際工程最終要落實到具體的人上，而具有開拓視野的人員才是國際工程項目運作的關鍵。因此中國建筑企業需要一批精通項目管理，擅長國際商務，具有綜合能力的人才。中國企業要培養和引進一批有才之士采用先進的國際管理理念，注重技術創新，從而提高企業在國際承包工程市場上的核心競爭力。

3.2.3提高企業管理能力，采用先進的營銷策略。我國建筑企業在激烈的國際承包工程市場中必須提高其管理能力，實行高效的營銷策略，努力學習新技術、新材料、掌握先進的管理經驗從而從單一的生產經營為主的勞動密集型企業向資金、管理、技術、設備設計等高度密集化企業發展，形成企業施工一體化，投資、建設一體化，以及國內國外一體化。企業在國際承包工程市場中要靈活運用各種營銷策略來參與潛在項目的投競標，從而順利進入目標市場完成承包工程。而企業可以選取的營銷策略主要包括貿易式營銷、聯合營銷以及投資式營銷。貿易式營銷指的是企業自籌物資，自帶勞務完成項目；聯合營銷指的是與設計單位、業主或同行聯合參與項目；而投資式營銷企業通過直接投資在國外建立生產性實體完成項目擁有所有權或控股權。目前，我國建筑企業多采用貿易式營銷策略及聯合營銷策略，但是隨著我國經濟的發展，國家加大對企業的投入以及融資方面的支持，我國建筑企業可以探索使用投資式的營銷方式從而能夠更加深入目標市場，得到更大的管理控制權以及提高企業的國際影響力。

3.2.4以戰略發展眼光來進行戰略合作。我國建筑企業需要具備戰略發展眼光，不局限于單一的項目工作，在完成項目的同時，要有發展的戰略眼光，注重自身的品牌建立，以及提高市場影響力。要高質量地完成業主的要求，從而能夠在市場中站穩腳跟。企業不僅要有發展的眼光，還要能夠和國內外的企業進行戰略合作。國際工程承包市場業務領域非常寬廣，從基礎設施、房地產、水利電力、通信等傳統領域向各個領域開始擴展，中國建筑企業可以發揮企業間的戰略協同作用，在項目投標、項目開拓、項目合作等環節上加強交流與合作，從而提高自身的品牌效應，同時也能夠降低國際工程承包市場上的風險。

4結束語

目前，國際承包工程市場正處在一個比較快的發展時期，前景廣闊，但威脅和風險也處處存在。在國家鼓勵開展國際工程合作的同時，我國對外工程的業務發展迅猛，規模也在日益擴大，國際競爭力顯著提高。然而在激烈的市場競爭中，傳統的管理方式已經不能適應企業的發展需要，中國建筑企業需要采取有效的戰略管理對其在國際承包工程市場中立于不敗之地有著重要的意義。

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作者簡介：胥麗卿（1980-），女，江蘇南京人，江蘇經貿職業技術學院講師，英國萊斯特大學金融學碩士，擔任《金融英語》、《基礎會計》等雙語課程的教學任務。endprint