琴心劍膽譜華章
——對話大北農疫苗產業總裁、福州大北農生物技術有限公司總經理張淵魁

本刊編輯/張金輝

琴心劍膽譜華章
——對話大北農疫苗產業總裁、福州大北農生物技術有限公司總經理張淵魁

本刊編輯/張金輝

精英檔案：張淵魁，1985年江西農業大學本科畢業，1992年中國農業大學碩士研究生畢業。工作以來，一直在科研單位、多家中外資企業從事畜牧獸醫行業工作。現任大北農疫苗產業總裁、福州大北農生物技術有限公司總經理。從業30多年來，在企業實踐中積累了豐富的經驗。

2015年12月9日，由福州大北農生物技術有限公司主辦的豬腹瀉二聯活疫苗新品發布會在福建省福州市隆重舉行，該疫苗的上市將為養豬企業防控豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉疾病提供新的解決方案。為了讓更多的讀者了解福州大北農，了解該企業的經營管理及豬腹瀉二聯活疫苗新產品的特點，記者借此機會與福州大北農公司總經理張淵魁進行了融洽的交流和訪談。

記者：首先，我在此恭賀福州大北農豬腹瀉二聯活疫苗發布會的成功舉辦。請您簡單地介紹下該疫苗的特點及臨床試驗情況。

張淵魁 總經理：豬腹瀉二聯活疫苗是由大北農動物醫學中心自主研發，具有獨立知識產權。11月23日，農業部發布公告批準豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯活疫苗（HB08株+ZJ08株）為新獸藥，核發《新獸藥注冊證書》。豬傳染性胃腸炎病毒（HB08株）與豬流行性腹瀉病毒（ZJ08株）均為臨床分離的流行毒株，經細胞傳代致弱，具有良好的免疫原性、安全性和穩定性。在新產品生產上，我們高標準、嚴要求，通過VERO細胞優選、生物反應器高密度細胞培養、先進的凍干工藝優化技術進一步提高豬腹瀉二聯活疫苗的效價，并保持每一批次的產品安全、高效、穩定、均一。

從2014年5月至2015年11月，我們對使用豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯活疫苗（HB08株+ZJ08株）的豬場采取定期回訪、駐場等方式進行調查。臨床調查結果表明：

1）妊娠母豬免疫后體征正常，無過敏、流產現象，具有很高的安全性。

2）該疫苗可用于豬流行性腹瀉的緊急處理，妊娠母豬緊急免疫后，仔豬腹瀉發病率顯著下降，免疫后7～10 d，病情趨于穩定。

3）母豬常年免疫后，可有效防控豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉的發生。

4）初產母豬是一個相對易感的群體，建議在配種前免疫2次。

5）做好其他疫病的防控，持續保持母豬健康，是疫苗產生良好免疫應答的前提。

記者：養豬朋友對福州大北農的主打產品 “諸穩康”、“偽狂靜”等比較熟悉，但對于貴公司的情況可能了解的比較少，您能詳細介紹下嗎？

張淵魁 總經理：福州大北農公司廠區基礎設施齊全，布局合理，特別適于獸用生物制品的生產。公司GMP車間可生產大部分主流疫苗產品。

創新成就未來。大北農集團一直重視研發投入，成立了“北京大北農集團動物醫學研究中心”和“福州大北農企業技術中心”兩個研發機構，同時聘請了多位全國著名專家、教授作技術顧問，并與國內多家大專院校、科研院所開展形式多樣的產學研合作。

質量是企業的生命線。我們實行了“產品質量負責人制度”，每個產品的質量都有專人負責、跟進。我們重視產品的“全過程控制”，從原輔材料采購、生產、檢驗到銷售、售后等環節，均嚴格把關，確保產品高質量。

隨著中國養殖業的快步發展，養殖企業對于疫苗生產企業的要求已不再是簡單地賣好產品，而是能為他們提供個性化、差異化的服務。而提供優質、高效的技術服務正是福州大北農的核心競爭力。目前，福州大北農在全國的20多個辦事處的600名獸醫專業畢業的大學生和專業技術服務人員，常年深入養殖業生產一線，為養殖企業提供優質產品和高效服務。

記者：在目前動保行業競爭日益激烈的情況下，貴公司卻能快速發展。您認為貴公司有哪些核心優勢？

張淵魁 總經理：經過十幾年富有特色企業管理、產品研發、工藝提升和技術服務營銷工作，福州大北農在各方面取得了長足的進展，產品銷量不斷增長，大北農疫苗品牌已被廣大用戶所認可，成為獸醫專業人士預防畜禽疫病的首選。

我們的核心優勢主要體現在如下三個方面：

第一，企業文化優勢。大北農有優秀的企業文化，大北農文化立意高遠，旨宏言約，既是成功學，又是方法論。福州大北農公司在十幾年創業中一直狠抓企業文化建設工作，通過文化凝聚人才隊伍、打造英雄團隊、團結事業伙伴，并逐步形成了富有我公司特色的“大北農亞文化”；十分重視高科技企業塑造，形成了嚴謹、求實的科研、技術服務形象；把激情和實干緊密結合，既有高昂向上的創業激情，又有腳踏實地的工作作風；重視質量文化建設，產品質量節節攀升。企業以“生產免疫保護力更強的動物疫苗”為產品理念、以“為畜禽疫病提供全方位解決方案”為服務理念、以“創建全球品質與服務最好的動物疫苗企業”為發展目標。福州大北農“中國好疫苗”的良好形象已享譽業界。

第二，產品優勢。1）10年來，我們一直專注市場銷售疫苗的運作，一切以市場為導向開展工作。2）產品策略上，不“撒胡椒面”，重點做好目前在中國肆虐的重大疫病防疫產品的科研、推廣、服務，我們已有豬疫苗四大產品就是針對目前影響中國養豬業的幾大病如豬瘟、豬偽狂犬、豬藍耳病和豬圓環病毒感染等。3）研發策略上，密切關注國內外疫苗研發新動態，緊跟疫苗最新專業前沿，在長期研發的基礎上適時推出新產品。接下來一兩年，大家將會看到我們將有幾個重磅產品推向市場。4）在品質策略上，我們奉行“只做高品質疫苗”理念，重視產品質量，引入“戴明循環”（PDCA），建立產品負責人制度，組織專門攻關。我們倡導“以臨床標準作為企業的產品質量標準”，不斷提高產品免疫保護率。在這種理念指引下，我們的“諸歡泰”【豬圓環病毒2型滅活疫苗（DBN-SX07株）】取得了“國家科技進步一等獎”；“藍定抗”【豬繁殖與呼吸綜合征病毒活疫苗（CH-1R株）】是目前國內毒力最弱、最安全、最方便使用的豬藍耳病疫苗；“偽狂靜”【豬偽狂犬病活疫苗（Bartha-K61株）】上市十余年零投訴；“諸穩康”【豬瘟活疫苗（兔源）】質量標準高于國家標準數倍。

第三，團隊優勢。我們團隊的成員來自全國各地，專業不同、性格迥異，把他們團結好、帶領好，并且能打勝仗，這真的是一個很艱難但是卻很有意思的事情。很難得的是，事實證明，我們福州大北農團隊是有夢想、有擔當、有能力、有戰斗力的。我們相信，團隊的力量永遠強于個人。我們有充分信任，充分授權，自主創業的事業平臺，調動每個人的積極性、創造性，激勵員工在廣闊的事業平臺上進步、成長，使其職業生涯更加精彩。

記者：在多年經營福州大北農的過程中，您覺得最讓您感到驕傲的事是什么？

張淵魁 總經理：福州大北農成立已有12年了，我們的創業團隊經歷了許多。這其中，有辛酸，有迷茫，有苦痛，也有快樂，但給我最多的是一路走下來值得回味、幸福的過往。

其間“驕傲”也許不勝枚舉，但我最驕傲的是我們幫助中國的廣大養殖（場）戶解決了疾病防控問題，做了我們畜牧企業應該做的事情。這些年來，我們通過我們的優質產品和遍布全國的技術服務網絡，切切實實地為養殖（場）戶有效地控制了疫病，解決了生產中的實際問題，挽回了經濟缺失，提升了經濟效益，成就了一批獸醫。

記者：作為卓越的企業領導，能否透露下您的經營訣竅？

張淵魁 總經理：談不上“經營決竅”，只是有些感悟吧。一是把企業的社會責任和營利屬性緊密結合在一起。“沒有利益就沒有存在的必要”，這是企業天生的營利屬性和本能，但我更傾向于企業要承擔更多的社會責任，要“利他”，幫助員工，惠及客戶……比如繳納稅收，比如從事公益，比如安排就業等等。企業履行好了社會責任，員工才會一門心思地跟著企業走。二是要啟發思維，提高境界，提升格局。三是“淡化領導，相信群眾，發動群眾”。要把“大事情”分解成若干個“小事情”，相信“群眾”能辦成事，放手讓大家去做。結果是事情辦成了，能力也提升了。

記者：在企業未來的發展規劃中福州大北農將有怎樣的突破呢？

張淵魁 總經理：第一，適應行業的變革，我們將進一步進行產業整合，打造專業生產基地、成立產品銷售和技術服務公司，助推企業大發展。

第二，適應時代發展，實行經營模式突破，在公司全面推行“阿米巴”經營模式，打造多個創業單元，培養這些創業單元財務意識，通過這些創業單元的活躍，促進整個公司的跨越發展。

記者：今天的談話非常愉快！感謝您給了這么多時間讓我們進一步了解您及福州大北農，希望下次還能有機會與您交談！也衷心地祝愿您及福州大北農在新的征途上一如繼往，再創輝煌！